紫羅蘭家紡：終端銷售不可忽視的三大要素

一、注意專賣店產(chǎn)品搭配，根據(jù)市場行情合理調整

      產(chǎn)品是家紡專賣店激發(fā)消費者購買的原動力，產(chǎn)品款式是否滿足當?shù)叵�費者的喜好，產(chǎn)品結構是否適應當?shù)?a target=_blank href='/Tag/CAD0B3A1D0E8C7F3/' target=_blank >市場需求，這些都是影響專賣店銷售的直接因素。紫羅蘭家紡對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大，床品花型豐富，加盟商可根據(jù)自己市場的實際情況按需訂貨、補貨。

      同時，在經(jīng)營過程中，銷售也講究“二八”法則，即店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這就要求導購在經(jīng)營賣貨過程中細心觀察，總結分析哪些產(chǎn)品是當季暢銷品，哪些花型是當?shù)厥袌鱿�費者的喜好，這樣才能掌握產(chǎn)品銷售的主次，做好重點產(chǎn)品重點銷售！

二、做好產(chǎn)品價格維護，保持產(chǎn)品在統(tǒng)一穩(wěn)定的價格區(qū)間里

      價格就是雙刃劍，運用的好可以提升銷售，運用的不好會影響銷售，傷害品牌。不要一味地把降價作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營中，價格不透明，隨意降價、砍價，在短期內產(chǎn)生了一些銷量，但從長遠來看，對品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價格應該保持在一定的價格區(qū)間里，即算降價，也要采取科學合理的讓利方式，讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產(chǎn)品價格，應該使產(chǎn)品保持在穩(wěn)定的價格區(qū)間里。紫羅蘭家紡重視各區(qū)域內價格的維護，實行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價格原則，并一律采用統(tǒng)一的價格牌；促銷降價有節(jié)制，保持消費者對促銷活動的敏感度。

三、做好售后服務，讓客戶成為品牌的回頭客

      在同質化日趨嚴重的情況下，售后服務的作用日漸突出。紫羅蘭家紡終端專賣店經(jīng)營者清楚，良好的售后服務，是保證顧客“回頭率”的重要因素。紫羅蘭家紡注重售后服務方面的建設，在滿足客戶產(chǎn)品需求的同時，積極處理顧客的異議與問題。很多紫羅蘭家紡終端專賣店在做售后服務時，非常注重顧客關系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來，通過終端專賣店體系對客戶的悉心經(jīng)營，品牌知名度和美譽度就能逐步提升，銷售額也會大大增加。

      家紡加盟商選擇品牌家紡之后，后期的工作重點就在于對家紡加盟店的經(jīng)營了。紫羅蘭家紡加盟具有以下優(yōu)勢，這些優(yōu)勢也反映出家紡專賣店經(jīng)營成功的三大要素。

1、形象視覺設計

      專業(yè)的設計團隊，先進的設計理念。打造行業(yè)內領先的展覽展示、從平面到空間，從線上到線下，統(tǒng)一視覺形象，終端專賣店裝修全程監(jiān)理，執(zhí)行統(tǒng)一標準，完美效果。

2、商學院集訓培訓

      紫羅蘭商學院培訓專員定期對加盟商店員進行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、銷售技巧等技能培訓，確保店員稱職上崗；定期召開區(qū)域培訓會，提升終端運營能力。

3、強勢廣告宣傳

      在加盟店輻射區(qū)域內，提供公關活動、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持。

4、市場活動推廣

      定期協(xié)助終端進行活動全方位推廣，活躍當?shù)厥袌�，確保盈利；開業(yè)活動、新品上市活動、周年店慶活動、大型特賣活動、婚慶文化節(jié)活動、五一、十一、元旦等節(jié)日活動及各區(qū)域個性化推廣方案等。

5、高效倉儲物流

      超大貨品倉儲中心，專業(yè)物流團隊提供現(xiàn)代化物流管理解決方案，快捷一流的物流服務體系，確保全國范圍的物流配送準時有效。