維泰斯談布藝企業(yè)如何漂亮“轉身”

　　一直以來，很多外貿(mào)企業(yè)的唯一根基就是海外訂單，歐美經(jīng)濟形勢大好的時候，外貿(mào)企業(yè)一句“我們的產(chǎn)品遠銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟結構在經(jīng)濟危機的威脅下，已經(jīng)日益顯露出其弊端，越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營甚至倒閉�！安磺笞兙偷人馈�，在外貿(mào)寒冬里，企業(yè)各顯神通，而出口轉內(nèi)銷成了很多出口企業(yè)的不二選擇。

　　兩條腿走路更穩(wěn)當

　　廣交會、海博會、外貿(mào)大集等一系列展會告訴參展企業(yè)一個重要信息：國際市場需求萎縮，但國內(nèi)市場對外貿(mào)產(chǎn)品有著很大的需求，外貿(mào)企業(yè)必須要借助合作平臺，拓展國內(nèi)市場，改變單純依靠出口的增長模式。商務部副部長姜增偉表示，出口企業(yè)要“兩條腿走路”，要學會運用國內(nèi)外兩個市場。

　　深圳市維泰斯家居用品有限公司成立于1998年，自成立伊始，本著誠信、創(chuàng)新、質量、服務、效率的經(jīng)營理念，在外貿(mào)市場業(yè)績斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買手作為我們的合作伙伴。但隨著市場競爭日趨激烈，國內(nèi)原材料、人力成本等企業(yè)成本的不斷提高，受國際金融危機的影響，家紡產(chǎn)品國外訂單驟減，諸多外貿(mào)企業(yè)不得不將目光轉向國內(nèi)市場，我們也不例外。

　　據(jù)了解，目前我國居民對家用紡織品的消費差距非常大，消費水平的提升和居民可支配收入的增加成為擴大家用紡織品增量消費的重點。維泰斯總經(jīng)理曾祥金認為，從事外貿(mào)出口的企業(yè)，無論是經(jīng)營理念管理水平，還是新品開發(fā)能力，都要比一般企業(yè)強。它們能設計生產(chǎn)出符合歐美市場嚴格要求的產(chǎn)品，那么也能設計生產(chǎn)出受中國老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內(nèi)國外兩個市場，將是中國出口企業(yè)的主要出路。

　　內(nèi)銷之路不平坦

　　與外貿(mào)加工具有投入少、時間短、獲利快的特點相比，做內(nèi)銷運作品牌則意味著投資大、風險高和見效慢。同時，隨著產(chǎn)品同質化競爭加劇，許多外貿(mào)出口企業(yè)在轉向內(nèi)銷時往往無所適從。出口企業(yè)要成功轉戰(zhàn)內(nèi)銷市場并不是一件容易的事�？梢哉f，內(nèi)銷市場也是一個風起云涌，競爭非常激烈的海灣。

　　維泰斯的應對策略

　�。�1）由產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉型

　　外貿(mào)公司做國內(nèi)營銷要想贏得市場，就必須把市場份額做大，并對當?shù)刭Y源進行整合。一旦他們的整合資源能力達到一定高度時，就會考慮從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營過渡。2009年以來，已經(jīng)有不少大公司開始自主出資建廠，實行廠銷一體化運作。近幾年，維泰斯運用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢，遵循廠商合作的經(jīng)營理念，成立了浙江金百合紡織有限公司和臺州市維泰斯家紡有限公司。這種共同出資、共同管理、共同經(jīng)營的廠商合作模式，為國內(nèi)營銷發(fā)展開辟了一種新思路。

　�。�2）由產(chǎn)品交易平臺向家居情景體驗式平臺轉型

　　隨著城市化進程速度的加快，城市白領階層的生活越來越追求高質量、高品味。由此，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求，而家居情景體驗式的平臺將越來越受歡迎。如今，以時尚化引導消費者，突出個性、環(huán)保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專業(yè)化引領趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來越受到關注。我們已在開發(fā)智能化控制的新型窗簾體驗館。

　�。�3）主抓銷售隊伍建設

　　銷售是經(jīng)營企業(yè)的龍頭，企業(yè)要發(fā)展，一定要重視銷售部門的工作。市場營銷作為企業(yè)的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。市場營銷工作是最辛苦的工作，生存壓力極大，建立一支專業(yè)、敬業(yè)、高效的銷售隊伍是維泰斯永恒的主題。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業(yè)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡建設、人才培養(yǎng)、新業(yè)務開發(fā)、服務改善、信息化推進等工作無處不滲透著市場營銷的觀念。

　�。�4）質量和服務

　　大家都知道，作為家紡企業(yè)，一直以來服務的對象基本上都是終端客戶。在日益強大、競爭激烈的市場里要想贏得一席之地，企業(yè)比拼的永遠是產(chǎn)品的質量和服務。產(chǎn)品優(yōu)質的質量和服務是我們長久立足于市場的法寶。再好的經(jīng)營理念，沒有良好的質量和服務做保障，既使領先占領市場，也終究逃脫不了被市場淘汰的命運。所以，質量必須以優(yōu)取勝，服務必須做到至真、至美。即便我們不能達到完美，我們也必須時刻追求產(chǎn)品的完美，這也是各行各業(yè)穩(wěn)居市場長期以來永恒不變的追求。

　�。�5）狠抓品牌效應

　　 隨著家紡行業(yè)市場競爭的愈加激烈，要想在市場中求得生存，必須將產(chǎn)品放在軟裝飾品這個大環(huán)境中審視，提高附加值。以品牌產(chǎn)品為主體，將我們的設計理念及服務宗旨傳遞給經(jīng)銷商，在他們的市場運作下，促使生產(chǎn)廠家的品牌在市場上得到廣泛的傳播，同時協(xié)助經(jīng)銷商樹立他們的“本土品牌”，這就是企業(yè)的“品牌效應”。憑借著這樣的努力，“維泰斯”已被認定為“深圳知名品牌”。

　　（6）適度迎接經(jīng)營風險。

　　 在企業(yè)經(jīng)營過程中，時刻需要考慮規(guī)避經(jīng)營風險，但規(guī)避得有個度，企業(yè)其實任何情況下都有風險。有時候企業(yè)經(jīng)營就如同賭博，牌掀開來看才知道輸贏，“時時在意，步步小心”的企業(yè)是不可能發(fā)展壯大起來的，“四兩撥千斤”的時代已經(jīng)過去了。很多時候，當企業(yè)發(fā)展到舉步維艱的時候，剩下的路就只有一條：置之死地而后生。

　　我們認為，出口企業(yè)轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，渠道、產(chǎn)品轉型是關鍵。我們擁有自己的設計隊伍和優(yōu)質的產(chǎn)品品質理念，結合國際化視野的優(yōu)勢，我們能夠找出國內(nèi)市場需求與企業(yè)自身資源的結合點，生產(chǎn)出滿足國內(nèi)消費趨勢和需求的產(chǎn)品，開拓新渠道，這樣才能在國內(nèi)市場“漂亮轉身”，不僅能找到“過冬”的棉衣，也為促進內(nèi)需貢獻力量。

　　回顧金融風暴來襲后的兩年，時而平淡、時而激烈，展望我們的未來，前景依然燦爛！