導購技巧

如今，許多人有了更充裕的余錢，他們會用來投資到生意上，開個家紡加盟店，成為熱門的創(chuàng)業(yè)投資項目。然而許多人有余錢做投資，卻沒有時間去打理投資的店鋪，只好請來導購員幫忙管理。其實，加盟商應先給這些導購人員...[繼續(xù)閱讀]

在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些...[繼續(xù)閱讀]

家紡銷售最重要的一部分是店內(nèi)導購的素質(zhì)和服務，督導通過經(jīng)驗和實際情況總結出以下幾點是家紡導購需要注意的：1.與顧客爭辯不可�。簩з徳谂c顧客溝通時，需要明確自己的定位。與顧客爭辯，把顧客駁得啞口無言，雖然...[繼續(xù)閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機會，你完全有機會將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實際購買者。去年秋天，我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見，當時有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用...[繼續(xù)閱讀]

銷售不跟蹤，最終一場空，這是每一個銷售顧問都知道的基本銷售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶的電話號碼，總結了一下，有以下9個方法。1、在剛坐下洽談時就索要，從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部...[繼續(xù)閱讀]

零售店鋪每天都會有很多顧客進出店鋪，這一客流量的背后，作為銷售人員是否會做到以留下顧客的聯(lián)系方式為由賺取顧客的二次進店率呢？如果會，那么又該以什么樣的方式獲取顧客的電話號碼呢？導購手里拿著記事便簽，追...[繼續(xù)閱讀]

店鋪導購，算是銷售工作的一個分支，是在向目標顧客推薦產(chǎn)品，促進消費行為的產(chǎn)生。顧客有時賣不賣，全憑導購的一張嘴。同樣的意思，如果表達的讓顧客聽了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當然也完全可...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷中的幽默，能夠讓消費者感到驚奇，產(chǎn)生良好的營銷效應。如何在營銷中用好幽默？馬薩諸塞州的國會議員候選人CarlSciortino在YouTube上發(fā)布了一個名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個視頻模糊了傳統(tǒng)的...[繼續(xù)閱讀]

說到信任感，生活在現(xiàn)代的我們好像越來越缺少信任了，面對馬路上問路的陌生人，我們可能會抱著懷疑的目光，他是不是還有目的？對于至親的愛人，我們可能會懷疑他是否對自己不忠，如此的信任危機是該我們?nèi)祟惡煤梅词?..[繼續(xù)閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機會，你完全有機會將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實際購買者。去年秋天，我四處尋找iPad保護套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見，當時有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用...[繼續(xù)閱讀]

衡量一個成功導購員的標準是什么，首先要明確，他必須是一個忠于職守的好員工。忠實履行公司的政策；維護公司形象及品牌聲譽；妥善處理各種關系，這些是作為好員工的基本標準；其次，他必須是一個導購能手。有好的銷...[繼續(xù)閱讀]

一個成功的導購員所要求具備的知識結構：①企業(yè)知識：產(chǎn)品線及其長度、深度和寬度；企業(yè)文化、歷史和愿景。②產(chǎn)品知識：對每一種產(chǎn)品的性能、特點、操作演示和維護十分熟悉；對公司與產(chǎn)品有關的商業(yè)政策應了解和掌握...[繼續(xù)閱讀]

一：禮貌先行禮貌是賣家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無法拒絕禮貌的語言。禮貌用語，給客戶上帝的感覺，把“你好”改成“您好”，把所有的“你”都改成“您”。這是第一步。用詞方面一定要注意，對于女性買家，...[繼續(xù)閱讀]

家紡銷售中店員與顧客的的交往是最為重要的，要建立良好的銷售關系，就需要學會溝通和交流。這樣我們才能更好的投入到自己的工作中去。學會溝通，職場生涯將更為順暢。而一旦遇到溝通不暢的情況，銷售人員也不要有畏...[繼續(xù)閱讀]

在銷售人員遇到的所有客戶中，挑剔型客戶可謂是最麻煩的客戶了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識，過分在細節(jié)上挑剔，有時甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來不可。由于性格的原因，挑剔型客戶無論做什么事情都要找...[繼續(xù)閱讀]

具有自我性營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個營銷業(yè)務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在于我不能說服自己，給自己勇氣。所以談...[繼續(xù)閱讀]

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便企業(yè)和個人受益的能力。銷售也是一個能夠做到雙贏藝術的人，因為讓雙方各取所需，彼此感到滿意。銷售更是門高深學問的藝術，但是究其根源，還是溝通技巧的實踐...[繼續(xù)閱讀]

沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的銷售人員，不但沒有回答問題的應變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是與客戶溝通的橋梁，信賴的開啟。如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟知的銷售，顧客又怎...[繼續(xù)閱讀]

一位將店鋪生意經(jīng)營的一年比一年紅火的加盟商在被問及自己生意在大環(huán)境不理想的時候是如何將生意越做越好時，該加盟商表示除了用心做，他對店鋪導購的要求也很高。導購代表著店鋪的形象、品牌的形象，導購的戰(zhàn)斗力對...[繼續(xù)閱讀]

在日常生活里，我們都會有這種體會：請客吃飯時習慣性會進入到常去的酒店，買衣服時會習慣進入上次消費的場所，汽車有問題時會習慣去常去的汽修廠，購買化妝品時也會習慣去同一家店面，這一切，都是由習慣性而產(chǎn)生的...[繼續(xù)閱讀]