“消費(fèi)升級(jí)”促家紡業(yè)提升

　　家紡與我們的生活息息相關(guān)，其風(fēng)格路線(xiàn)也正圍繞著百姓生活的方向發(fā)展，十二五消費(fèi)升級(jí)，家紡用品成了加盟商、代理商們非常關(guān)注的一個(gè)投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，目前家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也因此更加白熱化，在這樣的大環(huán)境下，所有的家紡企業(yè)都展開(kāi)了優(yōu)化升級(jí)，并制定屬于自己的發(fā)展路線(xiàn)以求脫穎而出，在家紡行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的寶縵家紡將有怎樣的發(fā)展策略?如何輕松分得家紡行業(yè)的一杯羹呢?近期，記者采訪了寶縵家紡總裁陸維祖先生。

 中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在南通調(diào)研期間實(shí)地走訪寶縵家紡

　　記者：祖總您好!感謝您百忙之中接受采訪，大家都知道，2001年寶縵家紡?fù)品��?jīng)營(yíng)了四年的“宏潤(rùn)”品牌開(kāi)始做寶縵品牌，品牌定位由此發(fā)生了根本改變，十年過(guò)去了，寶縵經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?
　　
　　祖總：說(shuō)起來(lái)也算是十年風(fēng)雨路，這十年，我們一直苦練內(nèi)外功，尤其是內(nèi)功，涉及到公司文化、制度、人才、研發(fā)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面。我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，注重市場(chǎng)導(dǎo)向，重視科技研發(fā)，公司產(chǎn)品不斷創(chuàng)新;同時(shí)，始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本，注重用戶(hù)體驗(yàn)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)規(guī)模迅速翻番，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，也取得了階段性勝利。
　　
　　記者：從目前的市場(chǎng)分析來(lái)看，寶縵是一個(gè)很有活力的企業(yè)，而且發(fā)展穩(wěn)健，作為寶縵的高層，將如何把握未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)?
　　
　　祖總：大家都在講核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中的確重要。在這些年的發(fā)展中，寶縵靠著核心競(jìng)爭(zhēng)力在終端領(lǐng)域顯現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)，但是，當(dāng)今的大時(shí)代對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。面對(duì)這種歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)的寶縵將緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略，憑借良好的管理優(yōu)勢(shì)，完善的服務(wù)體系，出類(lèi)拔萃的質(zhì)量，還有良好的心態(tài)，一步一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，在這個(gè)過(guò)程中，我們將進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)全方位的發(fā)展。
　　
　　記者：銷(xiāo)售是制造型企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，寶縵如何做到銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新?
　　
　　祖總：一直以來(lái)，寶縵在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上都非常重視銷(xiāo)售渠道以及終端服務(wù)。力求打造最值得加盟商放心的企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，利益最大化的讓給消費(fèi)者，尋求一種品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光是前提。
　　
　　在產(chǎn)品推廣方面，展開(kāi)各種活動(dòng)，適時(shí)召開(kāi)招商會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地的加盟商共賞發(fā)展大計(jì)，同時(shí)制定各種加盟的優(yōu)惠政策。我們堅(jiān)持這樣一個(gè)理念：寶縵不是一個(gè)人的，更不是幾個(gè)人的，她屬于所有的寶縵人——辦公人員、一線(xiàn)工人、全國(guó)各地的加盟商。
　　
　　記者：在未來(lái)的發(fā)展道路上，寶縵產(chǎn)品將以怎樣的設(shè)計(jì)理念展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)?
　　
　　祖總：寶縵家紡的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自神秘浪漫的意大利文化，以佩茲利花紋為代表，歷年來(lái)，寶縵也多次聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師共商設(shè)計(jì)思路。同時(shí)，寶縵的研發(fā)人員也會(huì)從中國(guó)五千年的歷史文化中汲取靈感，進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，加入更多的中國(guó)傳統(tǒng)元素內(nèi)涵，在未來(lái)的發(fā)展道路上，寶縵將持之以恒的研發(fā)具有寶縵特色的家紡產(chǎn)品。
　　
　　記者：如今寶縵得到了更多人的認(rèn)可，加盟商也遍布全國(guó)各地，2011年即將過(guò)去，今年的銷(xiāo)售額怎么樣?
　　
　　祖總：2011年是我們公司發(fā)展中重要的一年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了年初的既定目標(biāo)，市場(chǎng)拓展更加深入化。不可否認(rèn)，現(xiàn)在的寶縵，每一天都在成長(zhǎng)，每天都發(fā)生著變化。
　　
　　記者：最近大家都在討論家紡業(yè)的“十二五消費(fèi)升級(jí)”，寶縵有什么樣的應(yīng)對(duì)策略?
　　
　　祖總：面對(duì)家紡市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，寶縵會(huì)抓住機(jī)遇，進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用寶縵所處的位置——中國(guó)家紡城，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的強(qiáng)項(xiàng)，回避自己的弱項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。
　　
　　記者：近年來(lái)中國(guó)家紡展和中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)一直積極倡導(dǎo)“大家紡”的概念，寶縵家紡在發(fā)展的過(guò)程中是否有此方面的規(guī)劃?您是如何理解“大家紡”的概念?
　　
　　祖總：在目前這個(gè)家紡大環(huán)境中，著眼終端，完善大家紡、發(fā)展整體家居是家紡企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，單一類(lèi)別的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，更不能滿(mǎn)足加盟商的需求。
　　
　　現(xiàn)在的家紡行業(yè)終端網(wǎng)點(diǎn)中，商品分散，非常不便利。所謂的“大家紡”就是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，現(xiàn)在很多家紡企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行有益嘗試，我們也在陸續(xù)推出整體家紡產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺(tái)、手飾盒等產(chǎn)品。正如楊兆華會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)，現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)只是建立了一個(gè)大家紡的雛形，正逐步向周邊產(chǎn)品延伸。
　　
　　記者：家紡市場(chǎng)有很大的消費(fèi)需求，在一份統(tǒng)計(jì)資料中顯示：我國(guó)每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬(wàn)套保證性用房、1200萬(wàn)對(duì)新婚人士……面對(duì)未來(lái)這樣一個(gè)消費(fèi)需求，寶縵家紡是怎么理解?
　　
　　祖總：其實(shí)，從目前情況來(lái)看，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)狀況并不太樂(lè)觀。家紡協(xié)會(huì)一直在提倡健康消費(fèi)，以促使消費(fèi)者養(yǎng)成良好、健康的生活習(xí)慣，從而激發(fā)家紡市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，我們寶縵家紡也將盡到自己的責(zé)任，在追求利益的同時(shí)努力引導(dǎo)消費(fèi)者健康消費(fèi)。
　　
　　記者：非常感謝祖總能在百忙之中來(lái)接受我們的采訪，我們都知道，關(guān)于以前的寶縵家紡還有很多值得挖掘和思考的成功經(jīng)驗(yàn)，而關(guān)于未來(lái)的寶縵家紡更多的是期待和夢(mèng)想，現(xiàn)在的寶縵家紡是業(yè)界的一顆新星，我們祝愿她越來(lái)越璀璨!