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跨境電商:“包稅”風(fēng)起

 2016-6-14

  稅改后,跨境電商免郵包稅,新一輪“燒錢”正式開始,這個過渡期會持續(xù)多久?

  不久前,跨境電商零售進(jìn)口商品新稅制正式開始實施:進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅取消免征稅額,也就是說在限額范圍內(nèi),所有跨境商品開始增收17%的增值稅,彩妝、香水另要額外增收30%的消費稅,以上法定應(yīng)納稅額享受70%優(yōu)惠,此外,更是要求單次購買跨境商品不得超過2000元,每年不得超過20000元……

  業(yè)內(nèi)人士分析,按此稅制,小額商品會變得更“貴”,而貴重商品反而“便宜”。友誼的小船說翻就翻,海淘一族只能默默地打開購物車多刷新幾遍。但柳暗花明的是,大多數(shù)消費者發(fā)現(xiàn),最終的價格好像沒有增長太多,雖然產(chǎn)品的單價小幅增長,但多數(shù)跨境電商平臺對商品的稅金和郵費進(jìn)行了說明,而且在結(jié)算時會給出減免優(yōu)惠。

補貼搶市場

  姑且不論這種行為的影響是好是壞,“價格戰(zhàn)”確實是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在面對競爭或變革時慣用的解決方式。顯然,跨境新稅制的實施儼然成為跨境電商新一輪燒錢大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

  唯品會近日宣布,“唯品國際”跨境業(yè)務(wù)的全場商品繼續(xù)免稅包郵,由唯品會承擔(dān)消費者在唯品國際海淘的所有稅改稅費,其解決的就是小額商品更“貴”的問題。以熱銷的某膠囊為例,新稅制前售價125元,新稅制下,理論上消費者需要花140元,但唯品國際目前的售價依然是125元,因稅改增加的15元稅費,則由唯品國際“買單”。

  無獨有偶,波羅蜜、網(wǎng)易考拉海購等分別推出“包稅券”“關(guān)稅補貼券”,減免下單用戶稅收費用。波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝表示,國家對跨境商品征稅是從政策上對跨境電商行業(yè)的肯定,但對于消費者來說,最關(guān)心的是商品價格是不是會上漲。跨境電商在中國興起不過一年多時間,消費習(xí)慣還未完全養(yǎng)成,企業(yè)推出“包稅”活動是為了繼續(xù)培育消費市場。

  “消費者不管商品是不是要交稅,最關(guān)心的還是企業(yè)的最終定價。”在上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺看來,進(jìn)口商品稅率的變化成為了跨境電商新一輪的營銷噱頭?缇畴娚掏ㄟ^免郵、包稅讓利給消費者,最終的目的還是為了吸引更多的用戶。

  跨境稅收新政實施前后,營銷大戰(zhàn)一直沒有停歇。此前,已經(jīng)有一批跨境電商平臺打出“清倉甩貨”“稅改前囤貨大促”等口號開展促銷。此外,3—4月作為冬春換季前后,屬于母嬰、美妝等生活用品的銷售旺季,本也是多數(shù)平臺大打促銷戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點。

  跨境電商企業(yè)爭相“包稅”掀起了行業(yè)新一輪的價格戰(zhàn)。

  許勝認(rèn)為,稅改后,企業(yè)通過“包稅”培育市場的過程中,難免形成價格戰(zhàn)。魯振旺表示,稅改后,稅率增加的品類,消費者購買成本增加。企業(yè)補貼讓利消費者,是一種變相的“燒錢”,這種狀態(tài)很難持續(xù)。多數(shù)業(yè)內(nèi)人士均表示,“包稅”的本質(zhì)是讓利消費者,企業(yè)借此吸引用戶擴(kuò)大市場占有率。稅改后,跨境電商的“補貼戰(zhàn)”不可避免,但只會是短期行為。

