家紡行業(yè)抱團(tuán)聯(lián)盟
2013-7-24
創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)盟環(huán)境。在這個(gè)以公益性為第一的平臺(tái)上,通過(guò)體制約束實(shí)現(xiàn)杜絕相互之間不必要的模仿和相似的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),讓余杭家紡甚至中國(guó)家紡進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)。要杜絕不倫不類、不仿、不挖人,這是一種行業(yè)本該有的自律和良好風(fēng)氣。路,必須要越走越寬,才能越走越遠(yuǎn)。
中國(guó)品牌布藝總部基地作為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng),要走出辦公室的局限操作,必須對(duì)業(yè)內(nèi)的行情了如指掌并作專業(yè)的分析與判斷,真正做到業(yè)內(nèi)的總部基地。通過(guò)自身敏銳的洞察力,來(lái)服務(wù)于整個(gè)行業(yè)。所有的策劃也必須從“根”入手.在具體操作的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)里也都要非?孔V,也就是合不合理、是否符合行業(yè)特性。
既要有賣點(diǎn),又要有亮點(diǎn)。但凡能夠產(chǎn)生凝聚力的項(xiàng)目一定是會(huì)花很多精力和時(shí)間在“定位”上的。首先項(xiàng)目要定位好,我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?我們想要哪些人來(lái)?這個(gè)項(xiàng)目怎么盈利?短期的、長(zhǎng)期的盈利點(diǎn)可能也都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),它的主題思想是什么?當(dāng)然,這就需要職業(yè)經(jīng)理人好好地去運(yùn)籌和實(shí)施。
不僅是產(chǎn)品要有賣點(diǎn)和亮點(diǎn),一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)賣點(diǎn)和亮點(diǎn)要兼具,有能真正撬動(dòng)業(yè)內(nèi)的一個(gè)版塊。簡(jiǎn)言之,就是一個(gè)市場(chǎng)究竟要追尋一個(gè)怎樣的格調(diào)。就像A類商場(chǎng)內(nèi)眾多國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌的進(jìn)入就決定了它的格調(diào)和氣質(zhì)不同一般,就能達(dá)到一定的品味。而我們的這個(gè)總部基地也必須要有它的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn),從自身抓起,讓基地依托名牌成就一種氣質(zhì),也讓這些品牌依托基地走出更寬廣的路。
打造“永不落幕的展會(huì)”。將我們的總部基地打造成為“永不落幕的展會(huì)”并不意味著取代國(guó)內(nèi)各大與家紡相關(guān)的展會(huì),我們不想取代,也取代不了。我們總部基地與展會(huì)是兩種不同的宣傳、招商、銷售方式,只有兩者共同生存,健康發(fā)展,我們整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)才會(huì)朝著健康的方向發(fā)展,那么家紡企業(yè)也會(huì)行走在良性競(jìng)爭(zhēng)的道路上。我們的目標(biāo)是要把總部基地做成一個(gè)前無(wú)古人的項(xiàng)目,我們的終極目標(biāo)不止于將總部基地打造成為中國(guó)的布藝中心,而是放眼全球,將它打造成為世界的布藝中心。很多中小型家紡企業(yè)通常會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮:如果我入駐總部基地,我的客戶就變成了大家的客戶,那么我的利益如何得到保障呢?為何你不雙向思考呢?在這個(gè)平臺(tái)上,大家的客戶也可以變成你的客戶!
