雅藝紡織：海外市場零距離

　　連日來，在位于浙江海寧市許村鎮(zhèn)的雅藝紡織有限公司廠區(qū)里，一輛輛大貨車進出絡繹不絕，一片繁忙景象。"公司家紡布藝生產紅火，產品主要銷往中東地區(qū)，最多的一天光集裝箱車就裝了10多車。"公司董事長張永明介紹道。

　　今年1——10月，雅藝紡織實現(xiàn)銷售產值2.3億元，同比增長30%。在家紡行業(yè)生產成本上升、市場競爭日益激烈的形勢下，公司一心一意做強主業(yè)，持續(xù)加大設計投入，大力創(chuàng)新營銷模式，企業(yè)逆勢上揚勢頭不減。

　　去年6月，雅藝紡織投入7000萬元，在許村鎮(zhèn)聯(lián)盟村建起新廠房，注冊成立浙江斯泰堡紡織有限公司，今年6月竣工投產。僅5個月過去，新廠就為公司帶來6000多萬元銷售額。新廠區(qū)主攻坯布織造、產品研發(fā)和后處理，成為雅藝紡織新的發(fā)展平臺和利潤增長點。

　　雅藝紡織創(chuàng)辦于1999年。近年來，公司狠抓設計和銷售兩頭，采用"請進來、走出去"策略。為提升企業(yè)創(chuàng)意能力，聘請江西服裝學院教授王本賢設計產品。同時，公司每年固定派銷售人員拜訪國外客戶，充分聽取客戶意見，保證新品與客戶和市場零距離對接。針對中東地區(qū)的日照強烈的氣候特征，公司尤其注重提高服裝用紡織產品的防曬性能。

　　新產品開發(fā)出來以后，需要快速打入海外市場。一般來講，外貿訂單主要靠參加展會以及通過外貿公司獲得。雅藝紡織則采取與海外客商合作的方式，在中東地區(qū)聘請國外客戶做業(yè)務員，請當?shù)毓�司的業(yè)務員推銷雅藝產品。這樣一來，既方便公司新品快速找到海外買家，又與客戶順利建立起業(yè)務關系。"一個沙特業(yè)務員在當?shù)劁N售我們的產品，平均每年能為公司帶來800萬元銷售額。"張永明說。

　　經過多年培育，雅藝紡織已擁有博拉帝、歐絲麗等多個自主品牌。今年，公司又重點打造內銷品牌"雅藝"。王本賢對這一品牌重新規(guī)劃，突出"雅藝"的美式風格。同時，公司對"雅藝"的國內加盟店、專賣店進行統(tǒng)一設計，提升用戶體驗，激發(fā)消費者購買欲望。此外，公司還加大新設計師培訓力度，著力提升企業(yè)整體設計能力。這一系列創(chuàng)新動作帶來的直接效應是"雅藝"品牌的產品在國內市場銷售量節(jié)節(jié)攀升。

　　據(jù)悉，雅藝紡織下一步將再投入1000萬元，用于開發(fā)生產割絨布，豐富軟裝布藝品種和企業(yè)出口品種，提升企業(yè)核心競爭力。"只有不斷加大投入、加強創(chuàng)新，企業(yè)才能始終立于不敗之地。"張永明說。預計今年全年雅藝將實現(xiàn)銷售產值2.8億元。