張秋林老師:解讀中國(guó)領(lǐng)尚家居生活行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)
一、市場(chǎng)前景、渠道形態(tài)、零售趨勢(shì)分析
1、市場(chǎng)前景分析
2、家居生活行業(yè)渠道形態(tài)
3、家居生活品牌代表定位分析
4、零售趨勢(shì)分析
二、家居生活業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)
品牌理念:目前市場(chǎng)上日韓時(shí)尚風(fēng)格百貨品牌很多,似類名創(chuàng)優(yōu)品等品牌,而真正意義上北歐時(shí)尚休閑百貨品牌少之又少,產(chǎn)品風(fēng)格的導(dǎo)向由設(shè)計(jì)主導(dǎo),丹麥設(shè)計(jì)師全球知名,北歐風(fēng)格必定是接下來(lái)10年時(shí)尚的主流標(biāo)簽。
品牌DNA:一個(gè)品牌沒(méi)有定性,沒(méi)有DNA將失去靈魂.品牌的個(gè)性如何發(fā)自內(nèi)心的全方位演繹,品牌的特質(zhì)和品質(zhì)如何才能和消費(fèi)者緊密融合,領(lǐng)尚生活深刻意識(shí)到品牌DNA的重要性,尋找藝術(shù)和時(shí)尚的發(fā)源地,追求北歐的時(shí)尚經(jīng)典,簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,注重線條及色塊自由組合,去偽存真,追求簡(jiǎn)約時(shí)尚休閑的高品質(zhì)生活方式,給消費(fèi)創(chuàng)造一個(gè)快樂(lè)清新的生活的源泉。
市場(chǎng)定位:中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),現(xiàn)在進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整,進(jìn)入發(fā)展常態(tài),去庫(kù)存降成本是未來(lái)的導(dǎo)向,快速消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)龐大的市場(chǎng)空間,真正的黃金朝陽(yáng)行業(yè),中國(guó)之大市場(chǎng)之廣,二三線城市將是未來(lái)的主戰(zhàn)市場(chǎng).
產(chǎn)品定位:簡(jiǎn)約、時(shí)尚、休閑迎合時(shí)代潮流,滿足消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景,低價(jià)位高品質(zhì)讓消費(fèi)者快樂(lè)享受生活,領(lǐng)尚生活產(chǎn)品包涵9大品類:客廳用品、餐廳用品、廚房用品、浴室用品、臥室用品、兒童用品、快速消費(fèi)品、清涼用品、休閑用品,8000多個(gè)SKU讓消費(fèi)者每天都有豐富的體驗(yàn)感知,核心群體18—40歲學(xué)生年輕白領(lǐng)為主,女性為主.低價(jià)格高性價(jià)比,1-99元占60%,100-199元占30%,300元以上占10%.真正意義上讓消費(fèi)者所見(jiàn)易所得,買得開(kāi)心用得放心,產(chǎn)品的有源之水有本之木,只有不斷滿足消費(fèi)的購(gòu)物體驗(yàn)方式,快時(shí)尚慢生活,這樣的場(chǎng)景才能讓產(chǎn)品更具有獨(dú)特魅力。
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)下實(shí)體店的發(fā)展策略
品牌要市場(chǎng)份額就必須去毛利。爆利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,品牌找市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,領(lǐng)尚生活推出”零毛利”的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,絕對(duì)不是口號(hào),而是零售競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)值,是商業(yè)模式優(yōu)化的關(guān)鍵基準(zhǔn)點(diǎn),”零毛利”有足夠的優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品性價(jià)比高,客戶評(píng)價(jià)好花少錢買到實(shí)惠,店鋪人流旺,銷售成交率高,都將改變零售業(yè)態(tài)循環(huán)的各環(huán)節(jié)。企業(yè)”零毛利”的前提是加盟商的利益得到保障,足夠支撐店鋪的正常運(yùn)營(yíng),而且有利可圖。
打造店鋪贏利模式。領(lǐng)尚生活先刻模子才能復(fù)制粘貼,起步階段不宜太快,穩(wěn)中求進(jìn),探索終端管理模式必須做精做專做細(xì),必須精耕細(xì)作,管理工具優(yōu)化,強(qiáng)化銷售支持及店面管理,加大品牌推廣及招商宣傳,賣場(chǎng)銷售氛圍提升,POP物料優(yōu)化,陳列標(biāo)準(zhǔn)升級(jí),會(huì)員營(yíng)銷管理提升、強(qiáng)化培訓(xùn),點(diǎn)線面體全方位提升進(jìn)店率,客戶停留時(shí)間,連帶率,會(huì)員回頭率等,全面規(guī)范貨品管理,人員管理,賣場(chǎng)管理,技術(shù)管理,會(huì)員管理,線上線下一體化等。
總結(jié):零售業(yè)態(tài)包涵各行各業(yè),服裝、化妝品、箱包皮具等都已經(jīng)白熱化,傳統(tǒng)零售業(yè)的變革還將繼續(xù),如何優(yōu)化產(chǎn)品組合形成一個(gè)新的商業(yè)形態(tài),這股力量往往在逆勢(shì)中得到漲揚(yáng),家居生活用品行業(yè)真是當(dāng)下零售時(shí)代的典范。
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