做家紡業(yè)中的“國(guó)美”。對(duì)總部基地的情感從一開始的質(zhì)疑與反質(zhì)疑,到逐漸的洽談、會(huì)晤、協(xié)商等種種具體而實(shí)際性的事務(wù)而越來(lái)越深越濃;一百多次的會(huì)議,讓所有的智慧都融匯在一起,也讓總部基地逐漸成形并成功落地。在這個(gè)過(guò)程中,也體會(huì)到了什么是真正的抱團(tuán)發(fā)展。
這么多年來(lái),每年的春季展、秋季展,消耗掉企業(yè)很多的財(cái)力、物力。而輕紡市場(chǎng)的批發(fā)功能正在慢慢減弱,廣東布藝的力量也在分散和減弱,有的在往許村轉(zhuǎn)移。余杭家紡在生產(chǎn)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),兼容了紹興、蕭山、許村,乃至整個(gè)家紡行業(yè)的集體力量,總部基地的崛起定能慢慢取代完全依賴于上海、深圳、北京展會(huì)的這種被動(dòng)性。
品牌的輸出很重要,中國(guó)品牌布藝總部基地會(huì)成就有想法、有夢(mèng)想的人,當(dāng)80家、100家品牌影響力與正能量匯聚在一起,市場(chǎng)就一定是屬于我們的,我們要做家紡業(yè)中的“國(guó)美”。
選商高于招商。一個(gè)市場(chǎng)能不能成功是由買家決定的,在中國(guó),許多行業(yè)都是買方市場(chǎng)。每年3月、8月深圳和上海的展會(huì)實(shí)在是匆匆地來(lái)急促地去,廠家和買家都勞碌奔波,還沒(méi)怎么看夠選定,展會(huì)就已經(jīng)落幕,即便看好了,工廠和貨物也在千里之外。這樣的展會(huì)形式,已不能完全滿足買方。
總部基地的成立依托于余杭的整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,要把眾多的工廠、設(shè)計(jì)師、品牌推向更好的平臺(tái)。而這些都是一般二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)所無(wú)法做到的,有了這樣一個(gè)基地,過(guò)去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將漸漸消亡,企業(yè)會(huì)主動(dòng)求同存異、在如何更好的發(fā)揮自我特色上下工夫,將更有利于各自的品牌建設(shè)。我們的招商部更確切地說(shuō)是選商部、商戶考檢部,我們非常看重整個(gè)市場(chǎng)的健康與合理,而不是交了租金就能進(jìn)駐。所有入駐的品牌必須像一顆顆寶石一樣具有相當(dāng)?shù)暮鹆,那我們的總部基地就是鑲滿寶石的皇冠,它的整體價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出單顆寶石的價(jià)值。
話題三:品牌與聯(lián)盟
提及“中國(guó)品牌布藝總部基地”,很多人都異常振奮。家紡產(chǎn)業(yè)作為余杭的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),如何將“余杭制造”向“余杭創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變,如何在行業(yè)不景氣的環(huán)境下打破僵局、突出重圍,實(shí)現(xiàn)“余杭家紡”的健康發(fā)展是目前亟需解決的問(wèn)題。聯(lián)盟可以更好地帶動(dòng)品牌效應(yīng),而品牌建設(shè)則成為各項(xiàng)工作中的重中之重。
品牌價(jià)值不容忽視。自2002年余杭被中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)授予“中國(guó)絲綢織造基地”,并第一個(gè)被命名為“中國(guó)布藝名城”以來(lái),先后又被浙江省工商局和品牌協(xié)會(huì)授予“浙江省家紡產(chǎn)業(yè)商標(biāo)品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省產(chǎn)業(yè)集群轄型升級(jí)示范區(qū)”的光榮稱號(hào),成功注冊(cè)的“余杭家紡”集體商標(biāo),為“余杭家紡”走向世界打下品牌基礎(chǔ)。此外,家紡企業(yè)也致力于品牌建設(shè),余杭現(xiàn)有2個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、1個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品,其中奧坦斯還成為我國(guó)裝飾織物國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。余杭家紡的品牌價(jià)值是一筆無(wú)形的資產(chǎn),此次聯(lián)盟更將助力品牌建設(shè)。
建立品牌,細(xì)分營(yíng)銷。為什么國(guó)際一線品牌都集中進(jìn)駐杭州大廈?它其實(shí)就是在經(jīng)營(yíng)人的印象。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)人、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的區(qū)別在哪里?其實(shí),經(jīng)營(yíng)企業(yè)最終就是經(jīng)營(yíng)人的印象,當(dāng)你的品牌深入人心時(shí),品牌的效應(yīng)就可想而知了。中國(guó)品牌布藝總部基地的建立,就是要打造余杭家紡布藝區(qū)域品牌,隨著總部基地的不斷發(fā)展與完善,當(dāng)品牌布藝等于余杭之際,余杭的家紡布藝區(qū)域品牌價(jià)值有多大?我們無(wú)法想象!
