營(yíng)銷資訊

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)普遍低迷，百貨、服裝等增速下降、銷售下滑，但其中也不乏有一些另類銷量不降反升，如孩子王、蜜芽寶貝等。就這兩類相比較而言，正好是傳統(tǒng)實(shí)體零售和新型體驗(yàn)性零售的真實(shí)寫(xiě)照，對(duì)于傳統(tǒng)零售店...[繼續(xù)閱讀]

作為一個(gè)擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)疑稱得上是個(gè)“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，一個(gè)“大國(guó)經(jīng)濟(jì)”所發(fā)生的變化會(huì)對(duì)世界上的其他經(jīng)濟(jì)體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過(guò)去十多年中已經(jīng)反映的很清楚。當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)上購(gòu)物逐越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)物的首要選擇，這也使得更多的企業(yè)把品牌策劃和推廣放在了互聯(lián)網(wǎng)上。那么究竟在網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與實(shí)體店購(gòu)物環(huán)境下的品牌運(yùn)作有什么樣的不同呢？我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)探討一下：一、影...[繼續(xù)閱讀]

家紡經(jīng)營(yíng)怎樣抓住回頭客是每個(gè)家紡經(jīng)營(yíng)者都必須做的，家紡經(jīng)營(yíng)者都知道貨源重要，服務(wù)也是重要的，因?yàn)橛泻芏嗳丝赡軙?huì)因?yàn)槟銉?yōu)質(zhì)又便宜的貨源跟你買了東西，又被你的服務(wù)吸引，那么，回頭客也就多了。所以留住客戶是...[繼續(xù)閱讀]

任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長(zhǎng)盛不衰的國(guó)際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺(jué)得品牌文化很虛，看不見(jiàn)摸不著。其實(shí)，我更想對(duì)你說(shuō)因?yàn)闊o(wú)形所以無(wú)價(jià)。你知道有多少品牌就是因?yàn)闊o(wú)形的文化...[繼續(xù)閱讀]

還記得，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我和朋友對(duì)于一個(gè)話題爭(zhēng)論不休：滿足客戶需求的方式是追隨、響應(yīng)還是開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造更好。現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)完全不必要為此面紅耳赤，客觀條件、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)情況等等不同都可能造成各自的選擇立場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

品牌是什么？世界最著名的品牌管理大師大衛(wèi)•奧格威是這樣理解的：品牌是一個(gè)復(fù)雜的象征。它是由其特征、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，及其廣告方式的無(wú)形總和。影響品牌定義的還有消費(fèi)者對(duì)該品牌的使用者的印...[繼續(xù)閱讀]

隨著越來(lái)越多的投資者涉足家紡行業(yè)，各地都開(kāi)始出現(xiàn)不同的家紡加盟店面，有些店面生意火爆，有些店面卻頗為冷清，加盟商可以從幾個(gè)問(wèn)題考慮和反思：1.信心和耐心：一般對(duì)所做的事情有信心和耐心，將這件事培養(yǎng)為自己...[繼續(xù)閱讀]

“在現(xiàn)代農(nóng)莊里你可以親手摘桃子、采葡萄，同時(shí)你還可以在農(nóng)莊里吃飯、游玩，甚至還可以參與種植農(nóng)作物、飼養(yǎng)雞鴨，這種體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)，很受當(dāng)今消費(fèi)者的青睞。也許，家紡體驗(yàn)式購(gòu)物正是受此啟發(fā)，與之具有異曲同工之妙...[繼續(xù)閱讀]

看到這個(gè)題目，也許會(huì)讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣場(chǎng)報(bào)新品有多難嗎？每天那么多供應(yīng)商要進(jìn)新品，求都進(jìn)不了還主動(dòng)找我要啊，怎么可能呢？賣場(chǎng)哪會(huì)主動(dòng)找供應(yīng)商要新品？賣場(chǎng)采購(gòu)每天幾乎都周旋于...[繼續(xù)閱讀]

