丹毛紡織董事長(zhǎng)徐榮良：專注做一件事

　　在業(yè)內(nèi)，丹毛至今保持著一項(xiàng)令人矚目的紀(jì)錄：一年365天，平均每天開(kāi)發(fā)出10多個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng)下了相對(duì)較高的利潤(rùn)率。這對(duì)這個(gè)僅有1.6萬(wàn)錠、1060名員工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕非易事。
　　
　　據(jù)董事長(zhǎng)徐榮良介紹，近年來(lái)，丹毛每年用于技術(shù)進(jìn)步和研發(fā)的投入都在3000萬(wàn)元左右，力求從更高工藝技術(shù)含量的產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)。一方面投入巨資從意大利、德國(guó)、日本等國(guó)引入了縫制、后整理等目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”的方式，請(qǐng)來(lái)英國(guó)、意大利專家培訓(xùn)員工，把員工送到國(guó)內(nèi)著名時(shí)裝企業(yè)學(xué)習(xí)。在培養(yǎng)合格技工的基礎(chǔ)上，為了確保設(shè)計(jì)、款式緊跟國(guó)際消費(fèi)潮流，丹毛還在上海設(shè)立了研發(fā)中心，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師為丹毛設(shè)計(jì)新款時(shí)裝，從時(shí)尚元素、時(shí)裝款型等方面提升丹毛在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　今年3月，丹毛正式啟動(dòng)時(shí)裝生產(chǎn)線，第一條生產(chǎn)線月產(chǎn)量已達(dá)到三、四萬(wàn)件套，產(chǎn)品全部外銷，成功試水日本、英國(guó)、美國(guó)、意大利等高檔時(shí)裝消費(fèi)品市場(chǎng)。目前，丹毛時(shí)裝大樓已破土動(dòng)工，到2012年，丹毛將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100萬(wàn)件套時(shí)裝的產(chǎn)能。
　　
　　二十年的發(fā)展，丹毛選擇了專注于女裝精毛紡領(lǐng)域作為企業(yè)的“突破口”。小批量、多品種、交貨快、質(zhì)量穩(wěn)……近年來(lái)，大環(huán)境的不景氣中，丹毛憑借這些優(yōu)勢(shì)，做得卻是風(fēng)生水起：85％的產(chǎn)品外銷，全國(guó)最大的女裝毛料生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額3.8億元，以其精湛的工藝，卓越的品質(zhì)，得到了多家國(guó)際著名時(shí)裝公司的諸多贊譽(yù)。但丹毛的夢(mèng)想，顯然遠(yuǎn)不止于此。2010年10月20日，在時(shí)尚同盟的牽頭之下，丹毛將攜手年輕的旅法服裝設(shè)計(jì)師嚴(yán)明，探索毛料的新的可能，呈現(xiàn)出一場(chǎng)對(duì)毛料材質(zhì)具有突破性詮釋的時(shí)裝秀。這場(chǎng)名為“破繭而生”的發(fā)布會(huì)，堪稱丹毛的處子秀，必將成為丹毛時(shí)尚之旅的里程碑。

　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：可以簡(jiǎn)單給我們介紹下丹毛嗎？
　　
　　徐榮良：我們丹毛是一家,以生產(chǎn)女裝面料為主的精毛紡時(shí)裝面料企業(yè)。丹毛能夠發(fā)展到今天，主要還是靠我們公司全體員工的共同努力，靠我們國(guó)家的改革開(kāi)放，加入世貿(mào)組織，這給我們紡織企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很大發(fā)展空間，給了我們這么一個(gè)很難得的機(jī)遇。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：丹毛的定位以及特色主要體現(xiàn)在哪方面？
　　
　　徐榮良：一個(gè)是以女裝面料為特色，另外就是以生產(chǎn)多品種、小批量、快交貨來(lái)適應(yīng)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，最方便，最省事的就是品種單一批量大，管理起來(lái)比較穩(wěn)定，不費(fèi)事，但是這樣就缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：丹毛是如何保持自己在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的？
　　
