土耳其家紡：憑設(shè)計(jì)完成逆襲

　　在白色的背景板分割的展位上，衣架上密密地掛滿各種面料小樣，這是紡織面料專業(yè)展會上最常見的場景。有時(shí)，往往通過展位上某一款三五米面料實(shí)物展示的懸掛效果，展品的品質(zhì)優(yōu)劣與設(shè)計(jì)水平高下便能脫穎而出，吸引專業(yè)買家的注意和潛在的訂單。在今年8月上海舉行的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上，土耳其展商以搶眼的展區(qū)位置、整齊劃一的布展風(fēng)格和獨(dú)具特色的窗簾裝飾布展品，成為最吸引觀眾眼球的海外展團(tuán)之一。為探求土耳其家紡行業(yè)在當(dāng)前激烈的國際市場競爭中取得發(fā)展的一些思路與經(jīng)驗(yàn)，本報(bào)記者對土耳其展團(tuán)的負(fù)責(zé)人、烏魯達(dá)紡織品出口商協(xié)會副主席Osman Nuri CANIK(奧斯曼·紐里·卡尼克)進(jìn)行了專訪。

　　市場波動 行業(yè)難以獨(dú)善其身

　　土耳其是全球家紡產(chǎn)品3大出口國之一，烏魯達(dá)紡織品出口商協(xié)會作為土耳其對外貿(mào)易出口的促進(jìn)機(jī)構(gòu)，每年都帶領(lǐng)土耳其企業(yè)參展國際著名的家用紡織品展，在每年1月的德國法蘭克福的Heimtextil展，5月土耳其伊斯坦布爾的Evteks家紡展，以及8月在中國上海舉行的intertextile中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會上，都能見到土耳其展團(tuán)強(qiáng)大的參展陣容。專業(yè)展會已成為土耳其家用紡織品行業(yè)拓展海外市場最主要的貿(mào)易平臺。

　　據(jù)CANIK介紹，歐洲是土耳其家紡行業(yè)最主要的國際市場，而在過去的一年里，市場走勢并不是那么令人樂觀。以意大利、葡萄牙、西班牙等國為代表的南歐市場還沒有完全從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走出，市場復(fù)蘇還比較有限，中高端家紡產(chǎn)品市場的需求仍然受到一定的抑制。而利比亞、敘利亞、俄羅斯等國的市場因政局因素，使土耳其家紡行業(yè)的出口受到了一定的影響�！斑@種外部的環(huán)境變化給我們的國際市場業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)，它不是土耳其家紡行業(yè)本身在發(fā)展過程中遇到的問題，而是外部環(huán)境的因素，是我們所不能控制的。因此，從這個(gè)層面上看，中國市場的穩(wěn)定發(fā)展對土耳其家紡業(yè)來說就顯得更加重要。另一方面，我們整個(gè)行業(yè)也在持續(xù)不斷地推出新的產(chǎn)品，突出土耳其家紡產(chǎn)品以設(shè)計(jì)見長、快速應(yīng)對市場變化的特色優(yōu)勢。因?yàn)橹挥鞋F(xiàn)在做好準(zhǔn)備，才能在市場明顯轉(zhuǎn)好時(shí)抓住商機(jī)�！盋ANIK說。

　　突出設(shè)計(jì) 千方百計(jì)滿足需求

　　除了在烏魯達(dá)紡織品出口商協(xié)會的職務(wù)以外，CANIK先生還是一家土耳其裝飾布企業(yè)的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)經(jīng)營窗簾裝飾布品牌Elvin的系列產(chǎn)品。公司每年要為法蘭克福Heimtextil家紡展準(zhǔn)備200多款最新的設(shè)計(jì)，為伊斯坦布爾的Evteks家紡展推出250款左右的新產(chǎn)品，在上海intertextile展上則帶來50——100個(gè)新花型和品種。因?yàn)槊磕甑?月和9月是歐洲和土耳其采購商下單較為集中的旺季，公司會充分利用幾個(gè)展會的地域優(yōu)勢和季節(jié)特征推出相應(yīng)產(chǎn)品，吸引不同地區(qū)的買家。CANIK的秘訣是：“對歐洲買家，我們尤其要抓住冬季到來前的商機(jī)；而在中國市場，則突出產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)和品質(zhì)來吸引客戶。”

