張秋林老師：解讀中國(guó)領(lǐng)尚家居生活行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

一、市場(chǎng)前景、渠道形態(tài)、零售趨勢(shì)分析

1、市場(chǎng)前景分析

2、家居生活行業(yè)渠道形態(tài)

3、家居生活品牌代表定位分析

4、零售趨勢(shì)分析

二、家居生活業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)

品牌理念：目前市場(chǎng)上日韓時(shí)尚風(fēng)格百貨品牌很多，似類名創(chuàng)優(yōu)品等品牌，而真正意義上北歐時(shí)尚休閑百貨品牌少之又少，產(chǎn)品風(fēng)格的導(dǎo)向由設(shè)計(jì)主導(dǎo)，丹麥設(shè)計(jì)師全球知名，北歐風(fēng)格必定是接下來(lái)10年時(shí)尚的主流標(biāo)簽。

品牌ＤＮＡ：一個(gè)品牌沒(méi)有定性，沒(méi)有DNA將失去靈魂．品牌的個(gè)性如何發(fā)自內(nèi)心的全方位演繹，品牌的特質(zhì)和品質(zhì)如何才能和消費(fèi)者緊密融合，領(lǐng)尚生活深刻意識(shí)到品牌DNA的重要性，尋找藝術(shù)和時(shí)尚的發(fā)源地，追求北歐的時(shí)尚經(jīng)典，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，注重線條及色塊自由組合，去偽存真，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚休閑的高品質(zhì)生活方式，給消費(fèi)創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)清新的生活的源泉。

市場(chǎng)定位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整，進(jìn)入發(fā)展常態(tài)，去庫(kù)存降成本是未來(lái)的導(dǎo)向，快速消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)龐大的市場(chǎng)空間，真正的黃金朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)之大市場(chǎng)之廣，二三線城市將是未來(lái)的主戰(zhàn)市場(chǎng)．

產(chǎn)品定位：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、休閑迎合時(shí)代潮流，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景，低價(jià)位高品質(zhì)讓消費(fèi)者快樂(lè)享受生活，領(lǐng)尚生活產(chǎn)品包涵９大品類：客廳用品、餐廳用品、廚房用品、浴室用品、臥室用品、兒童用品、快速消費(fèi)品、清涼用品、休閑用品，8000多個(gè)SKU讓消費(fèi)者每天都有豐富的體驗(yàn)感知，核心群體１8—40歲學(xué)生年輕白領(lǐng)為主，女性為主．低價(jià)格高性價(jià)比，１－９９元占６０％，１００－１９９元占３０％，３００元以上占１０％．真正意義上讓消費(fèi)者所見(jiàn)易所得，買得開(kāi)心用得放心，產(chǎn)品的有源之水有本之木，只有不斷滿足消費(fèi)的購(gòu)物體驗(yàn)方式，快時(shí)尚慢生活，這樣的場(chǎng)景才能讓產(chǎn)品更具有獨(dú)特魅力。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)下實(shí)體店的發(fā)展策略

　　品牌要市場(chǎng)份額就必須去毛利。爆利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌找市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，領(lǐng)尚生活推出”零毛利”的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，絕對(duì)不是口號(hào)，而是零售競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)值，是商業(yè)模式優(yōu)化的關(guān)鍵基準(zhǔn)點(diǎn)，”零毛利”有足夠的優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品性價(jià)比高，客戶評(píng)價(jià)好花少錢買到實(shí)惠，店鋪人流旺，銷售成交率高，都將改變零售業(yè)態(tài)循環(huán)的各環(huán)節(jié)。企業(yè)”零毛利”的前提是加盟商的利益得到保障，足夠支撐店鋪的正常運(yùn)營(yíng)，而且有利可圖。

　　打造店鋪贏利模式。領(lǐng)尚生活先刻模子才能復(fù)制粘貼，起步階段不宜太快，穩(wěn)中求進(jìn)，探索終端管理模式必須做精做專做細(xì)，必須精耕細(xì)作，管理工具優(yōu)化，強(qiáng)化銷售支持及店面管理，加大品牌推廣及招商宣傳，賣場(chǎng)銷售氛圍提升，POP物料優(yōu)化，陳列標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，會(huì)員營(yíng)銷管理提升、強(qiáng)化培訓(xùn)，點(diǎn)線面體全方位提升進(jìn)店率，客戶停留時(shí)間，連帶率，會(huì)員回頭率等，全面規(guī)范貨品管理，人員管理，賣場(chǎng)管理，技術(shù)管理，會(huì)員管理，線上線下一體化等。

總結(jié)：零售業(yè)態(tài)包涵各行各業(yè)，服裝、化妝品、箱包皮具等都已經(jīng)白熱化，傳統(tǒng)零售業(yè)的變革還將繼續(xù)，如何優(yōu)化產(chǎn)品組合形成一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)，這股力量往往在逆勢(shì)中得到漲揚(yáng)，家居生活用品行業(yè)真是當(dāng)下零售時(shí)代的典范。