家紡行業(yè)抱團(tuán)聯(lián)盟

“聯(lián)盟”不是一個(gè)新詞匯，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)它更不是一個(gè)天方夜譚的佳話(huà)。但實(shí)際上，“聯(lián)盟”往往到最后總是一張艱難兌現(xiàn)的空頭支票，能夠落地的“聯(lián)盟計(jì)劃”少之甚少。然而，中國(guó)品牌布藝總部基地本著突破界限、忽略小我、著眼未來(lái)、抱團(tuán)發(fā)展的思路和宗旨，由三十三家知名家紡布藝企業(yè)以及零售商聯(lián)合發(fā)起，能夠順利成立即已創(chuàng)造歷史。
　　
　　今天，正在全力建造和裝修審的總部基地正以蓄勢(shì)待發(fā)的姿態(tài)奔赴屬于它的新紀(jì)元。
　　
　　我們將通過(guò)采訪(fǎng)余杭家紡龍頭企業(yè)、相關(guān)政府部門(mén)、知名零售商、設(shè)計(jì)工作室及行業(yè)協(xié)會(huì)等，以系列連載的方式為大家?guī)��?lái)中國(guó)品牌布藝總部基地的最新報(bào)道：縱觀(guān)行業(yè)風(fēng)云變幻，聚焦業(yè)界熱點(diǎn)問(wèn)題，共話(huà)家紡美好未來(lái)。
　　
　　話(huà)題一：為什么要聯(lián)盟
　　
　　中國(guó)品牌布藝總部基地的成立對(duì)于整個(gè)余杭家紡產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一件具有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的大事：余杭家紡協(xié)會(huì)自成立以來(lái)還沒(méi)有一個(gè)真正的實(shí)體型產(chǎn)物，而這次由三十多家企業(yè)聯(lián)合出重金合力打造的總部基地，讓余杭品牌家紡以全新的面貌向全國(guó)乃至世界家紡行業(yè)展現(xiàn)整體性的余杭品牌布藝家紡的實(shí)力和信心。
　　
　　提高凝聚力，余抗家紡添活力。中國(guó)品牌布藝總部基地的成立對(duì)于余杭家紡協(xié)會(huì)和整個(gè)余杭家紡產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的凝聚力得到了非常大的提升。眾多家紡企業(yè)都希望能有一個(gè)實(shí)體平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自身產(chǎn)品特色和吸引更多的客戶(hù)。眾所周知，家紡產(chǎn)業(yè)每年在全國(guó)有好幾個(gè)展覽會(huì)，每逢展覽會(huì)，各企業(yè)紛紛出動(dòng)大量的人力、物力、精力、財(cái)力，奔波于各大展會(huì)，有一部分企業(yè)會(huì)為了展會(huì)特別趕制新品。而展會(huì)的效應(yīng)已大不如從前，眾多家紡企業(yè)深感疲憊，卻又無(wú)可奈何。
　　
　　通過(guò)聯(lián)手打造這樣一個(gè)品牌布藝基地，能漸漸分擔(dān)展會(huì)的功能，不至于讓企業(yè)在上海、北京、深圳幾處奔忙，而是吸引客戶(hù)，讓他們走進(jìn)余杭。這樣的初衷，也是促使各股東聯(lián)手的一股凝聚力，共同的心聲和愿望使得總部基地以比較快的動(dòng)作落地成形。況且余杭有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群作為依托，各企業(yè)的工廠(chǎng)就在余杭，如果展覽的功能和效果逐步樹(shù)立起來(lái)，對(duì)于客戶(hù)也異常方便�？偛炕�地能真正實(shí)現(xiàn)展覽中心的這樣一個(gè)角色和功能，它的意義就非常巨大。
　　
　　公共服務(wù)提升余杭家紡整體水平。中國(guó)品牌布藝總部基地的另外一個(gè)重要的功能是“公共服務(wù)”，有了這樣一個(gè)基地，各企業(yè)對(duì)于家紡行業(yè)的參與度、認(rèn)知度和戰(zhàn)斗力都會(huì)大大增強(qiáng)。以前余杭家紡產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)比較少，例如檢測(cè)，一定要到上海，費(fèi)用大又不方便，總部基地落成后便可以引進(jìn)一些國(guó)際知名的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，為整個(gè)余杭地區(qū)的家紡企業(yè)服務(wù)，降低成本又可以切實(shí)地提高產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，總部基地也會(huì)在研發(fā)設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上提供公益性的服務(wù)功能，這對(duì)于余杭家紡企業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展有著極為重要和深遠(yuǎn)的意義。
