"太子龍"王培火:探索品牌蛻變之秘

從浙江諸暨一家默默無(wú)聞的服裝企業(yè)，到擁有中國(guó)馳名商標(biāo)，十年蛻變，“太子龍”成了“自信、自然出色”的著名休閑男裝品牌，這一切，都源于不懈地打造品牌。在一個(gè)初夏的午后，在太子龍控股集團(tuán)西湖邊寬敞的辦公室里，“太子龍”品牌的締造者、董事長(zhǎng)王培火和記者談起了他的品牌理念。
　　
　　全民打造品牌
　　
　　在“太子龍”創(chuàng)立前，中國(guó)服裝業(yè)還處于萌芽階段，人們剛剛打破藍(lán)色一統(tǒng)天下的禁錮，也逐漸有了品牌意識(shí)。1995年，王培火拋開(kāi)勢(shì)頭正旺的服裝批發(fā)生意，毅然開(kāi)始“太子龍”品牌的運(yùn)作。
　　
　　品牌創(chuàng)立初期，他就把中國(guó)的服飾文化與太子龍公司的發(fā)展方向有機(jī)地結(jié)合，并賦予一個(gè)融中國(guó)精神、歷史氣魄、男人大度于一體的“太子龍”商標(biāo)，以及高質(zhì)量的形象品位。他講了一個(gè)笑話(huà)：“上個(gè)世紀(jì)90年代初，杭州有些商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員都拿著榔頭去賣(mài)衣服，衣服的扣子掉了就拿榔頭敲好再給顧客，顧客一點(diǎn)意見(jiàn)都沒(méi)有。那個(gè)時(shí)候是短缺經(jīng)濟(jì)，只要有產(chǎn)品，根本不談質(zhì)量，更不用說(shuō)品牌了�！彼�以，王培火把質(zhì)量當(dāng)成了打造品牌初期的頭等大事。他從源頭開(kāi)始抓起，在采購(gòu)時(shí)，質(zhì)量不好的原料、輔料一律退回。正是這種前瞻的思維，讓“太子龍”獨(dú)辟蹊徑，迅速在市場(chǎng)上占得一席之地。
　　
　　站穩(wěn)腳跟之后，王培火就思考著如何真正把“太子龍”打造成一個(gè)知名品牌。
　　
　　“在商標(biāo)魚(yú)龍混雜的年代，真正的品牌并不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師就能打造出來(lái)的，要靠企業(yè)全體員工以及經(jīng)銷(xiāo)商，甚至供貨商一起來(lái)打造�！蓖跖嗷鸨硎隽怂麑�(duì)于打造品牌的理念。
　　
　　“銷(xiāo)售網(wǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的觀念要轉(zhuǎn)變，不能停留在賣(mài)產(chǎn)品的層次；供貨商的觀念要改變，因?yàn)樗麄円彩瞧放七\(yùn)營(yíng)的一份子；員工更應(yīng)該清楚我們要打造怎樣的品牌……”王培火滔滔不絕地表述著他“全民打造品牌”的理念，他也按照著這樣的理念不斷完善著各種渠道。
　　
　　“太子龍”品牌的從無(wú)到有，從小到大也正是貫徹了這一“全民打造品牌”的理念。太子龍自1995年創(chuàng)牌以來(lái)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布滿(mǎn)除港澳臺(tái)之外的全國(guó)各地，目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)已經(jīng)有2000多家，“太子龍”也成為商務(wù)休閑男裝中的引領(lǐng)者。毫無(wú)疑問(wèn)，這都是太子龍“全民打造品牌”理念成功的印證。
　　
　　體育營(yíng)銷(xiāo)助推品牌
　　
　　品牌理念明確了，“太子龍”也逐步成長(zhǎng)了起來(lái)。此時(shí)，王培火選擇了獨(dú)特的體育營(yíng)銷(xiāo)作為“太子龍”品牌的助推器。
　　
　　王培火坦言，在中國(guó)，仍舊還有一種對(duì)品牌的誤解，以為只要知名度大就是品牌。因此，大眾消費(fèi)品的知名度一定程度上還是需要依靠廣告。
　　
　　王培火笑稱(chēng)自己不太喜歡體育比賽，但卻先后投資贊助了“2004年亞洲杯足球賽”、“2004—2005賽季意甲足球聯(lián)賽轉(zhuǎn)播”、“《天下足球》特約轉(zhuǎn)播”；獨(dú)家贊助“2005世界頂級(jí)足球賽轉(zhuǎn)播”和“2005—2006賽季意甲足球聯(lián)賽轉(zhuǎn)播”等等。正是這一招獨(dú)特的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓太子龍確立在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位。
　　
　　看似無(wú)意，但這卻是王培火細(xì)心分析研究的成果。
　　
　　“太子龍是以休閑茄克為主導(dǎo)的商務(wù)休閑裝，而足球比賽以及體育賽事的觀眾與我們品牌的消費(fèi)人群的關(guān)聯(lián)度最大，因此，我們選擇了以體育作為品牌推廣的突破口，結(jié)果也達(dá)到了我們的預(yù)期�！蓖跖嗷饘�(duì)他的體育營(yíng)銷(xiāo)策略既自信又自豪。
　　
　　十年之前，“太子龍”只是一個(gè)標(biāo)識(shí)；十年之后，“太子龍”已經(jīng)成為了“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的100家名牌”、“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”�！叭�民打造品牌”理念與體育營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)，而更多的則可能源于王培火的“自信、自然出色”。