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凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

——2016年10月20日凱盛家紡新品發(fā)布會采訪紀實

 2016-10-21

  2016年10月19日,以“優(yōu)生活”為主題的凱盛家紡2017年春夏新品發(fā)布會舉行,針對這次新品發(fā)布會,中華家紡網記者采訪了凱盛家紡董事長徐瑞鵬、營銷總監(jiān)闞樹榮、研發(fā)總監(jiān)閔義及來自衡陽的賀禮秋、麻城的葉鴻兩位金牌加盟商。請他們來聊聊屬于凱盛家紡的“匠心”。

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

凱盛家紡概念店一景

董事長徐瑞鵬

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

凱盛家紡董事長徐瑞鵬和大家一起分享關于凱盛的“匠心”

問題:國內家紡品牌很多,但是真正能把品牌做大做成名牌的不多,而凱盛作為國內大型家紡品牌,已經走進了第三十四個年頭,請問您對于凱盛品牌建設怎么看?

答:凱盛家紡已有三十多年發(fā)展歷程,現(xiàn)在回想確實不易。在企業(yè)初期只是想如何把品質做好,也正是因為當初堅持不忘初心,才由品質發(fā)展到品牌的階段,在其中不斷提升品質,增加設備,投入研發(fā),進行營銷推廣,用戶口碑宣傳。最早在八十年代商標意識沒有那么強的時候,我們就注冊了商標,當時就想如何做一個有影響力的品牌,從品質,渠道、研發(fā),門店等多方面開始在團隊里貫徹下去。重要的不是只說不做,說的人很多,堅持做的人不多,專注下來的人更少。

問題:近幾年,家紡市場及消費市場都有顯著的變化,凱盛家紡是如何面對這些變化?順應市場獲得品牌的可持續(xù)發(fā)展的?

答:謝謝媒體記者對凱盛家紡的關注。家紡是傳統(tǒng)行業(yè),最早的時候家紡是有被子就行,現(xiàn)在需要有好的產品,產品要做到最佳,不斷的去創(chuàng)新,去嘗試,做到符合消費潮流的產品或者品質,把產品推廣出去,獲得用戶的口碑相傳,用戶的認可才有價值。

問題:資本對于家居企業(yè)的吸引熱度一直不減,不少家紡企業(yè)也加入到上市隊伍中,凱盛上市后將做怎樣的資本轉換?

答:我個人看法,上市首先是得到了第三方對企業(yè)的比較實際的評估,新三板上市是我們團隊一個階段性的成果,第二我們也想通過資本市場獲得更多的投資者和用戶的關注,我們目標不是停留在新三板,這只是階段性目標。關于融資,關鍵看自己的實力,在這個階段我們夯實這個基礎吸引更多資本用戶。

問題:凱盛產品的每一次成功上市都傾注了很多心血,稱為工匠精神,在這個過程中您感受最深的是什么?

答:工匠精神,是企業(yè)領頭人的心愿。如果目標是賺錢,那就做不出好的產品。我們企業(yè)發(fā)展之初是做貿易,發(fā)現(xiàn)品質不穩(wěn)定,自己辦工廠出發(fā)點就是想把品質做好,延續(xù)了那么多年,一年又一年不斷改善、提升、創(chuàng)新。我們公司生產制造人員,研發(fā)人員八年以上員工很多,十幾年如一日打磨產品,他們的理念和我一樣,是要把產品做好,是對行業(yè)的熱愛。我們不是一個人,是一個團隊,一輩子把一件事做好的信念,我覺得這也很偉大。我們要把產品做到極致,不希望再聽到,買被子還要去日本買,我覺得是對家紡行業(yè)的諷刺,我們完全可以做的更好。

問題:作為一個家紡品牌企業(yè)的領航人,如何看待家紡行業(yè)的未來發(fā)展趨勢?

答:我個人覺得全球流通性加快,全球總財富不斷增加,人們在滿足了基本的生活需求,更注重內在需求,以前沒有更多的人關注睡眠用什么產品,近年好的材質,新的面料,深受消費喜愛,作為企業(yè)我們要引導消費者,把好的產品推向市場,讓消費者覺的這正是自己需要的產品。我們公司研發(fā)人員推出新面料之前,是我們自己先試用,在體驗中進行改善,直到我們自己覺的很好,才推向市場。未來家紡行業(yè)發(fā)展,渠道細分越來越明晰,有超市店,店中店,外貿,電商等多種渠道,找準自己的渠道,關鍵是在產品推廣的時候,你有沒有想用戶會怎么想?她需要什么樣的產品?如果沒有你在線下或線上效果都不好?傊覀儗壹徯袠I(yè)未來發(fā)展充滿信心。

渠道總監(jiān)闞樹榮

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

凱盛家紡渠道總監(jiān)闞樹榮暢談本次發(fā)布會上的營銷重點

問題:2017年凱盛在營銷方向有哪些策略?明年會有怎樣的規(guī)劃呢?

