大美洲泉，為蠶絲被加冕

　　洲泉境域水面寬闊，河水清澈；水田旱地插花相間，旱地田崗多植桑樹；勞力多而勤，因此蠶桑業(yè)具有悠久的歷史，曾經(jīng)是家家會繅絲、戶戶會做被。

　　經(jīng)過數(shù)千年歷史的延綿，如今洲泉的蠶絲被異軍突起，成為中國蠶絲被行業(yè)風(fēng)向標(biāo)性的產(chǎn)地。2010年洲泉鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”稱號。2011年，洲泉鎮(zhèn)獲得“浙江省蠶絲被服專業(yè)商標(biāo)品牌基地”的榮譽稱號。至2013年末，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到180多家，總產(chǎn)量約占全國的50%，行業(yè)產(chǎn)值近30億元，其中規(guī)模以上企業(yè)16家，擁有蠶農(nóng)牌（省著名商標(biāo)）、銀桑牌、蠶緣牌、華納斯牌、強盛牌、新人類牌、瑞帛牌、艾美萊牌等全國知名品牌。

　　企業(yè)抱團 搭建電子商務(wù)平臺

　　2012年，一個事件引起了洲泉鎮(zhèn)政府的注意。在“雙十一”這天，一家叫做錢皇的洲泉本土企業(yè)通過天貓實現(xiàn)了日銷售額1200萬元。在當(dāng)年天貓商城總共3億多元的蠶絲被銷售額中，錢皇的近7000萬元年銷售額占到1/5。而在剛剛過去的2014年“雙十一”當(dāng)天，錢皇全網(wǎng)（天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊辏╀N售額突破4000萬元，平均每分鐘成交2.8萬元。雖然這家企業(yè)誕生于上世紀(jì)90年代，但真正進入電商平臺的運營時間還不足4年。

　　正是這些數(shù)字讓洲泉鎮(zhèn)政府決定推動當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)抱團組建電商平臺。在經(jīng)過對企業(yè)誠信、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力、品牌影響力等多個因素的考察后，首批5家企業(yè)成為洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺的成員。首次抱團入駐平臺的5家企業(yè)，還在政府的主導(dǎo)下，根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝，把蠶絲被劃分為七個星等級，在未來與各大電商的合作平臺上，消費者將能看到每件產(chǎn)品上都貼有星級標(biāo)準(zhǔn)，每個星級的產(chǎn)品對應(yīng)不同的價格。為了保證售出的每件產(chǎn)品都是正品合格品，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺為每條出售的蠶絲被進行質(zhì)量保險，一旦消費者發(fā)現(xiàn)購買的蠶絲被有假，保險公司將會對此進行理賠。同時政府還規(guī)定，每件產(chǎn)品的利潤不能高于成本價的10%。

　　在海外，蠶絲被與東方高貴的絲綢制品一樣受歡迎。上世紀(jì)80年代，桐鄉(xiāng)人第一次將蠶絲被賣到了日本，從而打開了蠶絲被的商業(yè)之門。洲泉蠶絲被的外銷曾經(jīng)占中國蠶絲被海外銷售額的50%以上，主要銷往美國、德國、法國、俄羅斯和東南亞一些國家。據(jù)了解，洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺未來也考慮與以海外市場為主的eBay、亞馬遜等國際電商合作。

　　以服務(wù)為導(dǎo)向 確立互聯(lián)網(wǎng)思維

　　洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺有四大定位，即“橋梁”——溝通顧客與品牌商，讓顧客認(rèn)知蠶絲被，讓品牌商更理解消費者；“服務(wù)”——為顧客提供可靠的貨品及售后服務(wù)，為品牌商提供銷售及宣傳服務(wù)；“傳播”——樹立洲泉在蠶絲被行業(yè)中的正面形象，擴大在行業(yè)中影響力；“奉獻”——以提供綠色生態(tài)蠶絲被為目的，做強蠶絲被產(chǎn)業(yè)。

　　在電商平臺的促進下，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被企業(yè)逐漸從“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“觸電”轉(zhuǎn)變，今年3月，成立了國內(nèi)首家B2B網(wǎng)絡(luò)蠶絲館——阿里巴巴·洲泉蠶絲館，蠶絲被產(chǎn)業(yè)從單打獨斗向抱團發(fā)展轉(zhuǎn)型。

　　為確保洲泉蠶絲被企業(yè)在激烈的電商戰(zhàn)中存活、發(fā)展、壯大，洲泉鎮(zhèn)為蠶絲被企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)。在市里電子商務(wù)扶持政策的基礎(chǔ)上，洲泉進一步加大對電子商務(wù)的扶持力度，配套出臺洲泉政策。

　　開辟“湘溪大講堂”，邀請電子商務(wù)專家定期為電子商務(wù)企業(yè)講座培訓(xùn)，對企業(yè)主實行“電商頭腦風(fēng)暴”。還舉辦“干貨分享會”，邀請譬如錢皇蠶絲被公司董事長張健等優(yōu)秀蠶絲被電商企業(yè)主“現(xiàn)身說事”，引發(fā)傳統(tǒng)蠶絲被企業(yè)主的共鳴，激發(fā)“電商”興趣，躋身“電商”大軍。

　　成立“湘溪大學(xué)生聯(lián)盟”，將洲泉籍大學(xué)生聯(lián)合起來，從網(wǎng)店設(shè)計、運營、顧客服務(wù)等各方面，對其進行不定期的培訓(xùn)等，既是為大學(xué)生提供就業(yè)機會，也是為洲泉電子商務(wù)人才儲備后備力量。目前，“湘溪大學(xué)生聯(lián)盟”有140余人參與，已有10余名應(yīng)屆畢業(yè)生招錄到蠶絲被企業(yè)工作。

　　加快電子商務(wù)集聚區(qū)建設(shè)。建成后集聚區(qū)面積將達5500平方米，可以容納30——50家電商企業(yè)入駐，并提供統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)，配備電子商務(wù)企業(yè)運營所需的服務(wù)設(shè)施。