商家齊齊瞄準(zhǔn)“婚慶家紡”市場

　　當(dāng)前國內(nèi)婚慶市場日漸火爆之際，真愛集團(tuán)是傳統(tǒng)家紡類制造業(yè)的巨頭，近日低調(diào)布局國內(nèi)市場，為此引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和思考。這家營銷總部位于杭州的家紡企業(yè)，自從誕生之日起就一直從事家紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)，目前年銷售額過10億元。不過，最近隨著其門店"真愛家紡"的陸續(xù)開業(yè)，真愛家紡轉(zhuǎn)身開始開拓內(nèi)銷市場。

　　真愛家紡總經(jīng)理劉波向記者證實(shí)，截至今年8月，真愛美家的門店已有32家，大多集中在江蘇、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也在逐步轉(zhuǎn)變，對家紡品在數(shù)量、質(zhì)量以及藝術(shù)品位上不斷提出了新的需求。這也提升了家紡業(yè)的增長空間，促使家紡產(chǎn)品逐步向快銷品方向發(fā)展。

　　"家紡產(chǎn)業(yè)雖為朝陽產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)家紡行業(yè)面臨增長乏力的困境，特別是線下銷售增長持續(xù)放緩，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷可以填補(bǔ)渠道空白。"一位參與真愛美家項目策劃的知情人士向記者透露，真愛家紡進(jìn)軍婚慶產(chǎn)業(yè)既有受外部各種不穩(wěn)定因素的影響，更有誘人的內(nèi)銷"大奶酪"的誘惑。

　　不過，瞄準(zhǔn)婚慶市場的家紡企業(yè)也并非真愛家紡一家。在此前結(jié)束的2014年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，紅豆家紡現(xiàn)代中式、簡約、喜慶的展館特色也昭示著紅豆欲瞄準(zhǔn)婚慶市場這塊大蛋糕。"其實(shí)紅豆家紡與真愛家紡的細(xì)分領(lǐng)域還是有所差別的，雖然同為婚慶家紡，不過真愛家紡的客戶群定位會更加高端，不同于傳統(tǒng)意義上的中式婚慶。真愛家紡將歐式浪漫設(shè)計美學(xué)與中式傳統(tǒng)文化進(jìn)行了完美結(jié)合，以情景和人文故事為主題，打造極具都市時尚、浪漫溫馨的婚慶家紡產(chǎn)品。"上述知情人士認(rèn)為，真愛家紡的出現(xiàn)或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的婚慶高端產(chǎn)業(yè)的格局。

　　記者了解到，一套真愛家紡婚慶6件套的門店售價超2600元，而淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上婚慶4件套售價基本維持在200元-600元之間。從定價角度分析，真愛家紡這次動的是高端產(chǎn)業(yè)的奶酪。真愛家紡總經(jīng)理劉波在接受商報記者采訪時認(rèn)為，相比于線上的銷售，高端類目的家紡商品在線下有不可替代的競爭力，這與目前一般家紡在電商領(lǐng)域的火熱并不沖突。

　　婚慶產(chǎn)業(yè)資深人士認(rèn)為，這個時機(jī)進(jìn)入婚慶產(chǎn)業(yè)是明智的選擇，從當(dāng)前婚慶產(chǎn)業(yè)全國一片火熱的態(tài)勢看，真愛家紡趕上了一個好時節(jié)。

　　首進(jìn)商場百貨 用互聯(lián)網(wǎng)思維開店

　　8月27日，夢潔家紡發(fā)布半年報，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.15億元，同比增長8.45%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5343萬元，同比增長12.15%；每股收益為0.18元，同比增長12.5%。

　　1-6月，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的家紡行業(yè)1803家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入同比增長7.7%，其中規(guī)模以上企業(yè)利潤率為5%，較上年同期增加0.3個百分點(diǎn)。夢潔家紡與羅萊家紡、富安娜在行業(yè)內(nèi)被稱為"家紡三劍客"，其凈利潤增長為13.87%，在行業(yè)內(nèi)的表現(xiàn)可謂不俗。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇此前在接受記者采訪時認(rèn)為，今年中國紡織行業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，轉(zhuǎn)型升級穩(wěn)步推進(jìn)。在這個風(fēng)平浪靜的產(chǎn)業(yè)遞升階段，面對羅萊、水星、博洋、恒源祥等家紡強(qiáng)勢品牌的夾擊，真愛家紡如何在激烈的細(xì)分市場中找到切入口呢？

　　據(jù)悉，真愛家紡以時尚浪漫婚典為軸心，首創(chuàng)"大婚慶家紡"概念（婚典系列、蜜月系列、典藏系列）。從結(jié)婚、蜜月旅行到結(jié)婚紀(jì)念日，全線狙擊。同時，真愛家紡?fù)瞥鲆詺W式高雅生活為主線的居家類產(chǎn)品，以歐式經(jīng)典和珠寶圖案為基本元素，勾勒出前所未有的時尚與優(yōu)雅。"我們希望以層出不窮的表現(xiàn)方式，發(fā)掘無盡可能，打造出別具一格的高端婚慶家紡產(chǎn)品。"真愛家紡總經(jīng)理劉波透露，真愛家紡將歐式浪漫設(shè)計美學(xué)與中式傳統(tǒng)文化進(jìn)行完美結(jié)合，以情景和人文故事為主題，打造具有都市時尚、浪漫溫馨感覺的婚慶家紡產(chǎn)品。未來高端家紡的比例會占到真愛集團(tuán)所有產(chǎn)品系列的一半左右。

　　在渠道的布局上，真愛家紡的擴(kuò)張主要以線下高端百貨商場、專賣店為主。不過，已經(jīng)在電商領(lǐng)域精耕細(xì)作多年的真愛集團(tuán)對電子商務(wù)戰(zhàn)略的倚重不言而喻，那么這次是否會在電商渠道上進(jìn)行突破呢？"當(dāng)然，我們也會做線上的銷售，但線上的市場僅僅是補(bǔ)充，真愛家紡這個品牌更多的是用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做線下門店、渠道的拓寬，不排除采用本地化O2O的采購體驗方式。"真愛家紡總經(jīng)理劉波的表態(tài),為這家家紡新貴企業(yè)增添了一層遐想的空間。