　　徐榮良：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品獨(dú)特?cái)U(kuò)大丹毛面料的市場(chǎng)占有率是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)，依托時(shí)裝開(kāi)發(fā)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，同樣需要差異化。在紡織服裝市場(chǎng)不會(huì)有絕對(duì)的“莊家”，丹毛將通過(guò)自己的技術(shù)、設(shè)備和工藝，創(chuàng)造丹毛的時(shí)裝品牌，以不斷打造丹毛企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：我們關(guān)注到這次時(shí)尚同盟先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布，也是丹毛第一次做服裝發(fā)布，那最開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)，您是基于什么樣的考慮？
　　
　　徐榮良：我們參加時(shí)裝發(fā)布，第一個(gè)就是讓我們進(jìn)一步了解時(shí)尚是一個(gè)什么概念。我們主要考慮把我們丹毛面料和自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，和這一次發(fā)布的流行趨勢(shì)銜接，讓用戶有更加直觀的一個(gè)感受。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：就是讓大家更加直觀的去了解丹毛？
　　
　　徐榮良：第二個(gè)目的，主要還是著眼于培養(yǎng)我們自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，讓他們親臨時(shí)裝秀的現(xiàn)場(chǎng)，能夠進(jìn)一步了解時(shí)尚的內(nèi)涵，增強(qiáng)時(shí)尚的概念，能夠把今后開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和時(shí)尚緊緊的結(jié)合在一起。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：這是咱們參加中國(guó)時(shí)尚同盟先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布的一個(gè)初衷，這次選的設(shè)計(jì)師是嚴(yán)明，當(dāng)初是什么原因促成了你們的合作？
　　
　　徐榮良：嚴(yán)明一直是專注于女裝正裝領(lǐng)域的，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)恰好跟我們丹毛公司的產(chǎn)品定位相符合。另外很重要的一點(diǎn)事，他非常注重時(shí)裝的品質(zhì)與工藝，而不僅僅是天馬行空的設(shè)計(jì)，溝通下來(lái)，他的思路跟我們也是很接近的，所以我們就很快的選擇了他。

　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：這次呈現(xiàn)的產(chǎn)品是定位于哪類消費(fèi)人群，希望最終呈現(xiàn)出什么樣的效果？
　　
　　徐榮良：我們產(chǎn)品的定位主要是為女性當(dāng)中一些成功的女性和一些白領(lǐng)階層，來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一些比較高檔次的正裝服裝。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，中高檔的服裝目前還比較少。再加上，現(xiàn)在我們也正好生產(chǎn)這個(gè)面料，所以我們想能夠做成這些中高檔的服裝，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)的這些白領(lǐng)階層及成功的女性服務(wù)。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：在近幾年，丹毛的發(fā)展歷程中，好像一直在強(qiáng)調(diào)差異化，那具體體現(xiàn)在哪里呢？
　　
　　徐榮良：我們的差異化主要是體現(xiàn)在面料的技術(shù)創(chuàng)新。主要是與先進(jìn)的原材料供應(yīng)商和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，及時(shí)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出最新的產(chǎn)品。同時(shí)我們也加強(qiáng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，把這些開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出來(lái)的新產(chǎn)品即時(shí)提供給客戶，為客戶搶占市場(chǎng)的先機(jī)。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：您對(duì)之前舉辦過(guò)的“中國(guó)時(shí)尚同盟先鋒設(shè)計(jì)發(fā)布”有什么樣的印象和評(píng)價(jià)？
　　
