肖文華:將窗簾賣到全國

　　在漢口一家大型窗簾布藝窗簾布藝賣場的董事長辦公室，見到了肖文華，他精神矍鑠，目光炯炯，語調抑揚頓挫，很難想象他已年過六旬。
　　
　　他的老搭檔周宏偉介紹，肖文華當過兵、做過工人，曾是國家處級干部。不滿足于現(xiàn)狀的他，在四十多歲時投身商海，走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，一干就近二十年，從來不知疲倦，“肖總是一個充滿激情的人。”他這樣總結。
　　
　　四十多歲“下�！遍_公司做進出口
　　
　　1987年6月，武漢市外經(jīng)委在珠海成立了一家開發(fā)公司。作為一名處級干部，我被外派到該公司擔任總經(jīng)理。
　　
　　在珠海、深圳等經(jīng)濟特區(qū)，我深深感受到改革開放下的市場經(jīng)濟氛圍，特區(qū)隨處可見的“效益就是金錢、時間就是生命”等實實在在的口號，和內(nèi)地大不一樣。
　　
　　在珠海，雖然我已有“如魚得水”的感覺，但由于公司是國營公司背景，和特區(qū)開放的環(huán)境相比，我在經(jīng)營管理企業(yè)時，仍然常有束手束腳、施展不開的感覺。
　　
　　我覺得，國家改革開放的政策今后肯定會逐步擴大到武漢等內(nèi)陸城市。雖然那時我已過四十歲，在常人眼里不是創(chuàng)業(yè)的最佳年齡。但我認為，在這樣的好政策、好機遇下，如果自己創(chuàng)辦企業(yè)，我肯定也能干出一番事業(yè)來。
　　
　　但我的創(chuàng)業(yè)念頭卻遭到家人的一片反對。畢竟作為一名國家干部，工作生活都比較穩(wěn)定，家人覺得犯不著冒太大風險。
　　
　　我卻不是一個安于現(xiàn)狀的人，其實在向家人說出自己的想法時，我已經(jīng)是深思熟慮，做出了決定。因此，我調侃地對妻子說：“最壞的結果無非是創(chuàng)業(yè)失敗。大不了，我去踩三輪車、賣冰棍兒，還怕生存不下去？”
　　
　　1988年初，我毅然辭職，找朋友借了80萬元，注冊成立了一家科技產(chǎn)品開發(fā)公司。按照當時流行的做法，公司掛靠在珠海市科委名下。不過，雖是科技產(chǎn)品公司，但實際上，公司的業(yè)務以進出口貿(mào)易為主。
　　
　　發(fā)現(xiàn)窗簾商機一周內(nèi)決定開店
　　
　　在做進出口貿(mào)易的過程時，我無意中發(fā)現(xiàn)了窗簾生意的商機。
　　
　　1990年6月，一次到深圳出差，我無意間看到報紙上刊登的一則消息，說廣州一家150平方米的國營商場，過去經(jīng)營工藝品時冷冷清清、年年虧本，但自從一年前轉向專門經(jīng)銷窗簾后，每天顧客盈門，生意特別好，每個月的銷售額都上百萬元，不但彌補了多年來的虧損，而且還開始盈利。
　　
　　這篇報道頓時吸引了我。但我感到納悶的是，做窗簾怎么會這么賺錢？直覺告訴自己：這肯定是個冷門。
　　
　　在當時人們的傳統(tǒng)觀念中，做窗簾就是將幾塊錢一米的的確良布買幾米，夾上幾個帶圈的鐵夾子，用根鐵絲一串就行了。如果想要高級點的，就用貴一些的金絲絨面料。
　　
　　我當即決定去看看這家窗簾商場。第二天，我就從深圳趕到廣州，一進這家商場我就呆住了。這里不僅窗簾布花色繁多，而且窗簾的制作也十分講究，各種窗簾專用軌道、漂亮的掛鉤等，都是我過去從未見過的。再看看商場里的顧客，可以說人聲鼎沸，爭相訂購。
　　
　　在商場一角，幾個老師傅在給顧客填寫訂單，我走過去和其中一位老師傅聊天，了解到這家窗簾商場不僅做零售客戶，還承接工程。我心里正疑惑：做窗簾有什么“工程”呢？老師傅告訴我，“工程”主要是給賓館、酒店大批量做窗簾。
　　
　　“原來是這樣�！蔽异`光一閃，心想，何不在武漢開家類似的窗簾店？于是我問這位老師傅，“那我要在外地做這窗簾生意行不行？”
　　
　　老師傅說，在廣州這樣的窗簾店也就兩三家，生意都不錯，到外地開店肯定行。隨后，他告訴我貨源有兩個地方，一是杭州、一是珠海�；氐街楹：�，我聯(lián)系上了珠海的供貨商。
　　
　　接下來，我立即啟程回武漢做市場調查。逛遍武漢大街小巷后我發(fā)現(xiàn)，江城除幾個大商場有賣布的柜臺，可以簡單加工窗簾外，沒有一家專門做窗簾的店子。
　　
　　從看到報紙上的消息，到?jīng)Q定在武漢開窗簾專賣店，肖文華前后僅僅花了一個禮拜的時間�！爱斘以谖錆h考察發(fā)現(xiàn)沒有一家窗簾店后，心想這是個千載難逢的機會。武漢的窗簾店我開定了！”肖文華說。
　　
　　老朋友潑冷水肖文華卻暗自高興
　　
　　決定做窗簾生意后，我開始著手選店址。那時正是人們下海做生意的高峰期，門面不是很好找。最后，我在漢口蘭陵路口找到一間約50平方米的店面，而每月5000元的租金，在當時算是比較貴的。
　　
　　1990年8月1日，我的窗簾店開張了。當天我請了很多好朋友來參加開業(yè)酒會，其中，有兩個老朋友，一個是國家公務員，一個是媒體的廣告經(jīng)營人士，他們都比我年長十多歲。
　　
　　兩人參觀完我的賣場后，同時將我拉到一邊，關切地說：“小肖啊，我們?yōu)槟阕龅倪@個事情捏了一把汗啊。你這么高的房租，賣這么貴的窗簾布，我們感覺這生意不太好做呀�！