　　和其他很多國外企業(yè)類似，絕大部分土耳其家紡企業(yè)都是選擇尋找進(jìn)口代理商和經(jīng)銷商的形式進(jìn)入中國市場。CANIK表示，今年已是土耳其展團(tuán)連續(xù)第七次在上海家紡展上亮相，持續(xù)參展結(jié)合企業(yè)自身的業(yè)務(wù)拓展，使大部分土耳其展商已經(jīng)在中國找到了合適的代理商和分銷網(wǎng)絡(luò)。Elvin品牌在土耳其的大客戶主要來自一些國際知名酒店集團(tuán)，如希爾頓(Hilton)、皇冠假日酒店(CROWNE PLAZA)等的配套裝飾訂單。進(jìn)入中國市場幾年來，窗簾裝飾布產(chǎn)品的年銷售額已經(jīng)有50萬美元左右，基本屬于小批量訂單。公司希望今后也能有機(jī)會進(jìn)成為酒店的配套產(chǎn)品供應(yīng)商，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的銷售。

　　土耳其窗簾裝飾布品牌demor在中國經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)在北京、上海、深圳等一線城市建立起較為成熟的代理商、批發(fā)商及分銷渠道。在本次展會上，公司特別推出了幾款面向中國市場的新款提花設(shè)計(jì)產(chǎn)品。據(jù)代理商熊經(jīng)理介紹，提花窗簾面料是土耳其窗簾產(chǎn)品中最具特色的一類，獨(dú)特的寬幅提花設(shè)備和高檔的用線，使demor產(chǎn)品整體風(fēng)格得到最佳的呈現(xiàn)，有別于國內(nèi)市場上的一般產(chǎn)品。記者注意到，在新推出的面料樣品區(qū)，幾款輕薄的窗紗設(shè)計(jì)風(fēng)格在淡淡的伊斯蘭風(fēng)情中透出時(shí)尚與低調(diào)的奢華，不時(shí)有客戶前來詢問申請成為經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格及最低起訂量等要求，產(chǎn)品受歡迎程度可見一斑�！岸ㄎ恢懈叨耸袌龅耐炼�其產(chǎn)品雖然在產(chǎn)品價(jià)格上不具優(yōu)勢，但它的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具特色，在中國市場上能滿足一定層次的消費(fèi)者需求�！币晃唤�(jīng)銷商這樣說。

　　未來市場 深度合作有待開發(fā)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國進(jìn)口的土耳其家用紡織品中，最受歡迎的產(chǎn)品門類為裝飾布、窗簾面料、經(jīng)編窗簾、毛巾、桌布、床單和床罩等床上用品。2007年時(shí)，中國在土耳其家用紡織品出口市場排名中僅排名第73位，而到2012年，排名已上升到33位，說明土耳其家紡產(chǎn)品在中國越來越受歡迎，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的2010——2012年，這股增長的趨勢也沒有受到影響。有分析認(rèn)為，這是緣于中國市場對復(fù)雜設(shè)計(jì)產(chǎn)品的接受程度和需求的提高。在土耳其，每個(gè)家庭在家紡裝飾產(chǎn)品上的年均花費(fèi)為1000——2000美元，隨著中國高收入階層對家庭裝飾產(chǎn)品需求的增長，土耳其企業(yè)看好中國在這一領(lǐng)域的消費(fèi)潛力。

　　除了將產(chǎn)品直接出口到中國市場，土耳其生產(chǎn)企業(yè)也在加強(qiáng)與中國產(chǎn)業(yè)界的合作，基于市場需求，尋找合作與互補(bǔ)的機(jī)會。據(jù)悉，土耳其的工業(yè)用紗線專業(yè)生產(chǎn)商Durak已在中國浙江設(shè)立了獨(dú)資企業(yè)，通過專業(yè)化的高技術(shù)生產(chǎn)工業(yè)用滌綸長絲和滌綸短纖縫紉線，以及繡花線產(chǎn)品，用于外衣、內(nèi)衣、牛仔服裝、勞保服裝、家紡、皮革及汽車用紡織品等領(lǐng)域的縫制加工。產(chǎn)品通過全球的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷往世界各地的用戶。CANIK認(rèn)為，除了家紡面料和產(chǎn)品的直接出口以外，這種建立在生產(chǎn)供鏈上的投資生產(chǎn)與合作今后也會有所增多。