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家紡專(zhuān)賣(mài)店選址的四點(diǎn)分析

 2014-4-17

  

家紡專(zhuān)賣(mài)店選址的四點(diǎn)分析


  開(kāi)家家紡店并沒(méi)有想象的那么容易,需要加盟者綜合考慮各個(gè)方面的因素,無(wú)論是在店鋪的選址還是在進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售技巧上都需要認真準備。下面是家紡店選址的幾個(gè)分析,希望能幫到各位。
  
  家紡店選址分析一、挑地方確定人流朝向及人流量
  
  首先,你必須清楚人們要往哪里去,而不是只是在那里,你可以花點(diǎn)時(shí)間,在感興趣的目標地區計算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流量,統計進(jìn)入附近店鋪的人數,看看經(jīng)過(guò)的人當中,上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例,而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。這樣,你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。
  
  除了人們往哪里去,你還要考慮人們得花多久才能到達你的店面,他們有沒(méi)有這個(gè)時(shí)間到你的店鋪,走走看看。
  
  家紡店選址分析二、找地點(diǎn)訪(fǎng)查周?chē)h(huán)境
  
  有了預選的開(kāi)店地點(diǎn),第二步是先視察其周?chē)h(huán)境,這時(shí)要用兩種角度來(lái)觀(guān)察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng )造業(yè)績(jì)?該地段的固定人群消費率怎么樣?其次,從顧客的角度:你會(huì )不會(huì )到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門(mén)的角落,次級商圈也有熱門(mén)據點(diǎn)。找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功,就想在其隔壁復制一家店。
  
  此外,你是否能在顧客行進(jìn)線(xiàn)路上,搶先別人一步攔截顧客?隨時(shí)注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點(diǎn),你一定要保持首要地位,不然,位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處,生意也可能受到影響。
  
  競爭是商場(chǎng)上的永恒主題,其規律是優(yōu)勝劣汰。
  
  家紡店選址分析三、看店面建筑等于活廣告
  
  請抱著(zhù)初次約會(huì )的心情看店面,要關(guān)心,也要懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺(jué),一旦店名放在招牌上,會(huì )很顯眼嗎?開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己。
  
  此外,建筑設計也是一個(gè)重點(diǎn),這個(gè)地點(diǎn)適合開(kāi)家紡店嗎?吸引人嗎?有些建筑,即使在外觀(guān)設計上和購物街相似,細節方面也可能有相當大的懸殊。該建筑物的質(zhì)量是否跟家紡產(chǎn)品一樣好?記住,一定要從品牌的角度來(lái)思考建筑物。
  
  家紡店選址分析四、選鄰居好鄰居讓你少奮斗
  
  顧客會(huì )認為,彼此相鄰的店面,其商品質(zhì)量也相當相似,所以,跟類(lèi)似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開(kāi)家紡店、在高級超市旁開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店,經(jīng)常光顧這些商場(chǎng)、超市的顧客,也會(huì )被你所吸引。
  
  另外,如果能碰到一些像錄象帶出租店、或是干洗店之類(lèi)的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好,因為這些店面都有著(zhù)“兩次到訪(fǎng)”的機會(huì ),人們把衣服送去洗,隔幾天必定會(huì )再拿回來(lái);郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢,若能沾到它們的光,那對你的生意絕對是大大加分。
  
  
  

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