盛宇集團副總裁廖寶輝接受中華家紡網(wǎng)采訪

      近日，有很多企業(yè)紛紛表示今年的家紡市場不盡人意，對此，中華家紡網(wǎng)記者特別采訪了在家紡行業(yè)打拼多年的盛宇集團副總裁廖寶輝先生，聽聽他對于目前狀況的分析和看法。

中華家紡網(wǎng)：很多企業(yè)表示今年的市場環(huán)境不好，具體是什么原因？體現(xiàn)在哪些方面？

答1：今年市場環(huán)境不好的具體原因是受國際、國內經(jīng)濟形勢影響所致。具體原因是：

(1)國際經(jīng)濟形勢不容樂觀。2012年歐債危機不斷加劇、美國經(jīng)濟復蘇乏力，世界經(jīng)濟下行風險逐漸加大，新興市場和發(fā)展中國家宏觀調控面臨的局面更加復雜，難以控制。世界經(jīng)濟增長放緩，國際貿易增速回落，各類風險明顯增加，市場信心下降，世界經(jīng)濟可能將在較長時期內持續(xù)低迷，2012年對于世界經(jīng)濟將是充滿挑戰(zhàn)的一年。

(2)國內經(jīng)濟形勢趨緩。2011年12月，中央經(jīng)濟工作會議確定了2012年經(jīng)濟工作的總基調是“穩(wěn)中求進”，并繼續(xù)實施“積極的財政政策”和“穩(wěn)健的貨幣政策”。 雖然全年我國經(jīng)濟增速預計可以保持合理的增長，物價漲幅也將逐步回落，但我國經(jīng)濟發(fā)展依然面臨眾多挑戰(zhàn)和很多不確定性，尤其是全面性的通貨膨脹風險、房地產(chǎn)泡沫的破裂和地方融資平臺崩潰的風險，都給國內經(jīng)濟運行帶來較大不確定性，并最終制約國內消費需求。

（3）一線品牌家紡公司由于公司運營體系龐雜，在物價上漲的大趨勢下，各項費用成本急劇上升，產(chǎn)品成本一再加價，導致終端零售價格脫離地區(qū)消費能力，經(jīng)銷商苦不堪言。隨著國家經(jīng)濟結構轉型發(fā)展，居民消費日趨謹慎，家紡門店銷售日漸慘淡，直接導致公司的銷售收入同步呈現(xiàn)增速放緩甚至下降的極端情況，直接增加了公司及加盟商的經(jīng)營風險和經(jīng)營壓力，前進舉步維艱，后退損失慘重，處于進退兩難的尷尬境地。

答2：今年市場環(huán)境不好體現(xiàn)在家紡產(chǎn)品市場銷售形勢上。家紡產(chǎn)品市場銷售主要針對一線大城市和二、三線中小城鎮(zhèn)。銷售類型及人群有婚慶、喬遷、更新?lián)Q舊和團購四大類。市場的疲軟直接影響到這四類產(chǎn)品的銷售。如：（1）婚慶產(chǎn)品購買力下降。隨著房地產(chǎn)調控的滯后影響，婚慶人數(shù)增速放緩。就是急需結婚的人，在選擇購買婚慶系列產(chǎn)品時，由于受經(jīng)濟收入減少、物價提升等因素影響，本想買高檔婚慶產(chǎn)品的，只能降低要求，購買相對價廉的產(chǎn)品；（2）喬遷產(chǎn)品相對滯銷。房地產(chǎn)市場的不穩(wěn)定性，影響到下游配套消費行業(yè)。使很多購房者持幣觀望，房產(chǎn)成交率的下降，導致本應暢銷的新房主臥、客房、子女臥室的喬遷產(chǎn)品相對滯銷；（3）更新?lián)Q舊市場趨穩(wěn)。從今年“五一”和新店開業(yè)的促銷活動中可以看出，營銷總額比去年同期減少30%，購買人群都是趨于低價位產(chǎn)品，人們的消費觀念本著節(jié)約開支、減少浪費的原則，不急著去舊換新；（4）團購市場按兵不動。隨著政府采購法規(guī)政策的逐步出臺實施，政府機關部門采購審批程序越來越規(guī)范，經(jīng)費預算和開支越來越嚴格，部門、單位對團購家紡產(chǎn)品興趣不足。加之近年來創(chuàng)建文明城市活動的開展，為美化城市環(huán)境，使家紡產(chǎn)品開展促銷活動受到制約；（5）消費者對品牌要求越來越高，對家紡企業(yè)提出了新的要求。

