紡織企業(yè)走出去遭遇困境

土耳其伊斯坦布爾第二十屆家用紡織品展覽會于日前落下帷幕。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個作為東西方采購集聚地的世界第二大家紡展在家紡行業(yè)有巨大的影響力。
　　
　　盡管目前參展的中國企業(yè)僅有一家，但土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會（UTIB）副主席Osman在接受記者采訪時表示，隨著中國家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國內(nèi)需市場的拓寬，土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會希望能夠進(jìn)一步推進(jìn)土耳其和中國家紡企業(yè)的交流，讓更多的中國企業(yè)能夠參展，“我希望能夠推進(jìn)這個事情的進(jìn)程”。
　　
　　僅一家中國企業(yè)參展
　　
　　來自杭州的華爾泰公司已經(jīng)是第三年以唯一中國參展商的身份參加伊斯坦布爾國際家紡展了。
　　
　　“這個展會的影響力和品牌很好，參展的效果不錯”，華爾泰公司董事長徐博華對南方日報(bào)記者坦言，相對于歐美市場來說，中東市場更加穩(wěn)定，單個訂單的額度也要大于歐美地區(qū)。
　　
　　除了訂單外，徐博華還能借參展的機(jī)會，結(jié)識很多新客戶。每次展會過后，他都會和大量新客戶建立起聯(lián)系，這些客戶主要來自中東地區(qū)。與歐美客戶對價(jià)格較為敏感不同，中東的客戶更在意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和款式的創(chuàng)新，“歐美國家一個產(chǎn)品能賣很多年，而中東地區(qū)設(shè)計(jì)就要不斷創(chuàng)新，”
　　
　　事實(shí)上，記者了解到，面對這樣的市場，不少中國企業(yè)都想來參展，而一直無法得償所愿的原因是，土耳其行業(yè)組織對本國紡織業(yè)的保護(hù)力度非常大，近三年來，始終只有華爾泰一家獲準(zhǔn)參展。而華爾泰公司所以能夠拿到唯一的“入場券”，在徐博華看來，一方面是因?yàn)槿A爾泰的產(chǎn)品以原創(chuàng)的多元設(shè)計(jì)為主打；另一方面，則是產(chǎn)品報(bào)價(jià)比一般的土耳其企業(yè)還要高。
　　
　　徐博華告訴記者，傳統(tǒng)的中國產(chǎn)品在土耳其都是以價(jià)格為優(yōu)勢，但該公司的產(chǎn)品則有所不同，其主要優(yōu)勢在于原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，至于價(jià)格，則普遍要比土耳其本地企業(yè)的產(chǎn)品高一點(diǎn)，“正是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)才能贏得尊重”。盡管華爾泰公司的展位在一個相對偏僻的角落里，但作為唯一的中國參展商，仍有不少慕名而來的買家。
　　
　　行業(yè)
　　
　　數(shù)百中國客商組團(tuán)采購
　　
　　不過，盡管來自中國的參展企業(yè)只有一家，但伊斯坦布爾國際家紡展上卻并不缺乏中國面孔—記者發(fā)現(xiàn)，整個展會期間，都可以遇見大量的中國采購商在這里采購優(yōu)質(zhì)面料。
　　
　　來自浙江海寧的陳先生和專門做提花面料生意的商人，這次和200位老鄉(xiāng)一起組團(tuán)來土耳其參觀和采購�！凹仁莵韺W(xué)習(xí)也是來尋找商機(jī)”，陳先生對南方日報(bào)記者表示，土耳其的家紡產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，設(shè)計(jì)理念很新，對中國企業(yè)來說是一種借鑒和學(xué)習(xí)，不少國內(nèi)企業(yè)都會派人來參會。同時，土耳其的一些家紡原料比國內(nèi)價(jià)格便宜，因此陳先生在現(xiàn)場開始側(cè)重找一些這類的土耳其企業(yè)來談，希望能夠進(jìn)口一些原材料。
　　
　　根據(jù)陳先生的觀察，中國制造企業(yè)如果來土耳其參會，是有競爭力的。他發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)品的價(jià)格競爭力的確比土耳其本土制造商大，而且性價(jià)比也高，“如果來參展肯定會有優(yōu)勢”。
　　
　　他的看法得到了同來參會的黃小姐的認(rèn)可。黃小姐說，如果伊斯坦布爾國際家紡展能夠?qū)χ袊�企業(yè)開放，她相信會有很多中國企業(yè)會感興趣來參會。
