從阿里、小米反觀傳統家紡業(yè)發(fā)展

　　早在15年前，當馬云帶領第一批創(chuàng)業(yè)團隊涉水電子商務領域時，當時的人們覺得這是一次大冒險，無數的商業(yè)預測家們都預測著這個新生的阿里巴巴將在不久耗盡資產走向末途；而在4年前，當國內軟件巨頭金山軟件的董事長雷軍毅然決定進軍手機市場，決定從互聯網模式改變手機市場的專營模式時，手機業(yè)界除了抱有些許好奇與驚喜外，更多的是采取作壁上觀的態(tài)度。
　　
　　而之后的結果是，阿里巴巴不僅是自我的成功，同時引領著中國的電子商務市場走向全球，近期更是發(fā)起“統一臺灣”的輿論浪頭，電子商務巨擘非此莫屬；雷軍的小米短短4年內，小米已成功占據手機市場重大份額，以獨特的互聯網模式將手機產品做到極致，在10億元的金融資產上，如今小米2013年新一輪融資已放言整體估值100億美元。
　　
　　在互聯網企業(yè)的發(fā)展浪頭中，帶給我們的反思是，傳統業(yè)與互聯網業(yè)之間存在著怎樣的關系？兩者之間的競爭是否有調和共融的可能？兩者的發(fā)展前途又將是如何？針對這一系列反思，在商業(yè)界爆發(fā)了傳統業(yè)和互聯網企業(yè)顛覆爭論，而這一論爭中形成對立雙方，一方認為互聯網企業(yè)可以顛覆傳統業(yè)；另一方則認為傳統業(yè)的顛覆要靠業(yè)內人，互聯網只是借力手段，互聯網企業(yè)是不可能顛覆傳統業(yè)。如此可見，在互聯網的信息化潮流下，人們已經認同互聯網對于傳統業(yè)的滲入，也默認傳統業(yè)亟須通過互聯網進行行業(yè)轉型，從而緊握時代命脈。而核心問題則落在顛覆傳統業(yè)的內在推動力究竟是互聯網，還是傳統業(yè)的業(yè)內人。
　　
　　然而正如阿里巴巴的成功是基于中國龐大的貿易市場，脫離了中國龐大的市場經濟背景，沒有交易何來平臺？也正如雷軍的小米手機的成功，在于充分利用了中國高性價比的手機需求，從手機硬件層面打通了中國手機市場的“任督二脈”，從而將硬件與軟件打包。在這一論爭中，無疑的是業(yè)內人是顛覆傳統業(yè)的內在推動力，而互聯網是借力手段，同時也發(fā)揮著極其重要的作用。
　　
　　從傳統業(yè)來講，其中紡織家紡業(yè)可謂是“衣食住行”的傳統行業(yè)中極具代表性的行業(yè)之一，而在紡織家紡業(yè)的近年變革中就可以清晰地看到傳統業(yè)顛覆的種種內在規(guī)律。在如今的紡織家紡業(yè)中，互聯網能滲透的領域也僅限于銷售渠道、宣傳方式層面，從另一種角度說，與其說當下的互聯網改變了紡織家紡業(yè)的行業(yè)傳統，不如說當下的家紡互聯網模式僅僅是家紡商業(yè)流程的數字化。在紡織家紡業(yè)中，從貨源到設計再到加工，再到轉銷與經銷，諸多環(huán)節(jié)都是影響紡織業(yè)效率的關鍵所在，互聯網模式只有切實滲透至這些環(huán)節(jié)上，才能夠從根本上提高傳統紡織業(yè)的效率，而互聯網企業(yè)并不了解如此復雜的行業(yè)流程，因此對于顛覆傳統家紡業(yè)而言，唯有家紡業(yè)內人士才能夠從源頭顛覆傳統模式，讓家紡業(yè)改頭換面，走向信息化。
　　