　　
　　余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群邁向更高層次。這一次中國(guó)品牌布藝總部基地的成立，無(wú)論是對(duì)參股企業(yè)還是余杭家紡，乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都足一件非�？孔V的事情，特別是對(duì)于整個(gè)行業(yè)，百分之百是非常有益處的。國(guó)際時(shí)尚家紡的設(shè)計(jì)中心在巴黎，而國(guó)內(nèi)則是集中在上海與北京。余杭的家紡產(chǎn)業(yè)集群如何能走出工廠(chǎng)階段走向更高的層次和境界，確實(shí)需要不斷有創(chuàng)新的意識(shí)和舉措，在不斷的嘗試中摸索出新的空間和通道。
　　
　　抱團(tuán)發(fā)展已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)品牌布藝總部基地的成立，可以讓企業(yè)有更精準(zhǔn)的定位、優(yōu)勢(shì)和動(dòng)態(tài)。讓自己的品牌能更好地展示出去。三十幾家乃至上百家企業(yè)集中所有的優(yōu)勢(shì)都放到總部基地里來(lái)，讓總部基地變成一個(gè)公共的平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)，能更快更好地發(fā)展。
　　
　　利用市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。國(guó)達(dá)絲綢廠(chǎng)辦廠(chǎng)時(shí)間比較早，已經(jīng)有20多年的歷史了，對(duì)于企業(yè)而言始終有一個(gè)夢(mèng)想：能有一個(gè)好的市場(chǎng)。這次機(jī)會(huì)來(lái)了，市場(chǎng)絕對(duì)能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)！以紹興為例，曾經(jīng)幾平米的店鋪卻能銷(xiāo)售上千萬(wàn)的布。而余杭真正的家紡基地在這里，但銷(xiāo)售基地卻沒(méi)有，到處奔赴展銷(xiāo)會(huì)，所耗人力物力巨大�，F(xiàn)在不用費(fèi)勁出去，人家會(huì)進(jìn)來(lái)，而產(chǎn)品面料能有更多機(jī)會(huì)做成成品。
　　
　　全世界都會(huì)來(lái)這里，對(duì)于國(guó)達(dá)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好機(jī)會(huì)。我們的真絲面料可以做成服裝、窗簾、床上用品、墻布、沙發(fā)布等，是設(shè)計(jì)公司為高檔別墅和會(huì)所設(shè)計(jì)軟裝中提升檔次和格調(diào)的重要選擇�？偛炕�地的成立讓我們擁有了一個(gè)展示的平臺(tái)讓產(chǎn)品從幕后走到臺(tái)前，一塊面料能被演繹得更加精致和到位。
　　
　　行業(yè)升級(jí)促生新的商業(yè)模式。中國(guó)品牌布藝總部基地是一種全新的商業(yè)模式，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的一種產(chǎn)物：近年來(lái)，在政府對(duì)家紡布藝行業(yè)的關(guān)注與支持下，整體軟裝行業(yè)發(fā)展日趨成熟，同時(shí)伴隨著消費(fèi)者在布藝產(chǎn)品和室內(nèi)軟裝方面認(rèn)知度的逐漸提高，家紡布藝行業(yè)也是在不斷地向前邁進(jìn)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的需求和越來(lái)越高的欣賞眼光。基地是行業(yè)升級(jí)，不斷前進(jìn)的標(biāo)志性產(chǎn)物，這種新的商業(yè)模式對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等各方面都會(huì)起到非常積極的推動(dòng)作用和幫助作用，進(jìn)而引領(lǐng)家紡布藝行業(yè)走向更明朗、清晰的明天。
　　
　　聯(lián)盟具備“引領(lǐng)、整臺(tái)、推動(dòng)”三大作用。中國(guó)品牌布藝總部基地的建立絕對(duì)是一件好事情！尤其對(duì)整個(gè)布藝行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到一個(gè)引領(lǐng)作用，同時(shí)對(duì)整個(gè)布藝產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流等也會(huì)起到一個(gè)整合作用，對(duì)樹(shù)立行業(yè)品牌和推廣優(yōu)秀的企業(yè)也會(huì)起到一個(gè)推動(dòng)作用。