中華家紡網(wǎng)：有人表示這個狀態(tài)和房市政策調控有很大的關系，你是怎樣認為的？

答：我認為房地產(chǎn)市場滯后，直接影響了家紡“喬遷”產(chǎn)品市場。4月1日至3日，國務院總理溫家寶在廣西欽州，福建泉州、莆田、福州等地調研經(jīng)濟運行情況期間，著重強調堅定不移地繼續(xù)實施房地產(chǎn)市場調控政策，從中我們可以感受到總理、政府對房地產(chǎn)市場調控的決心。2011年底、2012年初各地房產(chǎn)價格均出現(xiàn)下降。但是廣大消費者還是持幣觀望、等待房價繼續(xù)下降再出手購房。從某些地方的新樓盤開盤交易情況看，商品房交付率從原來的90%以上下降到30%以下。有些購房者受國內經(jīng)濟影響，寧可放棄原來訂購商品房時交付的預付定金，也不愿意再辦理按揭手續(xù)繼續(xù)購房。房地產(chǎn)市場的滯后，直接影響到家紡“喬遷產(chǎn)品”的市場銷售，而“喬遷產(chǎn)品”又是家紡行業(yè)的主打產(chǎn)品，以往銷售額占總銷售額的四分之一。

中華家紡網(wǎng)：2012年前兩個季度家紡業(yè)績普遍下滑，盛宇這邊的情況是怎樣的？

答：2012年前兩個季度整個家紡行業(yè)可以說都面臨著巨大的銷售難題，銷售業(yè)績普遍下滑，這也給我們企業(yè)帶來了不小的壓力。但我們公司第一季度前五個月，銷售總額和去年同期相比，增長40.5%，成為家紡行業(yè)上半年銷售行業(yè)中的一枝獨秀。之所以取得如此驕人的業(yè)績，主觀上：取決于公司總裁曾上教應對市場變化的正確決策和全體營銷人員的共同努力。客觀上：公司集紡紗、織布、印染、研發(fā)、設計、制造為一體的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為市場營銷提供了堅強的后盾。使得盛宇產(chǎn)品受原材料上漲因素影響小，制作環(huán)節(jié)沒有層層“加碼”成本輕，價格優(yōu)勢強。加之，企業(yè)本身經(jīng)營實力雄厚、品牌基礎堅實、產(chǎn)品質量低價位高質量，社會服務口碑好，正是這些突出的企業(yè)優(yōu)勢，讓盛宇集團走在了上半年家紡行業(yè)銷售形勢的前列，取得了總銷售額別人下滑我增長的態(tài)勢。

中華家紡網(wǎng)：有影響的話，具體有哪些方面；沒影響或影響較小，那盛宇是如何去調整對策和解決辦法的？

答：今年年初這種市場狀況，以及天氣因素，對我們企業(yè)是有影響的，主要表現(xiàn)在終端銷售方面。首先，大部分消費者在可買可不買的狀況下，大多選擇不買，固有的銷售模式已經(jīng)很難激發(fā)消費者的購買欲望；其次，新增加盟店數(shù)量變少，在目前的經(jīng)濟形勢下，店面租金、裝修費用、人工成本升高，加之投資一家品牌家紡店，少則五六十萬多則上百萬，而終端銷售情況很難預估，于是多數(shù)意向投資家紡專賣店的客戶在開店方面變得異常謹慎。新增專賣店的減少直接影響終端銷售快速增長。

      面對上半年的市場狀況，我們公司利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極應戰(zhàn)，化被動為主動，同行們業(yè)績的下降在給我們帶來壓力的同時，也給我們帶來了更多的市場機遇。我們發(fā)揮集團產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過調整營銷戰(zhàn)略，深入農(nóng)村市場，為廣大農(nóng)村消費者提供低價位、高質量的品牌產(chǎn)品。調整的對策和解決的辦法是：首先，完善營銷團隊建設，引進PK機制激勵團隊士氣，打造高執(zhí)行力高戰(zhàn)斗力的營銷隊伍；其次，終端采取多元化營銷模式，走出店門做生意，以提升服務決勝終端，以進社區(qū)服務活動提高城區(qū)品牌覆蓋，以下鄉(xiāng)活動占領農(nóng)村市場。先后開展了：“廠家直銷進農(nóng)家，服務三農(nóng)你我他——盛宇家紡服務三農(nóng)大行動”、“盛宇家紡便民服務進社區(qū)大行動”和與大型婚紗影樓等行業(yè)強強聯(lián)盟合作等活動促進銷售；再次，完善2012年秋冬新品、十一促銷產(chǎn)品訂貨制，加強加盟商進貨及促銷激勵，為下半年行業(yè)狀況轉折打下基礎。

中華家紡網(wǎng)：能否預估一下下半年的市場變化，會呈現(xiàn)何種狀態(tài)?

答：從客觀上分析，宏觀調控調減，整個市場經(jīng)濟應該會放緩，這樣就會增加消費者購買力。因此，我們對下半年家紡市場銷售持相對樂觀的態(tài)度。從主觀上分析，今年5月份起，各家紡企業(yè)陸續(xù)召開2012年秋冬新品訂貨會，各公司訂貨金額普遍高于市場預期，我們公司訂貨金額同比增加40%以上，這預示著2012年家紡行業(yè)及相關公司經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)逐季改善特征，家紡行業(yè)下半年會迎來行業(yè)拐點，下半年將會明顯好于上半年。從市場運作管理上分析，我們采取了一系列激勵措施、營銷獎勵措施和經(jīng)理巡回措施，同時已制定好了下半年促銷活動計劃和目標，并已落實好促銷店數(shù)和具體地點，相信會達到預期的目的。