一年后的王治全：大樸網(wǎng)新夢

　　
　　還有十幾天，前庫巴網(wǎng)CEO王治全創(chuàng)辦的家紡電商大樸網(wǎng)就正式上線一年了，在這一年里，王到底做了什么？

　　新鮮的大樸
　　2012年3月初王治全離開庫巴，同年8月28日大樸網(wǎng)上線。其官方介紹自己為“國內(nèi)第一家自主設計、生產(chǎn)，并以B2C為主要的銷售方式的家居品牌，主營家紡、內(nèi)衣、收納等家居生活產(chǎn)品�！�
　　回憶大樸剛剛上線時，王治全表示公司從去年四五月份開始運作，一直在找工廠、定標準、找合作伙伴。最初上線只有床品毛巾等幾類，現(xiàn)在發(fā)展到內(nèi)衣內(nèi)褲襪子拖鞋等多個品類。
　　王治全表示當初離開庫巴選擇做大樸網(wǎng)主要是因為發(fā)現(xiàn)臥室用品行業(yè)問題很多，現(xiàn)在是一個可以做設計、產(chǎn)品細分的好時代，因為現(xiàn)在市場被充分碎片化了，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們很好地找到受眾，做細分和定位更容易。
　　據(jù)王治全介紹中國改革開放后，很多老的做家紡的注重品質(zhì)的企業(yè)倒下了，導致家紡行業(yè)品質(zhì)很多年沒有很大提升，在物理和化學方面與國外標準相距甚大。比如物理標準，大家在購買床品時基本上沒有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標。手感主觀差別很大,但在歐美有標準，比如密度，國外所謂高織高密其實是講紗線粗細，1磅紗線拉成840碼長的線頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結實程度。只有密度才是最重要的參數(shù)，國外都標密度而不是支數(shù)。
　　化學標準方面30年也沒有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對人體免疫力破壞很大。中國規(guī)定成年人每千克紡織品甲醛不能超過75毫克，日本標準是20毫克，中國嬰幼兒標準是不能超過20毫克，但日本是不能超過16毫克。
　　在王治全看來這些都是大樸網(wǎng)的商機。
　　進軍“嬰幼”
　　一個月前，大樸網(wǎng)的“嬰幼”頻道上線，其中包括嬰幼床品、嬰幼內(nèi)衣、嬰幼日用品、嬰幼襪子等商品。王治全透露，嬰幼產(chǎn)品線的規(guī)劃已經(jīng)做了九個月。作為“唯快不破”的零售業(yè)態(tài)，這個產(chǎn)品周期如果放在其他電商企業(yè)或許只有被淘汰的份兒，但二次創(chuàng)業(yè)的王治全已經(jīng)了解到如何“忍受時間長度”。
　　今年初，大樸網(wǎng)拿到了鼎暉創(chuàng)投數(shù)千萬元資金注入，但大樸并不急于為投資商描繪資本退出時的藍圖。“投資公司對優(yōu)質(zhì)項目可以長期持有，而且鼎暉等得起�！�
　　在拿到投資后，大樸網(wǎng)將產(chǎn)品線從毛巾、床品拓展到內(nèi)衣褲、拖鞋、收納、嬰幼等品類，未來還將上線家居服和旅行產(chǎn)品線。但在王治全看來，拓展品類并非盲目之舉，而是圍繞用戶需要�！按笃奉愡�是限定在臥室，品類的擴張主要希望為老顧客提供更多選擇。大樸網(wǎng)不會花大價錢去買新用戶�！�
　　據(jù)介紹，大樸網(wǎng)目前季度回頭率約為30%-40%，如果去除本季度新客，約有80%的消費者會進行二次購買。雖然用戶數(shù)只有約兩萬人，但客單價超過300元，而且累計消費超過3000元的消費者也有上千名。
　　從線上到線下
　　曾經(jīng)歷經(jīng)庫巴網(wǎng)被國美納入旗下過程的王治全并不滿足于線上的成功，他開始把目光投向線下。
　　據(jù)王治全透露，大樸計劃年內(nèi)在全國范圍內(nèi)開設10家線下店，明年計劃開設100家。
　　王治全表示，“在互聯(lián)網(wǎng)上的玩法就是官網(wǎng)+渠道，但是如果服務不能延伸，總會有模仿者將你顛覆掉，所以必須要開設線下店與消費者直接接觸。”同時，大樸線下店的定位也不是展示窗口。大樸不玩吳波的美加樂那樣的“網(wǎng)購+門店”概念，而是實實在在要盈利。
　　從大樸這一年表現(xiàn)可看出，它在網(wǎng)絡營銷方面表現(xiàn)得相對低調(diào)，主要靠社會化與口碑營銷獲取商界精英評價，讓后者再去影響更多用戶；SKU也控制在300多個，比較注重供應鏈控制。線下店或許將成為大樸擴張的新路徑。
　　據(jù)王治全介紹，互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡圖片和文字說明的方式很難讓消費者對大樸產(chǎn)品品質(zhì)有全面的認識和深入的感知。以前產(chǎn)品主要賣圖片，但拍好很難。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營和加盟。大樸希望通過互聯(lián)網(wǎng)吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機。以線上線下良性互動的模式讓消費者可以零距離的體驗大樸產(chǎn)品，可以在這里眼見為實，親身觸摸，甚至是自己用簡單的檢測手段來檢驗大樸產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
　　這種模式的未來目前還沒有太美好的現(xiàn)實，多家大品牌都曾經(jīng)做過類似的努力，但是幾無成功的范例。