家紡實體店銷售冷清 網(wǎng)上銷售競爭激烈

　　近日，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，家紡品牌實體店大幅折扣卻門庭冷落，鮮有顧客上門，而相關(guān)的電子商務(wù)平臺卻競爭激烈，，網(wǎng)站購物成為家紡行業(yè)探索的新渠道，各大家紡企業(yè)紛紛在網(wǎng)上大打價格戰(zhàn)，以豐富的營銷手段贏得消費者。市場的不斷變化，從線下實體到線上商城，從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，家紡企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，家紡行業(yè)競爭在不斷加劇。

　　家紡實體店門可羅雀

　　現(xiàn)在正值夏末初秋，家紡實體店也紛紛大打折扣進行促銷，但家紡品牌實體店仍然生意清淡，銷售人員三三兩兩，互相聊天。各大實體店顯得冷冷清清。

　　盡管商家折扣力度不小，可選購商品的消費者卻寥寥無幾，鮮有購買。正在折扣區(qū)選購的消費者王女士表示，“前兩年家紡店剛開的時候，生意不要太好，價格也很貴。但現(xiàn)在網(wǎng)上買床品多便宜啊，我基本都是在東方CJ或者一號店里購買的，今天來逛逛是因為正好搞促銷來比較比較價格�！�

　　一家家紡實體店的店長坦言：“趁著換季做活動，多吸引一些客流�，F(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來，越來越趨向于網(wǎng)購，沖淡了實體店消費�，F(xiàn)在店鋪經(jīng)營需要花更多心思了。”一家店的銷售人員業(yè)私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓他們“很受傷”。

　　進軍電子商務(wù)

　　自從博洋家紡成為網(wǎng)絡(luò)銷售的一匹黑馬后，各大家紡絡(luò)繹不絕在天貓上開出了旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時間家紡網(wǎng)絡(luò)銷售成井噴之勢。

　　“受經(jīng)濟形勢影響是一方面。目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源�！�業(yè)內(nèi)人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網(wǎng)上找到對應(yīng)的商家。

　　據(jù)采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的家紡網(wǎng)購者為女性白領(lǐng)，對于平時使用的床上用品四件套的心理價位在200-300元左右，如果是婚慶類的會選擇檔次和價位稍高一些，500-800元是心理價位，同時，款式和材質(zhì)也是選購的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，根據(jù)如今網(wǎng)購消費群體的特性，家紡品牌無論從產(chǎn)品還是價位都有了一個全新定位。筆者在各個網(wǎng)上商城看到，家紡龍頭企業(yè)如夢潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價在400-600元左右，在他們的網(wǎng)上旗艦店內(nèi)，還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品。同樣價格下，其他二線家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。

　　可見，傳統(tǒng)企業(yè)品牌進駐購物商城，相比較實體店，各大品牌產(chǎn)品價位都走親民路線。如果遇上打折時，消費者可以購買到更加實惠的產(chǎn)品。線下的市場近趨飽和，線上的商戰(zhàn)正要開始，雖然已有許多家紡品牌線上已經(jīng)成熟運作，但線上的機遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業(yè)用價格拉近消費者距離。如此，網(wǎng)購消費者還會舍“品牌”家紡產(chǎn)品而選擇散貨嗎？

　　當(dāng)下，家紡消費的主流客戶群體是一些時尚女性，白領(lǐng)階層等，而她們都早已習(xí)慣快捷便利的網(wǎng)購消費形式，這就難免造成家紡實體店的銷售速度放緩，而線上的銷售額普遍增長。因此，家紡實體店想要挽回銷售額必須根據(jù)消費者的心理采取一定的措施，以挽回消費者對實體店家紡銷售的興趣。當(dāng)然隨著社會的進步，電子商務(wù)的進一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道無疑會成為未來家紡行業(yè)的趨勢之一。