家紡、家具、地毯跨行業(yè)對(duì)話 打造渠道融合新模式

　　新常態(tài)下，企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行的壓力，加之當(dāng)前電商、微商等新渠道的快速發(fā)展給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)沖擊,部分經(jīng)營(yíng)渠道被"截流"，跨界整合資源、打通中間環(huán)節(jié)、暢通經(jīng)營(yíng)渠道，則成為了企業(yè)探尋長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有效路徑之一。為真正有效地促進(jìn)企業(yè)的跨界融合，讓家紡、家具、地毯行業(yè)企業(yè)抱團(tuán)取暖，聯(lián)姻對(duì)話，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)于7月31日，8月1日兩天，組織三個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)代表在余杭中國(guó)品牌布藝基地舉行產(chǎn)品對(duì)接會(huì)。

　　31日，在協(xié)會(huì)的組織下，來(lái)自布藝行業(yè)的真北集團(tuán)、和心控股、新天布業(yè)、民輝紡織、瑪雅布業(yè)、金佰利、布言布語(yǔ)、曼巴邁實(shí)業(yè)、凱達(dá)布業(yè)的企業(yè)代表與來(lái)自地毯行業(yè)的麗家控股集團(tuán)的企業(yè)代表，舉辦了此行的首場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)。

　　麗家董事長(zhǎng)朱國(guó)民介紹了地毯行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和麗家地毯的運(yùn)行情況。他表示，麗家地毯產(chǎn)品有很多系列，可以根據(jù)窗簾布設(shè)計(jì)出相匹配的地毯圖案風(fēng)格，公司定位明確，重視研發(fā)，注重打造優(yōu)質(zhì)的供貨平臺(tái)，企業(yè)只需提供其所需材料和對(duì)應(yīng)風(fēng)格就可以匹配相應(yīng)的地毯產(chǎn)品。目前，公司線上年銷售額可達(dá)8000萬(wàn)。近兩年，麗家著眼于與家紡行業(yè)的合作，8月將依托上海秋季家紡展的強(qiáng)大人氣，將秋季訂貨會(huì)移師展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與家紡進(jìn)行無(wú)縫連接。

　　與會(huì)的布藝企業(yè)在聽(tīng)取了麗家地毯的發(fā)言后反響強(qiáng)烈，對(duì)麗家地毯的開(kāi)發(fā)整合能力、物流價(jià)格體系非常滿意。大家表示，布藝企業(yè)在門店的陳列和整體的銷售搭配上確實(shí)需要物美價(jià)廉、風(fēng)格多樣、材質(zhì)各異的地毯產(chǎn)品，而麗家恰恰可以滿足他們多元化的需求。與會(huì)企業(yè)根據(jù)各自企業(yè)的情況提出了各種合作的可能，會(huì)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

家紡協(xié)會(huì)組織布藝與地毯企業(yè)代表座談

　　8月1日上午，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)聯(lián)合中國(guó)大家居智業(yè)服務(wù)第一股-國(guó)富縱橫帶領(lǐng)卓木王家具、麗家地毯兩家企業(yè)與華爾泰進(jìn)行了對(duì)接。卓木王是一家充滿時(shí)尚元素的中式紅木家具企業(yè)，在紅木工藝方面十分精湛，但目前在軟包方面還有所欠缺。為提升產(chǎn)品附加值、增加企業(yè)軟實(shí)力、吸引消費(fèi)者，卓木王迫切需要尋找優(yōu)質(zhì)的家紡企業(yè)來(lái)提供好的面料，提升家具的整體效果。對(duì)話中，華爾泰董事長(zhǎng)徐博華向大家介紹，華爾泰一直以來(lái)是一家以外貿(mào)為主的家紡企業(yè)，區(qū)別于很多外貿(mào)型企業(yè)，客戶對(duì)華爾泰產(chǎn)品的青睞超過(guò)90%都是源于設(shè)計(jì)，來(lái)樣加工只占5%-10%，整個(gè)生產(chǎn)模式一直是以小批量多品種為主，恰好符合卓木王當(dāng)下的需求。鑒于此，兩家公司在對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了初步合作意向。

國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍、家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華、華爾泰董事長(zhǎng)徐博華（從左至右）

　　當(dāng)日下午，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)和國(guó)富縱橫以及卓木王家具代表來(lái)到杭州艾可家紡進(jìn)行洽談合作。卓木王總經(jīng)理杜長(zhǎng)江表示，除了做好自身的紅木產(chǎn)品，公司也在尋求有一流設(shè)計(jì)能力的企業(yè)來(lái)進(jìn)行地毯、窗簾等家居元素的配套。而杭州艾可作為一家擁有15年設(shè)計(jì)研發(fā)歷史的家紡企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的空間開(kāi)發(fā)能力非常專業(yè)，一直走在窗簾布設(shè)計(jì)研發(fā)的前沿，也是基于此優(yōu)勢(shì)，艾可近幾年也吸引了諸如美克美家等優(yōu)秀的家具企業(yè)與之合作。他坦言，當(dāng)前企業(yè)在跨界服務(wù)能力與營(yíng)銷推廣方面遇到了瓶頸，需要借助家紡企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，突破創(chuàng)新。本次活動(dòng)使兩家公司加深了了解，并將在今后充分發(fā)揮各自的產(chǎn)品渠道與設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，跨界聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)更廣闊發(fā)展。

　　推進(jìn)家紡企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)跨界合作，歷來(lái)是中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的重要工作內(nèi)容。近年來(lái)，協(xié)會(huì)圍繞"跨界"，通過(guò)舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，例如召開(kāi)跨行業(yè)對(duì)接會(huì)議，在家紡展上引領(lǐng)家紡企業(yè)牽手建筑設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師，聯(lián)姻家具企業(yè)、酒店企業(yè)，舉辦大家居高峰論壇等，真正讓跨界合作成為可能，讓跨界活動(dòng)"落地生根"，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)渠道更加暢通。為期兩天的對(duì)接活動(dòng)雖然時(shí)間短暫，但成效顯著。通過(guò)此次對(duì)話，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)將家紡、家具、地毯行業(yè)的部分企業(yè)真正組織在了一起，不同行業(yè)的企業(yè)充分交流、加深了解，共同探討減免中間環(huán)節(jié)、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本、打通流通渠道的有效方法，為推進(jìn)跨行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作奠定基礎(chǔ)。（中家紡 郭亮任、之初）