核心競爭力

  有錢任性,燒錢補貼。這種行為對消費者來說當(dāng)然是喜聞樂見的。只是,從另一個角度來看,當(dāng)前的市場環(huán)境下已不允許“玩家”肆無忌憚地?zé)X。一位跨境電商從業(yè)者表示,在此前的“紙尿褲大戰(zhàn)”中,很多“玩家”吃到了苦頭,盡管企業(yè)通過燒錢補貼換來一時流量爆發(fā),但擺脫不了高用戶流失的事實。另一方面,自去年下半年進(jìn)入資本寒冬后,類似紙尿褲大戰(zhàn)的場景已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)。

  對此,前文提到的跨境電商平臺也做出解釋。許勝認(rèn)為,“包稅”不同于以往的“燒錢”概念,企業(yè)更多是通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢,降低商品采購成本,讓利消費者。通過實施“包稅”,將讓利的稅收價格作為企業(yè)的獲客成本,可以參照新用戶獲取數(shù)量,進(jìn)行策略上的變動。

  唯品會副總裁馮佳路表示,企業(yè)是通過建立海外買手全球直采、海外品牌直接合作、集約化的采購規(guī)模降低商品成本;同時建設(shè)海外倉、保稅倉、自有物流體系等方式,節(jié)省物流配送成本,從而能夠做到免稅包郵。

  除了價格補貼,難道就沒有其他戰(zhàn)術(shù)存在嗎?

  非也。

  不少跨境電商平臺開始用新產(chǎn)品來吸引消費者,走秀網(wǎng)就通過與英國奢侈品牌AspinalofLondon的合作獲得“楊冪包”的官方授權(quán),通過獨家銷售的方式贏得消費者的青睞提升平臺的競爭力。

  除此之外,渠道的優(yōu)勢也成為了新政之下電商平臺的競爭點。

  據(jù)1號店方面表示,在進(jìn)口牛奶等品類方面的促銷還會繼續(xù)展開,其中還有像沃爾瑪自營品牌ASDA作為新成員加入。據(jù)1號店方面表示,1號店未來不僅持續(xù)為中國消費者引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口食品,推動電商平臺食品品質(zhì)的提升,同步也將通過推出更多自營品牌,通過成熟透明的供應(yīng)管理體系,為消費者提供更可靠、更高價值的商品服務(wù)。

  另有平臺方表示,在新的稅改之下,“保稅備貨”受影響最大。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,洋碼頭的海外直郵物品占平臺80%之多,而在自營類的跨境平臺中,占據(jù)80%的為保稅備貨的爆款商品,所以,洋碼頭在新政稅改之下凸顯出了絕對的先發(fā)優(yōu)勢。

  作為國內(nèi)跨境電商中“海外直郵”的領(lǐng)導(dǎo)者,在新政之下更是享受著新政的“紅利”,洋碼頭CEO曾碧波介紹,新政實施后跨境直郵將以穩(wěn)定高效、商品多元、成本較低的特點得到消費者的青睞。

  “通過資源的有效合理配置,平臺將進(jìn)一步降低運送和通關(guān)成本。新政下通過對時效、成本和靈活性的均衡,洋碼頭旗下官方物流貝海國際有望再降物流成本達(dá)30%!

  而對于新政之下未來跨境電商的格局,曾碧波則認(rèn)為,以B2C和C2C跨境電商平臺的行業(yè)格局將會逐漸建立!癇2C跨境電商平臺們打的是‘平原戰(zhàn)’,我們C2C跨境電商平臺打的則是叢林戰(zhàn),現(xiàn)在B2C跨境電商平臺競爭很激烈,而且發(fā)現(xiàn)他們都在做品類的擴(kuò)張,這對于他們來說很危險。但是C2C跨境電商平臺我們憑借著物流和平臺等的優(yōu)勢,如今已經(jīng)揚帆啟航,而我已經(jīng)把淘寶看做是競爭對手來學(xué)習(xí)和借鑒!保畛糠f)

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