在朝天門做了25年的服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的王勇轉(zhuǎn)投電商；重慶電商比沿海慢了，但現(xiàn)在做還來得及。
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面對來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)，是不聞不問、不理不睬，還是勇敢面對、積極參與，這考驗(yàn)著“在朝天門做了25年的服裝批發(fā)”的王勇們的智慧。
他們中間有多少商人開始“觸電”，他們的電子商務(wù)做得怎樣，網(wǎng)上服裝好賣嗎？這些都是本期深閱讀所關(guān)注的。
王勇正在清理即將發(fā)貨的產(chǎn)品。 受訪者供圖
在朝天門做了25年的服裝批發(fā)，王勇可以說是朝天門最元老級的批發(fā)商，但是，從去年開始，王勇正式“觸電”后，就一發(fā)不可收拾。
今年，很多朝天門的老批發(fā)商都發(fā)現(xiàn)，王勇和他的“蒂王花”都撤出了朝天門渝派服飾城。不僅如此，他還退出了當(dāng)年由他和一批核心品牌批發(fā)商一手籌建起來的渝派服裝協(xié)會。
做網(wǎng)商而停下奔忙的腳步
見到王勇時(shí)，他正在位于渝北回興的服裝城辦公室里翻看今年秋褲的樣版，這是他們自己的服裝設(shè)計(jì)師剛設(shè)計(jì)制作出來的樣品。他神色悠然的欣賞著樣品，然后安排樓下的車間工人批量生產(chǎn)，最后就安排幾名網(wǎng)上客服人員把新品秋褲掛上去。
整個(gè)上午，王勇基本上就只做了這件事。
然而，這樣輕松的工作狀態(tài)，是以前在朝天門做批發(fā)不可想象的。
王勇說，做傳統(tǒng)批發(fā)，一個(gè)款式最多只能賣一周，然后會有新的款式出來；而做網(wǎng)商，一個(gè)夏天的裙子款，就可以賣一個(gè)夏季，節(jié)奏一下子就降下來了。
網(wǎng)上銷售利潤比批發(fā)高兩成
從事電子商務(wù)后，王勇暫時(shí)擱淺了原來開實(shí)體批發(fā)店的蒂王花品牌，而是推出了一個(gè)新的品牌———多多咪亞。
“這個(gè)品牌是我們專門為電子商務(wù)注冊的�！蓖跤赂嬖V記者，從前年開始，他就開始了解電子商務(wù)了，去年正式觸網(wǎng)。記者見到，多多咪亞與原來的蒂王花風(fēng)格完全迥異。多多咪亞主要以民族風(fēng)格服飾為主，在淘寶上的定價(jià)在100-200元。
不過，王勇說，這段時(shí)間大家都在做夏季清貨促銷，多多咪亞幾乎每件商品的售價(jià)都在100元以下。比如一件紅色的純棉繡花民族風(fēng)修身T恤，賣價(jià)就只有66元。
即使這樣的價(jià)格，王勇說，仍然比朝天門做批發(fā)利潤高20%-30%。因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，廠家還必須得讓利給各級經(jīng)銷商，而做網(wǎng)商，就是直接從廠家就到了消費(fèi)者手里。
網(wǎng)上分銷商達(dá)到200家
王勇說，他做電子商務(wù)，與普通的開家網(wǎng)店賣衣服不一樣，他的模式很新穎。
他介紹說，在網(wǎng)上也可以同樣擁有分銷商，不過，所有價(jià)格都一樣，分銷商只負(fù)責(zé)接單，工廠具體發(fā)貨，貨賣出后，由支付寶將分銷商的扣點(diǎn)返還，這樣，既解決了傳統(tǒng)分銷商必須有庫存積壓問題，又不需分銷商現(xiàn)貨現(xiàn)款，不會造成資金積壓。
“我在朝天門做了25年的傳統(tǒng)批發(fā)，到目前為止，也就在全國有100多家分銷商；而做電子商務(wù)僅僅兩年，分銷商就達(dá)到了200家�！蓖跤抡f，目前他平均每天可以賣出1000件衣服，基本上沒有淡旺季，銷量比做傳統(tǒng)批發(fā)也高出20%-30%，預(yù)計(jì)今年做下來，就會比往年在朝天門的銷量高20%-30%。
退出朝天門批發(fā)業(yè)務(wù)
今年初，王勇在聽了一場馬云的演講后，就決定完全關(guān)掉在朝天門苦心經(jīng)營了25年的店鋪，轉(zhuǎn)身徹底投入電子商務(wù)。與此同時(shí)，他還退出了他們一手籌建的渝派服裝協(xié)會。
“電子商務(wù)，沿海已經(jīng)先走了10年，但是，現(xiàn)在做也還來得及�！�
他說，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)不轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式最終只有死路一條。今后的電商會是線上線下同時(shí)整合、價(jià)格統(tǒng)一的新模式，他會在未來的輕紡服裝城設(shè)立新的批發(fā)點(diǎn)，不過，那時(shí)，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)了。（重慶晨報(bào)）
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