　　
　　據(jù)徐博華介紹，中國紡織業(yè)在世界具有較強(qiáng)競爭力，目前一些國家有意對中國制造商采取排斥態(tài)度，以此來保護(hù)本國企業(yè)。如目前比利時布魯塞爾紡織展也是對中國參展企業(yè)有限度開放，意大利科莫面料展甚至不對中國企業(yè)開放。
　　
　　雖然中國是紡織業(yè)大國，但徐博華認(rèn)為土耳其的家紡產(chǎn)業(yè)要比國內(nèi)領(lǐng)先5—7年，他稱，土耳其紡織工廠的生產(chǎn)流程基本都能自給自足，所有工藝都有自主產(chǎn)權(quán)，而中國的紡織企業(yè)則普遍還需要進(jìn)口部分原材料，難以達(dá)到自給自足。
　　
　　縱深
　　
　　交流有助兩國企業(yè)雙贏
　　
　　紡織業(yè)，一直是絲綢之路要塞—土耳其的支柱產(chǎn)業(yè)之一。土耳其的棉花產(chǎn)量、羊毛產(chǎn)量和人造纖維產(chǎn)量均位居世界前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紡織和服裝行業(yè)占該國生產(chǎn)總值的5.5%和工業(yè)總產(chǎn)值的17.5%，占制造業(yè)產(chǎn)值的19%，占制造業(yè)就業(yè)人數(shù)的20%左右，占出口總值的30%左右。
　　
　　今年4月，土耳其商會及貿(mào)易交易所聯(lián)合會主席AbdulkadirKonukoglu在土耳其第13屆伊茲密爾紡織品服裝研討會上曾指出，“紡織行業(yè)是土耳其重要的經(jīng)濟(jì)支柱，對就業(yè)、生產(chǎn)和出口作出了重大貢獻(xiàn)。過去的幾年里，土耳其紡織業(yè)為國家創(chuàng)造了大約12.5萬個新的就業(yè)崗位，對促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)增長作出了巨大貢獻(xiàn)�！�
　　
　　正是由于這個產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹匾�性，記者了解到，土耳其紡織行業(yè)協(xié)會對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的保護(hù)力度十分強(qiáng)大。
　　
　　不過，土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會（UTIB）副主席Osman在展會期間接受南方日報(bào)記者采訪時表示，與以往中國紡織產(chǎn)業(yè)廉價(jià)出口不同，近年來，中國紡織產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上有了飛躍式的進(jìn)步，中國不少家紡企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格甚至比土耳其還要高。
　　
　　盡管“中國企業(yè)參展土耳其家紡展的政策短期內(nèi)不會發(fā)生變化”，Osman說，不過隨著中國家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國內(nèi)需市場的拓寬，土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會（UTIB）也希望能夠推進(jìn)土耳其和中國家紡企業(yè)的交流，促使更多的中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，在競爭中促進(jìn)兩國紡織企業(yè)的共同進(jìn)步。
　　
　　延伸
　　
　　家紡產(chǎn)品著眼更廣闊市場
　　
　　土耳其是世界規(guī)模較大的家紡品生產(chǎn)國之一，在土耳其紡織業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品門類當(dāng)中，家紡產(chǎn)品可謂首屈一指。土耳其家紡產(chǎn)品相當(dāng)齊全，其家紡業(yè)產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛且質(zhì)量出眾，已成為世界家紡業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，尤其在窗簾、裝飾面料、刺繡品、毛巾、浴袍、床上用品等方面。根據(jù)土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會（UTIB）的統(tǒng)計(jì)，2013年，土耳其出口家紡產(chǎn)品31億美元，占全球家紡產(chǎn)品產(chǎn)出的5%。
