德龍.莎美特龔式敏:決不模仿跟隨

中國面料應(yīng)在復(fù)制和創(chuàng)新之間找到一個合理的平衡點。決不模仿，也不跟隨是我不曾改變的商業(yè)理念。
　　
　　“我特別喜歡時尚、流行的面料，以及能夠在市場上搏殺勝出的產(chǎn)品。因為從這些產(chǎn)品中可以看出企業(yè)的競爭力和設(shè)計師為此付出的心血。”在浙江德龍·莎美特針紡織有限公司董事長龔式敏的眼中，面料具有神奇的魅力。正是這種魅力，讓曾經(jīng)投身教育的龔式敏義無反顧地轉(zhuǎn)投到跌宕起伏的商海之中，并樂在其中。正是這種不懈的堅持，在經(jīng)濟形勢相對嚴(yán)峻的今年，使其公司的各項業(yè)績?nèi)詫崿F(xiàn)了穩(wěn)步增長。
　　
　　自主創(chuàng)新引領(lǐng)風(fēng)潮
　　
　　“‘決不模仿，也不跟隨’是我不曾改變的商業(yè)理念�！痹趻鞚M了各種榮譽的辦公室里，龔式敏說道。公司每年把占銷售額的5%~7%的資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新。由于不斷創(chuàng)新，德龍·莎美特的面料，無論是在國內(nèi)市場，還是在國外市場，都已經(jīng)走在了流行趨勢的前列，引領(lǐng)了中國輕紡城的潮流。一直以來，該公司的團隊一直與國際資訊平臺有合作往來，每一季度，設(shè)計師們總能獲得第一手的流行資訊，服裝款式及色彩的信息。不僅如此，公司決策層及開發(fā)部門員工，每年都要去歐美、韓國和日本等地區(qū)親身了解流行資訊，并收集整理，結(jié)合客戶要求，進行產(chǎn)品開發(fā)。在今年秋季，德龍·莎美特的開發(fā)就已延伸至2013年秋冬產(chǎn)品。
　　
　　只有具備自主研發(fā)的能力，才能讓企業(yè)長存于市場競爭之中。據(jù)悉，每一季德龍·莎美特公司生產(chǎn)部和企劃部都會出兩套冊子。一套介紹面料和款式，另一套主推產(chǎn)品。兩套冊子能直截了當(dāng)?shù)南蚩蛻粽故疽恍┝餍汹厔莘治鲆约肮�司產(chǎn)品的介紹。對于后期銷售方面，該公司從去年開始采用全新模式。區(qū)別于以往業(yè)務(wù)員帶著面料跑客戶的方式，公司采用了另外一種新的方式——會議式的銷售模式：“我們帶著產(chǎn)品樣衣，客戶提供會議室，然后在對方的場所給客戶講解流行趨勢分析，同時也會結(jié)合樣衣和產(chǎn)品面料�！睋�(jù)了解，包括一對一的推廣等此類活動，德龍·莎美特公司已在全國展開多次，對于客戶下單都有很好的推動效果。
　　
　　找準(zhǔn)定位摸準(zhǔn)市場
　　
　　在龔士敏的思維模式中，面料產(chǎn)品應(yīng)有自己的定位。這個“定位”與面料企業(yè)、服裝企業(yè)和服裝市場都有著不可分割的聯(lián)系�！爸袊�面料現(xiàn)在的設(shè)計還只停留在復(fù)制國外服裝面料的階段，只在別人平臺上稍作一些改動就算創(chuàng)新了。這種產(chǎn)品能夠得到市場歡迎也是一種境界�！饼徥矫粽劦�，“企業(yè)沒有創(chuàng)新就不能產(chǎn)生高附加值，更無法獲得生存。而那些具有創(chuàng)新能力的企業(yè)，如今在中國輕紡城中的生存境況都不錯。所以，中國面料應(yīng)在復(fù)制和創(chuàng)新之間找到一個合理的平衡點�！�
　　
　　要想定位定得準(zhǔn)，就要掌控面料的風(fēng)格，把握服裝的脈門，了解市場的風(fēng)向。對于面料企業(yè)而言，問題的關(guān)鍵在于面料設(shè)計開發(fā)人員是否能把握準(zhǔn)面料的流行趨勢，能否清晰地知道所開發(fā)的產(chǎn)品適合哪類客戶群體；面料公司形成的品牌價值及產(chǎn)品定價，哪類企業(yè)最能接受。
　　
　　為了應(yīng)對不同客戶的要求，他們設(shè)置了浙江德龍莎美特針紡織有限公司和浙江巴多拉進出口有限公司。據(jù)悉，德龍·莎美特主要針對國內(nèi)中高端品牌客戶，以訂貨為主，備貨較少，如秋水伊人、三彩、紅袖、千黛百合、香鳴、香影、可可妮、芭蒂娜、阿依蓮、諾曼琪、淑女坊、極美度、朵以等品脾都是德龍·莎美特服務(wù)的成功案例。而巴多拉則主要針對中低端客戶，可應(yīng)客戶要求提供備貨服務(wù)。在產(chǎn)品方面，德龍·莎美特以交織、混紡類為主，例如TR、滌棉，錦棉等時裝類的產(chǎn)品。而巴多拉則以雪紡、棉服兩大塊為主。
　　
　　逆水行舟擴大主業(yè)
　　
　　自主創(chuàng)新，永不停步，這是德龍·莎美特的一大追求。從當(dāng)初的門市部，到進出口貿(mào)易公司，再到進入環(huán)保工程領(lǐng)域和基金投資行業(yè)，龔式敏一步一個腳印，每一處都取得了不錯的業(yè)績。
　　
　　這兩年來，國際市場需求疲軟，紡織行業(yè)相應(yīng)地受到影響。龔式敏適時對自己的紡織企業(yè)進行了調(diào)整，拓展了市場范圍，細(xì)分產(chǎn)品，面向高端和中端兩個市場，成立專門的貿(mào)易公司，做強銷售。這使得整個公司的客戶群在原來的基礎(chǔ)上大大擴大�！熬彤�(dāng)前的環(huán)境來看，以后企業(yè)所要面臨的困難還很難估算出來。但有一點可以確定：企業(yè)增加創(chuàng)意元素，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，用更多的心思去發(fā)展誠信度高的客戶，將是克服困難的根本途徑�！饼徥矫羧缡钦f。
　　
　　上半年，紹興周邊地區(qū)一些紡織服裝企業(yè)經(jīng)營一度陷入困境，縣內(nèi)也有個別企業(yè)經(jīng)營壓力較大。但龔式敏逆水行舟在堅持主業(yè)的基礎(chǔ)上，還加大了延伸產(chǎn)品線的步伐，斥資4000萬元，建立了一個坯布生產(chǎn)企業(yè)。同時，還租下了中國輕紡城坯布市場門市部，做起了坯布貿(mào)易�！凹徔検俏业闹鲗�(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，用心去做，一定能實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展�！饼徥矫粽f。正是這樣，對起家的紡織產(chǎn)業(yè)不拋棄、不放棄，與時俱進，轉(zhuǎn)型升級，今年下半年，公司業(yè)績已經(jīng)超過去年同期。