挖掘工廠內銷潛能“物色家”欲做線上宜家

傳統零售、電商發(fā)達如今日，當你購置軟裝家具時，有稱心如意的選擇么？
線下家具賣場的問題自不必說，為了支撐庫存和地租、人力成本，終端售價往往是出廠價的四倍之多，最后一層環(huán)節(jié)毛利率達 80%，昂貴的價格讓大眾消費者望而卻步，隨著零售賣場的銷量逐漸下滑有些店家不得不繼續(xù)提價以維持利潤，形成惡性循環(huán)。
而迄今為止，包括家具家紡、燈具、裝飾品在內的1.2萬億級軟裝市場，電商滲透率只有6%，且并未出現行業(yè)巨頭。目前最大的電商渠道當屬阿里（淘寶、天貓）、京東，兩者每年的泛家具品類GMV加在一起逾300億元，第二梯隊的垂直電商則最多只有十幾億元/年，不足道也。

同時，我國珠三角地區(qū)存在家具產業(yè)高度集群的現象，比如全球80%的燈具都產自廣東中山一個鎮(zhèn)。而整體家具市場又比較依賴出口，比如佛山市的順德區(qū)在2015年家具出口額就有69.8億元；東莞9000余家具代工廠，有自主品牌的不超5個。
而隨著出口貿易下滑、產能過剩嚴重，越來越多的工廠希望“出口轉內銷”，但苦于傳統渠道鋪貨成本太高、不懂營銷無從下手。
廣州的“物色家”希望以盤活OEM工廠的產能、設計資源，自建軟裝品牌和移動電商渠道的方式切入行業(yè)。
該產品（下載鏈接）于2015年11月上線，初期階段以內容驅動切入，通過內容編輯團隊+注冊設計師（已有2000余名）生成內容的方式，保持每日2-3篇主題文章/4-5個設計師作品更新。APP激活下載量數十萬，次日留存率25%、月留存率8%-10%左右。
其內容層面與市場上的移動端家裝應用如窩牛裝修、最美裝修本質無異，但就像用戶打開APP的首屏便是“商城”板塊一樣，物色家希望一上來就介入電商購物。而據36氪此前報道，最美裝修也開始了軟裝電商嘗試。
雖然承認談的有些大，但物色家CEO李新還是想將自己比作“線上版宜家”、亦或是美國的West Elm，平臺不介入生產，而是利用OEM工廠資源，并由公司的企劃部制定產品設計基調，最終產品全部以物色家的品牌示人。
可以看出，物色家本身是不過于強調設計的，這是其同另一個F2C軟裝電商“造作”的最大區(qū)別。李新告訴36氪，其實不少OEM工廠都擁有設計能力，歐洲品牌商拿來畫冊便可幫其生產的工廠，至于國內的多數產品為何至今丑的令人難以接受，主要是因為工廠生產什么樣的產品是視代理商審美而定，如果去掉這些環(huán)節(jié)，由用戶、設計師、平臺的審美去驅動事情會變得不一樣。
當然介于我國大眾消費群體的審美也實在難以恭維，李新還是想找到那些喜歡Zara、優(yōu)衣庫等快消品牌的都市年輕人。我當即聯想到：“這群人不都在買宜家么？”，但李新認為，宜家主要提供“基本款”，并不能滿足家裝全部需求，而這就是物色家的機會。
目前物色家已經有近4000種商品上線，而實際上工廠提交的產品有一萬多種，需要通過平臺對其優(yōu)劣進行審核才能上線。對決定要上線的產品，物色家會找專門團隊為其拍攝照片、撰寫文案，同時也會加入到內容專題中實現導購。
正如李新的預期，已有200余家工廠與物色家進行了交涉，目前由一百余家工廠提供產品，用戶下單后直接從工廠發(fā)貨。
此外，平臺上的設計師也可以提供室內設計、軟裝方案、導購服務，平臺希望通過設計師導購為商品引流，售賣成功后給予其傭金。
京東預計將于今年Q2推出類似阿里旗下“極有家”的家具商城，而物色家將會入駐其中。
不過在我看來，物色家作為移動電商不得不面臨最原始的問題，用戶為什么要在這里買家具？從產品上來看，物色家不像造作的小眾設計師款一樣個性鮮明，又比淘寶、京東上的產品貴了一些（除吸引流量的小物件之外），主要是做了價格標準化和內容推薦機制，但品牌效應尚未見到端倪，畢竟成立不久。
團隊方面，CEO李新為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，廣州美術學院媒體藝術專業(yè)，先后創(chuàng)辦家飾主義和庫瑪設計，并開設蘇州香港等分公司，擁有一定供應商、地產商資源；COO趙海曾任創(chuàng)維集團董秘、湖南區(qū)總經理，嘉漢林業(yè)執(zhí)行副總裁，有FMCG行業(yè)整體營運和投融資相關經驗；CTO楊釗恒曾任網易游戲開發(fā)組技術負責人，微軟華南技術方案解決專家。
該公司啟動資金由內部自籌，目前正在尋求A輪融資。
頭圖來自宜家