跨境電商:“包稅”風(fēng)起
稅改后,跨境電商免郵包稅,新一輪“燒錢”正式開始,這個(gè)過渡期會(huì)持續(xù)多久?
不久前,跨境電商零售進(jìn)口商品新稅制正式開始實(shí)施:進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅取消免征稅額,也就是說在限額范圍內(nèi),所有跨境商品開始增收17%的增值稅,彩妝、香水另要額外增收30%的消費(fèi)稅,以上法定應(yīng)納稅額享受70%優(yōu)惠,此外,更是要求單次購買跨境商品不得超過2000元,每年不得超過20000元……
業(yè)內(nèi)人士分析,按此稅制,小額商品會(huì)變得更“貴”,而貴重商品反而“便宜”。友誼的小船說翻就翻,海淘一族只能默默地打開購物車多刷新幾遍。但柳暗花明的是,大多數(shù)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),最終的價(jià)格好像沒有增長太多,雖然產(chǎn)品的單價(jià)小幅增長,但多數(shù)跨境電商平臺(tái)對(duì)商品的稅金和郵費(fèi)進(jìn)行了說明,而且在結(jié)算時(shí)會(huì)給出減免優(yōu)惠。
補(bǔ)貼搶市場(chǎng)
姑且不論這種行為的影響是好是壞,“價(jià)格戰(zhàn)”確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在面對(duì)競爭或變革時(shí)慣用的解決方式。顯然,跨境新稅制的實(shí)施儼然成為跨境電商新一輪燒錢大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
唯品會(huì)近日宣布,“唯品國際”跨境業(yè)務(wù)的全場(chǎng)商品繼續(xù)免稅包郵,由唯品會(huì)承擔(dān)消費(fèi)者在唯品國際海淘的所有稅改稅費(fèi),其解決的就是小額商品更“貴”的問題。以熱銷的某膠囊為例,新稅制前售價(jià)125元,新稅制下,理論上消費(fèi)者需要花140元,但唯品國際目前的售價(jià)依然是125元,因稅改增加的15元稅費(fèi),則由唯品國際“買單”。
無獨(dú)有偶,波羅蜜、網(wǎng)易考拉海購等分別推出“包稅券”“關(guān)稅補(bǔ)貼券”,減免下單用戶稅收費(fèi)用。波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝表示,國家對(duì)跨境商品征稅是從政策上對(duì)跨境電商行業(yè)的肯定,但對(duì)于消費(fèi)者來說,最關(guān)心的是商品價(jià)格是不是會(huì)上漲?缇畴娚淘谥袊d起不過一年多時(shí)間,消費(fèi)習(xí)慣還未完全養(yǎng)成,企業(yè)推出“包稅”活動(dòng)是為了繼續(xù)培育消費(fèi)市場(chǎng)。
“消費(fèi)者不管商品是不是要交稅,最關(guān)心的還是企業(yè)的最終定價(jià)!痹谏虾Hf擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺看來,進(jìn)口商品稅率的變化成為了跨境電商新一輪的營銷噱頭?缇畴娚掏ㄟ^免郵、包稅讓利給消費(fèi)者,最終的目的還是為了吸引更多的用戶。
跨境稅收新政實(shí)施前后,營銷大戰(zhàn)一直沒有停歇。此前,已經(jīng)有一批跨境電商平臺(tái)打出“清倉甩貨”“稅改前囤貨大促”等口號(hào)開展促銷。此外,3—4月作為冬春換季前后,屬于母嬰、美妝等生活用品的銷售旺季,本也是多數(shù)平臺(tái)大打促銷戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
跨境電商企業(yè)爭相“包稅”掀起了行業(yè)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
許勝認(rèn)為,稅改后,企業(yè)通過“包稅”培育市場(chǎng)的過程中,難免形成價(jià)格戰(zhàn)。魯振旺表示,稅改后,稅率增加的品類,消費(fèi)者購買成本增加。企業(yè)補(bǔ)貼讓利消費(fèi)者,是一種變相的“燒錢”,這種狀態(tài)很難持續(xù)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士均表示,“包稅”的本質(zhì)是讓利消費(fèi)者,企業(yè)借此吸引用戶擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。稅改后,跨境電商的“補(bǔ)貼戰(zhàn)”不可避免,但只會(huì)是短期行為。