答:首先感謝媒體朋友對我們的支持。未來營銷規(guī)劃有兩個方向:一、渠道建設方面,一如既往的圍繞公司目標、打造樣板,樹標桿,帶動市場;二、產品方面,單品突破,體驗式營銷帶動終端銷售;每季新品發(fā)布會,新品新材質推出,產品創(chuàng)新做到差異化經營。

問題:本次會議,凱盛家紡帶來的營銷重點在哪里,能具體介紹一下嗎?

答:本次訂貨會我們延續(xù)公司企業(yè)文化做深四大優(yōu)勢,一、形象優(yōu)勢,明年凱盛財富大廈一至三樓打造旗艦概念店,樹立行業(yè)標桿,通過形象的改造,帶領終端形象再做一次提升。二、產品方面,花型優(yōu)勢,價格優(yōu)勢放大,創(chuàng)新優(yōu)勢,新材質代替老材質,差異化競爭;三、推廣優(yōu)勢,通過行業(yè)獨有的單品突破,全民體驗帶動終端零售;四、服務優(yōu)勢。

問題:現(xiàn)在大家都在談“互聯(lián)網+”的概念,但是線上與線下在實際操作上還是產生了很多問題,關于平衡,凱盛家紡如何做到將問題最小化?

答:公司未來的發(fā)展是線上線下融合共同發(fā)展。目前我們是將互聯(lián)網思維應用到終端帶動線下實體銷售,對于非法線上銷售門店,目前我公司和第三方公司簽署保護協(xié)議,由他們協(xié)助我們制止這種行為。通過持續(xù)做深做強四大優(yōu)勢,不用擔心線上帶來的沖擊和影響。

問題:在品牌宣傳方面,凱盛家紡接下來的計劃是怎樣的?

答:感謝在坐媒體朋友一如既往對我們的支持,我們也會增加雙方的合作宣傳工作,通過網絡等多媒體做好宣傳;財富大廈的建立樹立新形象,通過門店建設擴大品牌宣傳影響力;在產品方面,公司引進了智能化生產車間,以實現(xiàn)被蓋天下夢想。

研發(fā)總監(jiān)閔義

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

凱盛家紡研發(fā)總監(jiān)閔義講解“優(yōu)生活”概念

問題:閔總,您好!您為這次春夏新品打多少分?

答:謝謝各位媒體朋友。從我個人角度打分的話,綜合來說打98分,還有2分是凱盛精神,沒有最好只有更好。

問題:本次發(fā)布會,凱盛家紡的主題定義為“優(yōu)生活”,這個全新的概念怎么理解?

答:我們上一季主題是”輕生活“,”優(yōu)生活“是”輕生活“的延續(xù),是對生活的一種態(tài)度,希望我們的生活變得越來越好,優(yōu)生活包括各方面,我想最好的優(yōu)生活應該是從睡眠開始,好的睡眠需要好的床品,“優(yōu)生活”貼合我們的產品理念,追求最好的產品,給大家最好的睡眠。

問題:本季新品與往年有哪些不同?有何特色?重點系列產品請介紹下。

答:我們每一年的產品都在做調整,人們對生活的理解是不斷變化的。我們這一季產品,通過對市場的觀察了解,現(xiàn)代人生活水平的提升,更追求內心的平靜,本季新品選用柔和的色彩,以藍色為主調,安靜。

問題:加盟凱盛家紡的合作伙伴來自五湖四海,那么,在花色花型款式等產品研發(fā)方面,凱盛如何做到順應當?shù)厥袌觯?/font>

答:這個范圍很大,各種文化融合,全球文化都在匯聚,近幾年發(fā)展,南北審美理解差異化在縮小。我們在花色花型方面兼顧差異,尋找共性,追求一種完美,讓大家都能接受。我相信這也是發(fā)展的一個趨勢“求大同“,國家也是,我們的產品也是。

問題:請您談談在產品方面未來的研發(fā)計劃?

答:我們更傾向于我們專業(yè)的產品,堅持床上用品,F(xiàn)在很多企業(yè)在提倡大家紡的概念,我們是要堅持把床上用品做到最好,最強,我認為床上用品還沒有達到最好的程度,還有進步的空間,未來也是以床上用品為主。床上用品也屬于家居軟裝飾的一個環(huán)境,在產品風格方面我們圍繞家居氛圍來定位:時尚,田園,美式,歐式豪華,包括我們以后的開發(fā)也是這樣一個方向。

凱盛家紡優(yōu)秀經銷商

問題:今年參加凱盛家紡2017春夏新品發(fā)布會有什么感觸嗎?