在談集團(tuán)品牌定位前，要首先了解一下集團(tuán)品牌價(jià)值，集團(tuán)品牌價(jià)值是集團(tuán)定位的基礎(chǔ)。集團(tuán)品牌價(jià)值可以從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，即理性價(jià)值、感性價(jià)值和象征性價(jià)值。理性價(jià)值與品牌利益對(duì)應(yīng)，感性價(jià)值與品牌關(guān)系對(duì)應(yīng)，象...[繼續(xù)閱讀]

有需求就有市場(chǎng)，可我們?cè)趺粗�道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品呢？想要什么樣的汽車？想要怎樣的服裝？想要怎樣的鞋子？想要怎樣的電腦？想要怎樣的手機(jī)？要知道消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，這就需要洞察！在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，日本...[繼續(xù)閱讀]

我們常常是這么描述一個(gè)品牌的幾個(gè)關(guān)鍵要素：獨(dú)特功能、價(jià)格、包裝、服務(wù)、體驗(yàn)、便利性、情感共鳴等。稍等，“體驗(yàn)”到底是什么？“體驗(yàn)”放在中間似乎并不顯眼，也沒(méi)有表現(xiàn)得那么重要。如果有人問(wèn)你：“你到底為什...[繼續(xù)閱讀]

伴隨著家紡行業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，促銷始終是行業(yè)進(jìn)程中一道別樣的風(fēng)景線。世紀(jì)之初的十年是家紡行業(yè)高速發(fā)展的十年，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境的有效促進(jìn)和家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，促銷的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯露無(wú)疑。然而時(shí)...[繼續(xù)閱讀]

這個(gè)世界，有太多的東西我們不需要，但是我們最終還是為對(duì)方買單了。很多銷售購(gòu)物行為的產(chǎn)生并非是理性的，可以說(shuō)，60%的商品購(gòu)物是因?yàn)榉抢硇远�賣出的。比如大多數(shù)廉價(jià)或者不屬于高消費(fèi)的產(chǎn)品。那么因此，我們有必要...[繼續(xù)閱讀]

筆者今日在微信看到一篇《優(yōu)秀銷售的100條甜言蜜語(yǔ)，讓顧客爽到買單為止》，句句體現(xiàn)了溝通的藝術(shù)和尊重！細(xì)細(xì)琢磨，這些語(yǔ)言能成為一種習(xí)慣和技巧，其核心的潛意識(shí)是平等、尊重、客觀、服務(wù)、認(rèn)同、角色換位、自重、...[繼續(xù)閱讀]

套一句話說(shuō),品牌營(yíng)銷不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有品牌營(yíng)銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的,什么問(wèn)題品牌營(yíng)銷不能解決,希望大家從反面思考一下品牌營(yíng)銷作為一個(gè)企業(yè)的核心線索如何才能更好的發(fā)揮作用。品牌營(yíng)銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，持...[繼續(xù)閱讀]

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想的情況下，家紡行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“倒閉潮”？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“目前不會(huì)”，以2013年為例：在家紡企業(yè)中，保持10%以上高增長(zhǎng)的約占10%-20%，增長(zhǎng)速度持平占60%-70%，還有約15%出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在整體低...[繼續(xù)閱讀]

家紡永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以很多家紡創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)家紡行業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，原因主要出在思維和觀念上，中國(guó)的家紡市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年的目標(biāo)，這不是空穴來(lái)風(fēng)，而在于家紡創(chuàng)業(yè)你如何把握這樣...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)進(jìn)入低成長(zhǎng)期時(shí)流通企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略，除前幾次介紹過(guò)的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整、“去陳・推新”戰(zhàn)略外，店鋪戰(zhàn)略調(diào)整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門店規(guī)模的合理化調(diào)整2.依據(jù)賣場(chǎng)效率調(diào)整賣場(chǎng)面積3.店鋪投資...[繼續(xù)閱讀]