核心競爭力
有錢任性,燒錢補(bǔ)貼。這種行為對(duì)消費(fèi)者來說當(dāng)然是喜聞樂見的。只是,從另一個(gè)角度來看,當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下已不允許“玩家”肆無忌憚地?zé)X。一位跨境電商從業(yè)者表示,在此前的“紙尿褲大戰(zhàn)”中,很多“玩家”吃到了苦頭,盡管企業(yè)通過燒錢補(bǔ)貼換來一時(shí)流量爆發(fā),但擺脫不了高用戶流失的事實(shí)。另一方面,自去年下半年進(jìn)入資本寒冬后,類似紙尿褲大戰(zhàn)的場(chǎng)景已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)。
對(duì)此,前文提到的跨境電商平臺(tái)也做出解釋。許勝認(rèn)為,“包稅”不同于以往的“燒錢”概念,企業(yè)更多是通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),降低商品采購成本,讓利消費(fèi)者。通過實(shí)施“包稅”,將讓利的稅收價(jià)格作為企業(yè)的獲客成本,可以參照新用戶獲取數(shù)量,進(jìn)行策略上的變動(dòng)。
唯品會(huì)副總裁馮佳路表示,企業(yè)是通過建立海外買手全球直采、海外品牌直接合作、集約化的采購規(guī)模降低商品成本;同時(shí)建設(shè)海外倉、保稅倉、自有物流體系等方式,節(jié)省物流配送成本,從而能夠做到免稅包郵。
除了價(jià)格補(bǔ)貼,難道就沒有其他戰(zhàn)術(shù)存在嗎?
非也。
不少跨境電商平臺(tái)開始用新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者,走秀網(wǎng)就通過與英國奢侈品牌AspinalofLondon的合作獲得“楊冪包”的官方授權(quán),通過獨(dú)家銷售的方式贏得消費(fèi)者的青睞提升平臺(tái)的競爭力。
除此之外,渠道的優(yōu)勢(shì)也成為了新政之下電商平臺(tái)的競爭點(diǎn)。
據(jù)1號(hào)店方面表示,在進(jìn)口牛奶等品類方面的促銷還會(huì)繼續(xù)展開,其中還有像沃爾瑪自營品牌ASDA作為新成員加入。據(jù)1號(hào)店方面表示,1號(hào)店未來不僅持續(xù)為中國消費(fèi)者引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品,推動(dòng)電商平臺(tái)食品品質(zhì)的提升,同步也將通過推出更多自營品牌,通過成熟透明的供應(yīng)管理體系,為消費(fèi)者提供更可靠、更高價(jià)值的商品服務(wù)。
另有平臺(tái)方表示,在新的稅改之下,“保稅備貨”受影響最大。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,洋碼頭的海外直郵物品占平臺(tái)80%之多,而在自營類的跨境平臺(tái)中,占據(jù)80%的為保稅備貨的爆款商品,所以,洋碼頭在新政稅改之下凸顯出了絕對(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
作為國內(nèi)跨境電商中“海外直郵”的領(lǐng)導(dǎo)者,在新政之下更是享受著新政的“紅利”,洋碼頭CEO曾碧波介紹,新政實(shí)施后跨境直郵將以穩(wěn)定高效、商品多元、成本較低的特點(diǎn)得到消費(fèi)者的青睞。
“通過資源的有效合理配置,平臺(tái)將進(jìn)一步降低運(yùn)送和通關(guān)成本。新政下通過對(duì)時(shí)效、成本和靈活性的均衡,洋碼頭旗下官方物流貝海國際有望再降物流成本達(dá)30%。”
而對(duì)于新政之下未來跨境電商的格局,曾碧波則認(rèn)為,以B2C和C2C跨境電商平臺(tái)的行業(yè)格局將會(huì)逐漸建立!癇2C跨境電商平臺(tái)們打的是‘平原戰(zhàn)’,我們C2C跨境電商平臺(tái)打的則是叢林戰(zhàn),現(xiàn)在B2C跨境電商平臺(tái)競爭很激烈,而且發(fā)現(xiàn)他們都在做品類的擴(kuò)張,這對(duì)于他們來說很危險(xiǎn)。但是C2C跨境電商平臺(tái)我們憑借著物流和平臺(tái)等的優(yōu)勢(shì),如今已經(jīng)揚(yáng)帆啟航,而我已經(jīng)把淘寶看做是競爭對(duì)手來學(xué)習(xí)和借鑒!保畛糠f)
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