"劉三姐"蠶絲被謝曉玲:獨(dú)到眼光贏先機(jī)

　　如果不是跟隨謝曉玲去她的宜州宏基蠶絲有限公司車間實(shí)地采訪，完全看不出眼前這個(gè)個(gè)子不高、文雅、低調(diào)的女子，是擁有上百名員工的企業(yè)管理者以及“劉三姐”蠶絲被品牌的擁有者。

　　勇氣即財(cái)富：一邊做老師一邊做買賣

　　俗話說(shuō)：一個(gè)成功的經(jīng)商者應(yīng)具備兩大法寶——眼光和勇氣。在謝曉玲身上這兩樣?xùn)|西都具備。

　　她最初的職業(yè)是教師，那時(shí)工資很低，而父親生病急需醫(yī)藥費(fèi)，她急切地想幫家里解決困難。

　　那個(gè)時(shí)候社會(huì)上剛開始流行用海鷗相機(jī)拍黑白照片，她就借了相機(jī)苦練攝影技術(shù)，給學(xué)生拍照，把宿舍當(dāng)暗房沖洗照片。這樣一個(gè)月下來(lái)也能掙個(gè)200、300元的外快；后來(lái)，她還賣過(guò)冰棍，批發(fā)回來(lái)6分，賣出去則1毛；再后來(lái)她承包了校園的垃圾，每周清理一次……

　　窮人家的孩子早當(dāng)家。因?yàn)樯�長(zhǎng)在農(nóng)村，謝曉玲從小就明白：一切都要靠自己，不能拄著別人的拐杖走自己的路！正是這種自強(qiáng)自立的拼搏精神支撐著、激勵(lì)著她一路走來(lái)。

　　俗話說(shuō)：機(jī)會(huì)總是對(duì)有準(zhǔn)備的人網(wǎng)開一面。隨著國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，“東桑西移”讓廣西宜州一夜之間成了桑蠶基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年蠶繭產(chǎn)量排名全國(guó)第一的是廣西，而宜州蠶繭占廣西總產(chǎn)量的20%。宜州桑蠶業(yè)的迅速崛起，被業(yè)內(nèi)專家稱為“宜州現(xiàn)象”。

　　面對(duì)巨大的商機(jī)，早已準(zhǔn)備充足的謝曉玲當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)�！澳菚r(shí)家家戶戶都養(yǎng)蠶，桑園遍地，我就開始到養(yǎng)蠶戶家里收購(gòu)鮮蠶繭�！蹦鞘�1996年的事情。

　　俗話說(shuō)：“賣繭不如賣絲�！彪S著業(yè)務(wù)的不斷猛增，謝曉玲于2000年成立了廣西宜州宏基蠶絲有限公司。就這樣一步一步，從收購(gòu)蠶繭到粗加工再到生產(chǎn)自己品牌的蠶絲被，謝曉玲穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，而道路越走越寬廣。

　　如今公司下屬的桑蠶收烘站遍布宜州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司也發(fā)展成為集桑蠶繭養(yǎng)殖、收購(gòu)、烘烤、加工、銷售為一體的綜合性企業(yè)。而公司擁有的具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“劉三姐”品牌，其下屬的“劉三姐”桑蠶絲被廠頗具規(guī)模。

　　眼光即財(cái)富：捷足先登“劉三姐”

　　許多人都在探究比爾·蓋茨創(chuàng)造財(cái)富的奧秘，而比爾·蓋茨一言以蔽之說(shuō)：“我的眼光好�！闭�是謝曉玲獨(dú)到的眼光，讓她贏得了先機(jī)。

　　宜州是劉三姐的故鄉(xiāng)，而隨著人們品牌意識(shí)到增加，“劉三姐”商標(biāo)也面臨爭(zhēng)搶之風(fēng)。

　　2009年12月1日《河池日?qǐng)?bào)》上就登載了一篇題為《“劉三姐”商標(biāo)面臨博弈》的報(bào)道，宜州兩家飲用水公司就“劉三姐”商標(biāo)對(duì)簿公堂。

　　在這場(chǎng)紛爭(zhēng)中，低調(diào)的謝曉玲浮出水面。“來(lái)自中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)的信息表明：45類以‘劉三姐’命名的商標(biāo)中，河池企業(yè)和個(gè)人僅擁有2類商標(biāo)專用權(quán)，從事蠶絲被生意的宜州居民謝曉玲，與河池市“劉三姐”飲用水專業(yè)發(fā)展有限公司的譚萃杰，分別獲得‘劉三姐’商標(biāo)的第24類和第32類專用權(quán)�！�

　　如今，說(shuō)起“劉三姐”商標(biāo)注冊(cè)過(guò)程，謝曉玲頗為自豪。

　　那是2004年的某天晚上，謝曉玲突發(fā)奇想：注冊(cè)“劉三姐”商標(biāo)！那一夜她激動(dòng)得沒有合眼，第二天一早坐上車就去了南寧。

　　當(dāng)她來(lái)到注冊(cè)窗口，工作人員要她提供商標(biāo)注冊(cè)的一系列資料時(shí)，她傻眼了。心急的她除了身份證什么也沒帶！她急忙到附近請(qǐng)人設(shè)計(jì)了圖標(biāo)，匆忙填寫了資料，并一舉將 “劉三姐”拿下。

　　那天，當(dāng)她終于松了口氣走出大樓時(shí)，正好碰上宜州的一個(gè)商界朋友，聊天才發(fā)現(xiàn)對(duì)方正是來(lái)注冊(cè)“劉三姐”商標(biāo)的！

　　謝曉玲說(shuō)：“她當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，我給你3萬(wàn)，你把商標(biāo)轉(zhuǎn)給我吧！”謝曉玲婉拒了。

　　世界上絕不缺乏商機(jī)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，以及踏實(shí)跟進(jìn)的精神。

　　在謝曉玲的陪同下，記者來(lái)到位于宜州城中中路10號(hào)的“劉三姐”蠶絲被產(chǎn)品展銷中心。在幾十平方米的大廳里，不但有蠶絲被等床上用品陳列，還有幾個(gè)姑娘正現(xiàn)場(chǎng)手工制作蠶絲被。

　　謝曉玲說(shuō)：“我就是要讓消費(fèi)者親眼看到，自己所定制的蠶絲被是怎么制作出來(lái)的，我們從選料到加工制作，一切都可以明明白白，是透明的。”

　　拿起兩塊蠶絲被原料，謝曉玲讓記者判斷哪個(gè)好，哪個(gè)差一點(diǎn)？沒等記者回答，她娓娓道來(lái)：“蠶絲被稱為纖維皇后，軟黃金，它摸上去手感應(yīng)該是滑滑的，細(xì)細(xì)的，很體貼我們的皮膚。一般選蠶絲被可以分幾步走：第一看被子的標(biāo)識(shí)是否描述詳細(xì)，有些寫100%蠶絲被都是有問(wèn)題的，必需寫明100％桑蠶絲或100％柞蠶絲。第二步是每條蠶絲被都應(yīng)該有個(gè)看樣口，一般在5~25厘米之間，在20厘米以下的也有問(wèn)題。第三是拉出20~30克的蠶絲，取里面的5克先看一下，然后用打火機(jī)燒一下是否有蛋白質(zhì)燒煳的味道。”

　　謝曉玲自豪地說(shuō)，“劉三姐”蠶絲被不僅行銷全國(guó)，且暢銷韓國(guó)、日本、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)際市場(chǎng)。

　　熱心公益是應(yīng)盡的責(zé)任

　　當(dāng)企業(yè)走過(guò)初期創(chuàng)業(yè)階段，具有了一定的實(shí)力之后，真正的企業(yè)家開始關(guān)注社會(huì)責(zé)任指數(shù)這個(gè)問(wèn)題，而這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。

　　謝曉玲坦言，自己今天的成功離不開黨的富民政策，離不開社會(huì)民眾的參與和支持。她常懷一顆感恩的心，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)身邊的老百姓。

　　如今，她已經(jīng)記不清自己為修建農(nóng)田水利、村級(jí)道路、學(xué)校貧困生、非政府機(jī)構(gòu)捐助了多少善款，而冠名贊助的公益活動(dòng)也數(shù)不勝數(shù)，尤其是有“劉三姐”品牌的活動(dòng)，如“劉三姐蠶絲被杯”鄉(xiāng)村婦女廣場(chǎng)舞比賽、“劉三姐蠶絲被杯”旅游形象大使選拔總決賽、“劉三姐蠶絲被杯”廣西合唱聯(lián)合演唱會(huì)、“劉三姐蠶絲被杯”之夜聯(lián)歡晚會(huì)，連續(xù)四年冠名“劉三姐蠶絲被杯”象棋大賽，以及河池市女企業(yè)家協(xié)會(huì)第二屆氣排球比賽冠名……

　　她說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，她接著希望給老干部體育比賽冠名了……