家紡終端導(dǎo)購(gòu)如何將小單變大單

　　在門(mén)店客流量越來(lái)越少的情況下，門(mén)店想要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶(hù)，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶(hù)促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)值最大化。那么，門(mén)店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員是怎么說(shuō)的吧！

　　一、重新設(shè)計(jì)銷(xiāo)售訂單

　　很多門(mén)店在銷(xiāo)售的過(guò)程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷(xiāo)售清單，可是這張清單設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫(xiě)產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫(xiě)出來(lái)，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓我們賣(mài)得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫(xiě)在銷(xiāo)售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買(mǎi)的比我多，這樣無(wú)形中他就會(huì)自然增加自己的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

　　二、組織團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售

　　面對(duì)著很多猶豫不決型的顧客，我會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶(hù)，同時(shí)多了一個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，雖然相對(duì)于每位客戶(hù)來(lái)說(shuō)金額是減少了，但是對(duì)于門(mén)店的總體銷(xiāo)售金額來(lái)說(shuō)卻是增加了。

　　三、開(kāi)展高端產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)

　　誰(shuí)都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒(méi)有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要想辦法讓顧客買(mǎi)更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力

　　將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)我們銷(xiāo)售人員的能力要求會(huì)更高一些，這就要求我們對(duì)自己的要求多一點(diǎn)，善于總結(jié)銷(xiāo)售中的不足，尋找可以賣(mài)多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。要想賣(mài)大單，就要想辦法“加大客戶(hù)的痛苦”“刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的緊迫感”。

　　五、鼓勵(lì)客戶(hù)一站式購(gòu)買(mǎi)

　　銷(xiāo)售人員要鼓勵(lì)顧客在自己的店里一次買(mǎi)齊所有產(chǎn)品，通過(guò)采取一些產(chǎn)品套餐的方式，讓顧客一站式購(gòu)買(mǎi)。

　　六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

　　特價(jià)是一把促銷(xiāo)的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺(jué)得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購(gòu)買(mǎi)了特價(jià)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)降低訂單的金額。因此，我們是能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬(wàn)不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。

　　七、補(bǔ)足訂單零頭

　　在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加顧客的便利性。