家紡行業(yè)抱團聯(lián)盟

“聯(lián)盟”不是一個新詞匯，對于商人來說它更不是一個天方夜譚的佳話。但實際上，“聯(lián)盟”往往到最后總是一張艱難兌現(xiàn)的空頭支票，能夠落地的“聯(lián)盟計劃”少之甚少。然而，中國品牌布藝總部基地本著突破界限、忽略小我、著眼未來、抱團發(fā)展的思路和宗旨，由三十三家知名家紡布藝企業(yè)以及零售商聯(lián)合發(fā)起，能夠順利成立即已創(chuàng)造歷史。
　　
　　今天，正在全力建造和裝修審的總部基地正以蓄勢待發(fā)的姿態(tài)奔赴屬于它的新紀元。
　　
　　我們將通過采訪余杭家紡龍頭企業(yè)、相關政府部門、知名零售商、設計工作室及行業(yè)協(xié)會等，以系列連載的方式為大家?guī)�來中國品牌布藝總部基地的最新報道：縱觀行業(yè)風云變幻，聚焦業(yè)界熱點問題，共話家紡美好未來。
　　
　　話題一：為什么要聯(lián)盟
　　
　　中國品牌布藝總部基地的成立對于整個余杭家紡產(chǎn)業(yè)來說是一件具有實質(zhì)性進展的大事：余杭家紡協(xié)會自成立以來還沒有一個真正的實體型產(chǎn)物，而這次由三十多家企業(yè)聯(lián)合出重金合力打造的總部基地，讓余杭品牌家紡以全新的面貌向全國乃至世界家紡行業(yè)展現(xiàn)整體性的余杭品牌布藝家紡的實力和信心。
　　
　　提高凝聚力，余抗家紡添活力。中國品牌布藝總部基地的成立對于余杭家紡協(xié)會和整個余杭家紡產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的凝聚力得到了非常大的提升。眾多家紡企業(yè)都希望能有一個實體平臺來展現(xiàn)自身產(chǎn)品特色和吸引更多的客戶。眾所周知，家紡產(chǎn)業(yè)每年在全國有好幾個展覽會，每逢展覽會，各企業(yè)紛紛出動大量的人力、物力、精力、財力，奔波于各大展會，有一部分企業(yè)會為了展會特別趕制新品。而展會的效應已大不如從前，眾多家紡企業(yè)深感疲憊，卻又無可奈何。
　　
　　通過聯(lián)手打造這樣一個品牌布藝基地，能漸漸分擔展會的功能，不至于讓企業(yè)在上海、北京、深圳幾處奔忙，而是吸引客戶，讓他們走進余杭。這樣的初衷，也是促使各股東聯(lián)手的一股凝聚力，共同的心聲和愿望使得總部基地以比較快的動作落地成形。況且余杭有一個完整的產(chǎn)業(yè)集群作為依托，各企業(yè)的工廠就在余杭，如果展覽的功能和效果逐步樹立起來，對于客戶也異常方便�？偛炕�地能真正實現(xiàn)展覽中心的這樣一個角色和功能，它的意義就非常巨大。
　　
　　公共服務提升余杭家紡整體水平。中國品牌布藝總部基地的另外一個重要的功能是“公共服務”，有了這樣一個基地，各企業(yè)對于家紡行業(yè)的參與度、認知度和戰(zhàn)斗力都會大大增強。以前余杭家紡產(chǎn)業(yè)的公共服務比較少，例如檢測，一定要到上海，費用大又不方便，總部基地落成后便可以引進一些國際知名的檢測機構，為整個余杭地區(qū)的家紡企業(yè)服務，降低成本又可以切實地提高產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，總部基地也會在研發(fā)設計和知識產(chǎn)權保護上提供公益性的服務功能，這對于余杭家紡企業(yè)的良性競爭和健康發(fā)展有著極為重要和深遠的意義。
　　
　　余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群邁向更高層次。這一次中國品牌布藝總部基地的成立，無論是對參股企業(yè)還是余杭家紡，乃至整個行業(yè)來說都足一件非�？孔V的事情，特別是對于整個行業(yè)，百分之百是非常有益處的。國際時尚家紡的設計中心在巴黎，而國內(nèi)則是集中在上海與北京。余杭的家紡產(chǎn)業(yè)集群如何能走出工廠階段走向更高的層次和境界，確實需要不斷有創(chuàng)新的意識和舉措，在不斷的嘗試中摸索出新的空間和通道。
　　
　　抱團發(fā)展已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。中國品牌布藝總部基地的成立，可以讓企業(yè)有更精準的定位、優(yōu)勢和動態(tài)。讓自己的品牌能更好地展示出去。三十幾家乃至上百家企業(yè)集中所有的優(yōu)勢都放到總部基地里來，讓總部基地變成一個公共的平臺，借助這個平臺，能更快更好地發(fā)展。
　　
　　利用市場帶動產(chǎn)業(yè)。國達絲綢廠辦廠時間比較早，已經(jīng)有20多年的歷史了，對于企業(yè)而言始終有一個夢想：能有一個好的市場。這次機會來了，市場絕對能帶動產(chǎn)業(yè)！以紹興為例，曾經(jīng)幾平米的店鋪卻能銷售上千萬的布。而余杭真正的家紡基地在這里，但銷售基地卻沒有，到處奔赴展銷會，所耗人力物力巨大�，F(xiàn)在不用費勁出去，人家會進來，而產(chǎn)品面料能有更多機會做成成品。