　　徐榮良：那個(gè)時(shí)候更多是是參觀，觀摩。我覺(jué)得通過(guò)參加這個(gè)活動(dòng)，可以為我們這個(gè)行業(yè)和品牌客戶提供更加直接的信息，幫助客戶準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，來(lái)增強(qiáng)整個(gè)紡織服裝行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。第二點(diǎn)就是可以有效的促進(jìn)上下游對(duì)接，讓設(shè)計(jì)師走進(jìn)面料企業(yè)，讓面料企業(yè)能夠接受更多的時(shí)尚信息。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：怎么看待流行趨勢(shì)對(duì)面料企業(yè)的影響？
　　
　　徐榮良：應(yīng)該講，這個(gè)流行趨勢(shì)是總的一個(gè)大的流行趨勢(shì)，但在這個(gè)趨勢(shì)里，看你這個(gè)企業(yè)，在品種開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面能不能把握得住更前沿，更貼近生活方式的需求，那你的產(chǎn)品就比較時(shí)尚，這樣你就更加具有競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　
　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：目前來(lái)看，好多服裝品牌可能在于大眾消費(fèi)者的心目中的認(rèn)知度很高，相對(duì)于面料企業(yè)來(lái)講，品牌可能是會(huì)弱勢(shì)一些，那丹毛在這方面會(huì)如何塑造咱們的品牌形象？
　　
　　徐榮良：我們認(rèn)為，面料是服裝的靈魂，有了好的面料才能做出好的服裝。所以為什么這么多年以來(lái)，我們一直是在認(rèn)認(rèn)真真的在做面料。第二個(gè)呢，我覺(jué)得我們現(xiàn)在還要和這些品牌，服裝企業(yè)，要跟他們進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)合作，配合。能夠把他們對(duì)市場(chǎng)的這種需求，信息，能夠直接的傳遞給我們，那這樣我們生產(chǎn)出來(lái)的面料就更加具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性。

　　國(guó)際紡織品流行趨勢(shì)：那請(qǐng)給我們透露點(diǎn)丹毛未來(lái)的企業(yè)發(fā)展方向。
　　
　　徐榮良：首先，我們還是把面料這一塊做強(qiáng)，還要把規(guī)模進(jìn)一步的擴(kuò)大。因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在毛紡行業(yè)，特別是做精紡、呢絨的情況來(lái)看，可以這樣講，現(xiàn)在是遇上了一個(gè)千年不遇的很好的發(fā)展時(shí)期。因?yàn)橄窦徔椥袠I(yè)，都在向我們中國(guó)集聚，現(xiàn)在紡織行業(yè)的門類也是比較齊全。紡織行業(yè)上下有配套，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善。但是最近幾年由于受到金融危機(jī)影響，國(guó)外的，比如像意大利的毛紡企業(yè)比較多的地區(qū)，現(xiàn)在毛紡行業(yè)有很多企業(yè)已經(jīng)不存在了，但是他們的市場(chǎng)需求還在。我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這兩年，紡織行業(yè)也發(fā)展的比較艱難，特別有一些紡織企業(yè)因?yàn)轶w制的關(guān)系，現(xiàn)在他的產(chǎn)能在萎縮，所以這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)空間，對(duì)我們有一個(gè)很好的發(fā)展前景，所以我覺(jué)得我們必須把面料這一塊，要進(jìn)一步抓緊加快，要做強(qiáng)做好做大，這是我們第一個(gè)想法。第二個(gè)想法就是，我們也要充分利用面料的優(yōu)勢(shì)，來(lái)發(fā)展下游產(chǎn)品，做成比較檔次高的，和我們的面料相配套的服裝，比如我們剛才說(shuō)的高檔的時(shí)裝，正裝這一類的。我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在投資，上時(shí)裝的生產(chǎn)線。目前我們已經(jīng)上了一條時(shí)裝生產(chǎn)線，前景還是比較看好，所以我們下一步馬上還要再上3條生產(chǎn)線，這樣我們時(shí)裝生產(chǎn)量會(huì)超過(guò)一定的規(guī)模，在2年當(dāng)中吧，我們將超過(guò)100萬(wàn)件套。
　　
　　編者后記：
　　
　　采訪丹毛，一個(gè)細(xì)節(jié)是，與生產(chǎn)線上的操作工人交流，幾乎每一個(gè)在丹毛的時(shí)間都超過(guò)五年。中層管理人員，更是多在十年以上，很多都是從學(xué)校出來(lái)，就一直在丹毛，可以說(shuō)一輩子就做這一份工作。在跳槽頻頻的現(xiàn)代社會(huì)，這或許可看作丹毛創(chuàng)造的又一個(gè)記錄。徐榮良一直強(qiáng)調(diào)的“專注做一件事”，在這里亦是一種體現(xiàn)。無(wú)論是做企業(yè)或是做人，多一份這樣的專注與堅(jiān)持，相信一定可以走得更遠(yuǎn)。