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

凱盛家紡金牌加盟商賀禮秋分享訂貨會收獲

衡陽賀禮秋:產品非常漂亮、花型時尚,公司對產品研發(fā)非常重視,不斷推出新型優(yōu)質面料,選用進口材質,產品品質好。我從事家紡行業(yè)有15年了,從細節(jié)上說凱盛產品工匠精神在行業(yè)中都屬領先。

問題:你覺得凱盛吸引你的是哪一點?

衡陽賀禮秋:凱盛家紡最吸引我的是企業(yè)文化,文化層面決定產品品質,決定團隊的作風。凱盛的企業(yè)文化執(zhí)行、專注、博愛,是我們做人做事很好的評價標準,企業(yè)文化的競爭比品牌的競爭更有誘惑力。

問題:現(xiàn)在是家紡行業(yè)的黃金旺季,你的門店有沒有針對性的活動計劃?具體談談。

衡陽賀禮秋:金九銀十,我們從第一屆2001年開始,每年都會舉行新品品鑒會,今年也是,邀請會員,通過會員體驗傳播,提高產品推廣力度。如果是價格的優(yōu)惠活動,容易惡性循環(huán),而新品品鑒會在我們當?shù)乇容^有效,也非常好。

問題:加盟凱盛家紡有多久了?你覺得這幾年做下來,給你最大的感觸是什么?和大家來分享一下吧。

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

凱盛家紡金牌加盟商葉鴻與凱盛的“結緣”

麻城葉鴻:我加盟凱盛有12年了,簽約是在2004年。在2002、2003年期間我在商場做紡織品,每次去進貨都會去凱盛家紡店里參觀。2004年正式到凱盛家紡工廠考察,產品結構、花型、價位讓我很滿意。經營過程中總公司很重視,提供寶貴建議,出謀劃策,凱盛家紡成為我們當?shù)丶矣鲬魰缘钠放啤S幸淮味麻L一個人到我店里調研,從早上8:30到晚上10:30都在店里,中午也和員工一樣吃工作餐,提出了好的改進建議,很細致,令我與員工都深深感動。去年10月我籌備了110萬獎金重新裝修,購物環(huán)境可以說在全國縣級市也是最好的。與凱盛合作這么多年,是凱盛家紡的企業(yè)文化與徐總的人品打動了我,我計劃培養(yǎng)兒子打理生意把公司文化傳承下去。

問題:您在2017年的春夏新品訂貨會有哪些收獲?

麻城葉鴻:感謝總公司的邀請,這是一次非常好的機會,春夏新品訂貨會的成功舉辦能夠讓我們現(xiàn)場體驗到這么集中豐富的新產品及產品的設計理念與材質;2017春夏新品發(fā)布會“優(yōu)生活“主題非常好,引領家紡行業(yè)關注優(yōu)質睡眠,新品發(fā)布也帶來了最新的行業(yè)資訊,全年的營銷規(guī)劃更是讓我信心百倍,對全年工作開展具有前瞻性的把握;此次發(fā)布會總公司邀請了實戰(zhàn)派營銷專家陳震老師為我們帶來了精彩的課程,最新的營銷思維與管理方法,獲益匪淺,謝謝。

問題:作為凱盛的優(yōu)質加盟商,您認為自己成功在哪里?

麻城葉鴻:人一生中認準一件事做好,做專業(yè),我相信總有一天會被當?shù)叵M者認可。我加盟凱盛家紡是2004年,同行參觀后說,根據(jù)當?shù)叵M水平覺得定位高了,能夠堅持一到兩年就不錯了,到了今天堅持下來了并傳承到下一代。

問題:在當?shù),你覺得凱盛家紡較其他品牌有什么優(yōu)勢?

麻城葉鴻:在麻城當?shù),?006年才有競爭同行,借助凱盛這個平臺影響力可以說是麻城家紡風向標。既然我們認準了一件事,不如搏一把,去年投入巨資做形象店,我認為思路是對的,經濟環(huán)境雖不好也是會有商機,經過去年的投資凱盛家紡成為了我們當?shù)丶壹徥走x品牌,員工做到百挑不厭,百挑不煩,即使客戶當時沒有購買,最后都會成交。通過去年巨資投入,今年成交率提升了20%,會員增加了30%。

問題:您對凱盛家紡有什么祝福?

衡陽賀禮秋:祝福凱盛家紡早日實現(xiàn)百億、百年企業(yè),這是我們所有凱盛人共同奮斗目標。

凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來“優(yōu)生活”

采訪結束后大家合影留念

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凱盛家紡新品展示

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