　　
　　全世界都會來這里，對于國達來說是一個大好機會。我們的真絲面料可以做成服裝、窗簾、床上用品、墻布、沙發(fā)布等，是設計公司為高檔別墅和會所設計軟裝中提升檔次和格調(diào)的重要選擇。總部基地的成立讓我們擁有了一個展示的平臺讓產(chǎn)品從幕后走到臺前，一塊面料能被演繹得更加精致和到位。
　　
　　行業(yè)升級促生新的商業(yè)模式。中國品牌布藝總部基地是一種全新的商業(yè)模式，也是產(chǎn)業(yè)結構升級的一種產(chǎn)物：近年來，在政府對家紡布藝行業(yè)的關注與支持下，整體軟裝行業(yè)發(fā)展日趨成熟，同時伴隨著消費者在布藝產(chǎn)品和室內(nèi)軟裝方面認知度的逐漸提高，家紡布藝行業(yè)也是在不斷地向前邁進，以滿足消費者越來越個性化的需求和越來越高的欣賞眼光�；�地是行業(yè)升級，不斷前進的標志性產(chǎn)物，這種新的商業(yè)模式對于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售等各方面都會起到非常積極的推動作用和幫助作用，進而引領家紡布藝行業(yè)走向更明朗、清晰的明天。
　　
　　聯(lián)盟具備“引領、整臺、推動”三大作用。中國品牌布藝總部基地的建立絕對是一件好事情！尤其對整個布藝行業(yè)的發(fā)展會起到一個引領作用，同時對整個布藝產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)：設計、生產(chǎn)、銷售、物流等也會起到一個整合作用，對樹立行業(yè)品牌和推廣優(yōu)秀的企業(yè)也會起到一個推動作用。
　　
　　話題二：如何實現(xiàn)聯(lián)盟
　　
　　業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，希望眾志成城聯(lián)合大家的力量讓中國品牌布藝總部基地能培育出余杭家紡企業(yè)更好的未來，讓余杭家紡通過總部基地這個平臺矚目于中國至乃至世界家紡產(chǎn)業(yè)。那么，如何來實現(xiàn)這一盛大聯(lián)盟？怎樣才能讓這個聯(lián)盟變得更加強大？
　　
　　百年余杭家紡需要群策群力。2013年是改革發(fā)展承前啟后的關鍵一年，由于全球經(jīng)濟活力減弱導致出口需求下降，新興經(jīng)濟體通脹壓力較大，人民幣升值和生產(chǎn)成本上升弱化了“余杭家紡”的產(chǎn)品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢和浮躁的投資環(huán)境，擅長做出口的企業(yè)，要在提高產(chǎn)品附加值方面努力；擅長做品牌的企業(yè)，要在品牌渠道建設上著力。如今，內(nèi)銷已經(jīng)成為余杭家紡企業(yè)的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好地、有效地推動余杭家紡產(chǎn)業(yè)內(nèi)銷的進程，幫助企業(yè)擴大國內(nèi)市場。
　　
　　余杭家紡企業(yè)雖各起爐灶，其實是一個利益共同體，現(xiàn)階段需要家紡企業(yè)坐在一起做戰(zhàn)略、討論百年話題的時候了。相信只要家紡企業(yè)通過不斷完善自己，趨利避害，做好創(chuàng)新和推廣，將自身企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并堅持抱團取暖、內(nèi)外兼修，余杭家紡產(chǎn)業(yè)將會迎來發(fā)展的春天。
　　
　　明確定位與盈利點，保持長久生命力。中國品牌布藝總部基地作為一個家紡布藝的專業(yè)市場怎樣從傳統(tǒng)的專業(yè)市場中脫穎而出，必須要找到自己的獨特優(yōu)勢和定位！要不同于現(xiàn)有的一般家紡城的模式。招商不是簡單地將商戶招進來而已，而是要有明確針對性的招商，是要有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)，以及建立彼此之間的盈利模式。
　　
　　就目前來看，現(xiàn)有企業(yè)主營是窗簾和沙發(fā)布，那么今后床品類家紡會不會引進？毛巾、地毯、飾品等其他家居類軟裝飾品會不會也引進？如果引進，各類的比重和標準是什么？這些都需要有規(guī)劃和定位，也需要有取舍，要配合總部基地整體的規(guī)劃格局和格調(diào)來進行。隨著產(chǎn)品的細分，專業(yè)市場也必然會有不同的細分，是不同于海寧的、柯橋的專業(yè)市場。保持自己的獨特優(yōu)勢，才能體現(xiàn)出自己的獨特價值，才能在眾多專業(yè)市場中脫穎而出。