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新品上市鋪貨三大標準

 2014-6-3

  

新品上市鋪貨三大標準


  沒(méi)有標準,難以形成合力,難以爆破式的共振效果,難形成震撼式的市場(chǎng)效果。在鋪貨過(guò)程中一定要建立鋪貨的要求與標準,否則鋪貨運動(dòng)就是一場(chǎng)沒(méi)有結果鬧劇。
  
  1、建立鋪貨管理制度。
  
  明確鋪貨區域、路線(xiàn)、終端類(lèi)型、終端數量,明確鋪貨責任人,規范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則,并嚴格執行,實(shí)現鋪貨工作的日;、規范化以及制度化。按鋪貨計劃執行,要求鋪貨的團隊每天要召開(kāi)晨會(huì )通報鋪貨進(jìn)度并下達當日鋪貨任務(wù),把任務(wù)分解到人,每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì )點(diǎn)評當日工作,上交鋪貨表格并由督導組巡檢,關(guān)鍵客戶(hù)和關(guān)鍵時(shí)候需要銷(xiāo)售經(jīng)理親自帶隊沖在鋪貨的第一線(xiàn)以鼓舞士氣。
  
  2、規范產(chǎn)品陳列標準。
  
  好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費者眼球,而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢能,讓消費者、終端客戶(hù)感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以,明確產(chǎn)品陳列要求,實(shí)現產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化,在“第一”視線(xiàn)內讓產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”白酒銷(xiāo)售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的POP張貼、X展架、產(chǎn)品手冊、價(jià)簽等終端物料隨著(zhù)鋪貨的進(jìn)行一并擺放到位,而且嚴格要求執行到位,好的執行產(chǎn)生好的結果。
  
  3、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。
  
  本著(zhù)誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益,誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負責的原則,責任到人“一竿子插到底”,嚴格劃定區域,要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端(餐飲店和名煙名酒店、小賣(mài)部/商超等)而且還要想方設法將產(chǎn)品鋪給“消費者”,業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷(xiāo)售,實(shí)現鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù),在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段或策略組合,讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對接,使產(chǎn)品在消費者需要時(shí),能夠看得見(jiàn),買(mǎi)得到、樂(lè )意買(mǎi),真正完成有效鋪貨。

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