　　從目前的家紡業(yè)互聯網化的運營現狀可以發(fā)現，目前家紡業(yè)的信息化還面臨著眾多瓶頸，而這些瓶頸大多集中在家紡行業(yè)鏈的環(huán)節(jié)上，這些也正是上述所說的需業(yè)內人才可解決的難題。在家紡行業(yè)鏈上，從設計開始就牽連著一系列的重點環(huán)節(jié)，如設計的溝通，打樣的考評，核價的標準，交易的保障等等，當下的互聯網企業(yè)在家紡類上都存在著“水土不服”的病癥。比如在家紡設計這一塊，目前的家紡互聯網企業(yè)所采用的是線上展示平臺設計交流，如家紡設計網即通過線上展示，線上交流，達到線上設計交易，平臺的主要功效是讓設計師的作品展示，屬于單向展示，容易導致設計與市場需求的斷層，這也是互聯網在家紡設計環(huán)節(jié)的較為生硬的組合形式；同樣，在打樣環(huán)節(jié)上，眾多的互聯網企業(yè)尚不能達到打樣的精準性保證，打樣仍然通過反復打樣，多次設計這樣的常規(guī)流程在走，在物流，時間，人力上都有較大損耗；此外，在核價環(huán)節(jié)中，眾多家紡互聯網企業(yè)并沒有做出突破，核價基本是通過常規(guī)的方式進行，并沒有在平臺上得到整合與體現。這些問題的出現其根源還要從顛覆傳統業(yè)的掌舵人究竟是互聯網企業(yè)還是業(yè)內人這一大論爭說起，由于大部分的互聯網企業(yè)對于傳統行業(yè)的了解深度不足，因此在涉及到行業(yè)內的核心問題恰恰不能得到合理的滲透與融通。
　　
　　但是在目前的家紡行業(yè)互聯網化的趨勢中，也出現了兩者結合的案例，這體現在易家紡服務平臺，易家紡是為紡織家紡企業(yè)提供在線全流程服務的，貫穿整個家紡垂直產業(yè)鏈的電子商務服務平臺，由于是由業(yè)內人士與互聯網企業(yè)合作，因此在如上的問題中都創(chuàng)造了較為新穎的解決方案，如在設計環(huán)節(jié)上，易家紡獨創(chuàng)的易設計平臺，在線上進行設計、交流、修正等工作，另一方面也通過線上設計平臺進行任務處理，發(fā)布任務，接受任務，修改任務，完成任務等各類功能線上同步實現；再如打樣環(huán)節(jié)上，易家紡采用的設計平臺提供最為細節(jié)的設計需求，從而確保降低打樣次數，節(jié)省成本；在核價環(huán)節(jié)上，易家紡采用的是易核價平臺，能夠讓客戶輕松核價，實現自動運算，并保證工作高效、準確、真實；在交易環(huán)節(jié)上，易資訊平臺提供的外貿數據分析平臺可通過海關數據查詢客戶信息，辨別真假詢盤。
　　
　　從易家紡的案例中我們可以回歸到關于傳統業(yè)顛覆的內在推動力的爭論上，業(yè)內人對于行業(yè)具有著深入的了解，具有著豐富的經驗，而這些是很難復制的，但是互聯網的功能的實現可能通過技術手段得到解決，最佳的傳統業(yè)顛覆的形式應該是互聯網企業(yè)與業(yè)內人的共同合作，互聯網企業(yè)提供技術支持與理念支持，而業(yè)內人根據行業(yè)的特性與經驗，提供各大環(huán)節(jié)的理論支持。從家紡業(yè)而言，易家紡是從業(yè)內人的角度去應用互聯網技術，以家紡的行業(yè)特色為基準，利用電子商務的種類優(yōu)勢去達到傳統業(yè)的信息化轉型。此外，業(yè)內人在傳統業(yè)顛覆中還起到著長期良性發(fā)展的作用，業(yè)內人對于傳統業(yè)電子化的發(fā)展有著明確的指向性，正如易家紡，在成功利用互聯網打造設計平臺、易核價平臺、易協作平臺、易資訊平臺解決設計、核價、打樣、交易等問題后，同時還逐步著手從事易檢驗平臺、易物流平臺、易結算平臺、易信用平臺等更加深入到行業(yè)內部的環(huán)節(jié)中去，在家紡業(yè)的宏觀這也是互聯網企業(yè)主導傳統業(yè)顛覆所欠缺的優(yōu)勢。
　　
　　在傳統業(yè)逐步互聯網化的市場趨勢下，各大傳統業(yè)都將面臨著轉型難題，從家紡業(yè)的發(fā)展中我們可以看出，由業(yè)內人與互聯網企業(yè)深度合作將是解決傳統業(yè)互聯網化瓶頸的核心所在，在未來的發(fā)展過程中，將會有越來越多的行業(yè)人才轉入到互聯網化的進程中去。