　　
　　話(huà)題二：如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟
　　
　　業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，希望眾志成城聯(lián)合大家的力量讓中國(guó)品牌布藝總部基地能培育出余杭家紡企業(yè)更好的未來(lái)，讓余杭家紡?fù)ㄟ^(guò)總部基地這個(gè)平臺(tái)矚目于中國(guó)至乃至世界家紡產(chǎn)業(yè)。那么，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這一盛大聯(lián)盟？怎樣才能讓這個(gè)聯(lián)盟變得更加強(qiáng)大？
　　
　　百年余杭家紡需要群策群力。2013年是改革發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵一年，由于全球經(jīng)濟(jì)活力減弱導(dǎo)致出口需求下降，新興經(jīng)濟(jì)體通脹壓力較大，人民幣升值和生產(chǎn)成本上升弱化了“余杭家紡”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和浮躁的投資環(huán)境，擅長(zhǎng)做出口的企業(yè)，要在提高產(chǎn)品附加值方面努力；擅長(zhǎng)做品牌的企業(yè)，要在品牌渠道建設(shè)上著力。如今，內(nèi)銷(xiāo)已經(jīng)成為余杭家紡企業(yè)的共識(shí)，政府出臺(tái)的各種利好政策，能很好地、有效地推動(dòng)余杭家紡產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的進(jìn)程，幫助企業(yè)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　余杭家紡企業(yè)雖各起爐灶，其實(shí)是一個(gè)利益共同體，現(xiàn)階段需要家紡企業(yè)坐在一起做戰(zhàn)略、討論百年話(huà)題的時(shí)候了。相信只要家紡企業(yè)通過(guò)不斷完善自己，趨利避害，做好創(chuàng)新和推廣，將自身企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并堅(jiān)持抱團(tuán)取暖、內(nèi)外兼修，余杭家紡產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)發(fā)展的春天。
　　
　　明確定位與盈利點(diǎn)，保持長(zhǎng)久生命力。中國(guó)品牌布藝總部基地作為一個(gè)家紡布藝的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)怎樣從傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出，必須要找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和定位！要不同于現(xiàn)有的一般家紡城的模式。招商不是簡(jiǎn)單地將商戶(hù)招進(jìn)來(lái)而已，而是要有明確針對(duì)性的招商，是要有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)，以及建立彼此之間的盈利模式。
　　
　　就目前來(lái)看，現(xiàn)有企業(yè)主營(yíng)是窗簾和沙發(fā)布，那么今后床品類(lèi)家紡會(huì)不會(huì)引進(jìn)？毛巾、地毯、飾品等其他家居類(lèi)軟裝飾品會(huì)不會(huì)也引進(jìn)？如果引進(jìn)，各類(lèi)的比重和標(biāo)準(zhǔn)是什么？這些都需要有規(guī)劃和定位，也需要有取舍，要配合總部基地整體的規(guī)劃格局和格調(diào)來(lái)進(jìn)行。隨著產(chǎn)品的細(xì)分，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也必然會(huì)有不同的細(xì)分，是不同于海寧的、柯橋的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。保持自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，才能體現(xiàn)出自己的獨(dú)特價(jià)值，才能在眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出。