　　
　　土耳其家紡產(chǎn)品在全球市場占有越來越重要的位置，這離不開紡織業(yè)對家紡產(chǎn)品的審時度勢與謀劃。在國內(nèi)舉辦家紡展會、參加國際大型家紡展會，是土耳其促進(jìn)其家紡業(yè)發(fā)展的手段之一。土耳其家紡展參展規(guī)模大、參展商品種類齊全，在業(yè)界有很高的知名度。伊斯坦布爾國際家紡展是土耳其乃至世界范圍內(nèi)規(guī)模較大的展會之一，在2013年的展會上即吸引了1000家展商，以及12.5萬名參展觀眾。
　　
　　在2013年的土耳其家紡展上，土耳其副總理AliBabacan說：“歐洲市場預(yù)計(jì)在近期不會很快恢復(fù)增長，土耳其的家紡產(chǎn)品出口不能再只依賴于歐洲市場，應(yīng)該將目光更多地著眼于中東及非洲市場。土耳其家紡展的成功舉辦，也顯示出土耳其家紡業(yè)的快速發(fā)展，土耳其家紡有能力適應(yīng)不斷發(fā)展的世界。此外，家紡產(chǎn)品應(yīng)不斷加強(qiáng)新技術(shù)的應(yīng)用，并不斷滿足消費(fèi)者的需求。”
　　
　　舉辦家紡設(shè)計(jì)大賽，提高家紡設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平，是土耳其家紡業(yè)發(fā)展的又一錦囊。今年4月，土耳其烏魯達(dá)紡織出口商協(xié)會（UTIB）舉辦了土耳其家紡設(shè)計(jì)大賽，約超過530名家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及學(xué)生參加了大賽。土耳其出口協(xié)會主席MehmetBuyukeksi說：“2014年，土耳其紡織服裝工業(yè)的出口目標(biāo)為300億美元，舉辦這樣的家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，是希望通過鼓勵年輕的設(shè)計(jì)師加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，爭取在全球市場獲得更大的發(fā)展。期望到2023年，家用紡織品出口額達(dá)到100億美元�！�
　　
　　企業(yè)應(yīng)加速融入國際高端產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　記者觀察
　　
　　中國紡織行業(yè)用工成本比東南亞國家高出1-3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國家在發(fā)達(dá)國家享有的低關(guān)稅優(yōu)惠，即便充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢，中低檔產(chǎn)品的國際競爭力也已明顯下降。
　　
　　工資不斷上漲、原料越來越貴、拿地基本沒戲……中國紡織業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。一個應(yīng)變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優(yōu)的資源配置方式，建立更高效的跨國供應(yīng)鏈。
　　
　　但是在一些不了解情況的外國采購商眼里，“madeinChina”等同于廉價(jià)低質(zhì)。江蘇賽成國際集團(tuán)副總裁汪松說：“這可能與國內(nèi)家紡企業(yè)曾一直著眼于如南非這樣的中低端市場，并為了爭奪資源大打價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)系。”紡織企業(yè)走出去拼的是質(zhì)量，企業(yè)要有過硬的產(chǎn)品。此外，他還認(rèn)為，員工本土化可以了解當(dāng)?shù)匚幕�，更好地和客戶溝通，了解客戶需求，一個員工本土化程度高的企業(yè)，當(dāng)?shù)乜蛻艉拖�費(fèi)者也更易接受。
　　
　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷認(rèn)為，目前，國內(nèi)企業(yè)要結(jié)束被動走出去的局面，而是要主動進(jìn)行調(diào)查研究。并合理配置國際國內(nèi)兩種資源，開拓國際國內(nèi)兩個市場，融進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高端，最終提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。