王治全：從庫巴到大樸網(wǎng)的再創(chuàng)業(yè)

　　嚴苛的供應(yīng)鏈管控
　　提出品質(zhì)要求后，加強對供應(yīng)鏈端的管控也是大樸網(wǎng)做好品牌運營的重點之一。從針織密度到甲醛測試，從原材料采集到生產(chǎn)控制，大樸網(wǎng)都對供應(yīng)商進行嚴格管控。
　　“大樸網(wǎng)床品的顏色大多是素色，是因為每使用一種染色劑，相應(yīng)地會染上一點甲醛�！蓖踔稳�介紹道，“比如，甲醛含量最高的染色劑是紅色，藍色，黑色。而中國消費者往往喜歡大紅色�！�
　　全球能夠生產(chǎn)出甲醛含量不超標的染色劑公司有三家，但由于增加成本，中國家紡標準比較低，絕大多數(shù)的家紡企業(yè)都不選擇這些染色劑�！安捎眠@樣的染色劑，平均下來每件成品的價格大約是增加2元到3元�！蓖踔稳�說道。
　　目前，大樸網(wǎng)的SKU(庫存量單位)大概是300多個，由于規(guī)模不大，每個SKU的供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)比較健康。
　　比如：某種四件套產(chǎn)品的最小生產(chǎn)單位是3000米的布料，而一份四件套花費的布是8.3米多，那么，一次性要做200多套四件套。“今年，四件套是4個月周轉(zhuǎn)一次，這樣的周轉(zhuǎn)速度與線下一致。再往后，可以做到2個月周轉(zhuǎn)一次。這幾乎就是家紡行業(yè)最快的周轉(zhuǎn)速度了，因為家紡行業(yè)的生產(chǎn)周期至少需要40天～60天，需要采購棉花等原料，將其織成紗，再變成布，才能夠入廠生產(chǎn)�！蓖踔稳�表示。
　　另外，價格調(diào)控也是大樸網(wǎng)進行供應(yīng)鏈管理的杠桿。當供不應(yīng)求時，大樸網(wǎng)可以通過提高價格來減少需求。
　　目前，大樸網(wǎng)還是小規(guī)模的動態(tài)生產(chǎn)，算上原材料的采購成本，生產(chǎn)規(guī)模以及品質(zhì)要求，與其他家紡廠商相比，大樸網(wǎng)產(chǎn)品的成本增加了11％～13％。王治全表示，這些成本能夠承受。
　　除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴格管控外，在配送端，大樸網(wǎng)也正在布局高成本的管控。為了提升用戶體驗，在北京，這個目前銷售額占到20％～30％量的地區(qū)，大樸網(wǎng)采用的順豐速遞�！绊権S的同城快遞費是13元，而四通一達的費用大概是5元。使用順豐主要是為了給消費者更好的體驗�！蓖踔稳�表示。
　　汲取教訓轉(zhuǎn)求穩(wěn)
　　王治全將大樸網(wǎng)的定位為“那些講究生活品質(zhì)，有時間提升生活品質(zhì)的人”。比如，央企，國企，老師，公務(wù)員等人群，年齡大約覆蓋是25歲到45歲，重點主攻人群是30歲到35歲�！巴踔稳�稱，這群人有互聯(lián)網(wǎng)購買習慣，并且對生活品質(zhì)有要求。
　　“我們給用戶售賣這些有品質(zhì)的東西，并不是為了賣一條毛巾、浴巾，而是銷售一種有品質(zhì)的生活方式。”王治全表示。目前，大樸網(wǎng)有毛巾、浴巾、四件套、內(nèi)衣等品類，未來，將擴充到家居服、餐具、廚具等品類。
　　對王治全個人來說，庫巴并沒有完成他的電商之夢。庫巴網(wǎng)有規(guī)模卻沒有現(xiàn)金流的現(xiàn)狀，最終讓其賣給了國美。
　　這樣的經(jīng)歷讓大樸網(wǎng)在經(jīng)營上求穩(wěn)。大樸網(wǎng)將從口碑營銷開始，一步步推廣。比如，王治全會親自送“埃及棉浴巾”（大樸網(wǎng)的主打產(chǎn)品之一）給電商圈的意見領(lǐng)袖，讓他們親身體驗，逐步擴大影響。
　　通過口碑營銷來獲取用戶，使得大樸網(wǎng)通過大規(guī)模購買流量來獲得新用戶的沖動并沒有那么強烈。今年前4個月里，大樸網(wǎng)總共只虧損幾十萬元。
　　據(jù)悉，獲得千萬元風險投資的大樸網(wǎng)，將于今年年底再次開啟新一輪的A輪融資�！拔覀儗で笮乱惠喌娜谫Y是為了開設(shè)線下體驗店，加大發(fā)展力度。”
　　采訪中，王治全多次傳遞出穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)。曾經(jīng)庫巴網(wǎng)徒有規(guī)模最終“斷糧”的教訓，讓王治全運營大樸網(wǎng)會更傾向于保守。
　　王治全告訴記者，今年要將大樸網(wǎng)的營銷額做到3000萬元。這樣的目標并不高，僅在2012年淘寶“雙11”當天，羅萊家紡的銷售額就接近1億元。
　　“每一步，我們都會穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好供應(yīng)鏈管理�！蓖踔稳�說，電商的本質(zhì)是零售，走得太快，未來還會需要花更多的時間來修補，有時還可能無法彌補。