現(xiàn)今,家紡企業(yè)最不缺的便是產(chǎn)品,最缺的便是經(jīng)營(yíng)理念及運(yùn)作方式!皩I(yè)的人做專業(yè)事”,不能看什么好就做什么,而是要確認(rèn)自己想做的是什么、擅長(zhǎng)的是什么,從而將其做精做強(qiáng)做大。舉個(gè)例子,寶潔公司的細(xì)分營(yíng)銷做得相當(dāng)成功,它針對(duì)頭發(fā)出洗發(fā)精,針對(duì)身體出沐浴露;針對(duì)不同的發(fā)質(zhì),它又推出去屑、控油、柔順、護(hù)發(fā)等洗發(fā)精……只要是你能想到的,其產(chǎn)品都覆蓋掉了,而且都做出了品牌,形成了品牌效應(yīng)。為什么我們的家紡企業(yè)不能細(xì)分營(yíng)銷呢?這是個(gè)值得我們深思的地方。
品牌布藝等于余杭。南通是床品的代名詞,義烏是小商品的代名詞,海寧是皮革的代名詞。那么我們余杭呢?余杭素有“絲綢之府”的美稱,家紡產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐步形成了產(chǎn)業(yè)集群,我一直有個(gè)夢(mèng)想,也是所有余杭家紡人的夢(mèng)想:讓品牌布藝等于余杭,讓家紡產(chǎn)業(yè)成為余杭的“名片”。這個(gè)時(shí)代,我們不能再單打獨(dú)斗,抱團(tuán)發(fā)展是必然趨勢(shì)。如今,30余家余杭家紡企業(yè)抱團(tuán)取暖,成立“杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”,建立“中國(guó)品牌家紡布藝總部基地”,這是一個(gè)創(chuàng)舉,也意味著我們余杭家紡人的夢(mèng)想終于可以實(shí)現(xiàn)了。
企業(yè)文化就是品牌的名片。中國(guó)品牌布藝總部基地的成立能更好地利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),我們要做到全世界沒(méi)有的,余杭有。所以,招商更要招品牌含金量高的,在質(zhì)量和數(shù)量之間,首先要考慮的是質(zhì)量。真正做到世界布藝看中國(guó),中國(guó)布藝看余杭。
體現(xiàn)品牌,余杭布藝是招牌?偛炕氐慕ㄔO(shè)要體現(xiàn)“品牌”,什么叫“品牌”?余杭是先進(jìn)的家紡制造基地,它在設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力、進(jìn)入市場(chǎng)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),也秉承了尊重原創(chuàng)、杜絕模仿、抱團(tuán)發(fā)展的三公原則和政策。從單一的窗簾、沙發(fā)布整合到家居軟裝,并做精做大,這才能真正體現(xiàn)出品牌的魅力。
結(jié)語(yǔ)
中國(guó)品牌布藝總部基地匯集了一群對(duì)行業(yè)充滿激情和愛(ài)的國(guó)內(nèi)一流專家和精英。對(duì)于此次“聯(lián)盟”,大家眾說(shuō)紛紜,但對(duì)于它的建設(shè)性意義是毫無(wú)疑問(wèn)的。這次總部基地的成立,大家收獲的不僅是生意上的合作,而是放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)更深層次的合作與交流。在余杭,在中國(guó),甚至在世界,都需要這樣一個(gè)地方,這樣一個(gè)平臺(tái)。我們共同祝愿中國(guó)品牌布藝總部基地越來(lái)越越強(qiáng)!
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