案例看紡織服裝企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)

最近幾年，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展疾速迅猛。而作為一種新興行業(yè)的它，也正在向紡織服裝行業(yè)滲透蔓延。隨著應(yīng)用的不斷深入、新業(yè)務(wù)模式的不斷涌現(xiàn)、業(yè)務(wù)需求方向的不斷開辟，現(xiàn)如今的電子商務(wù)市場(chǎng)正在朝著更深層、更廣闊的領(lǐng)域蔓延與發(fā)展，其效果不但實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的線上交易和與在線支付交易模式的鏈條整合，使其成為與時(shí)俱進(jìn)的便捷化服務(wù)手段，同時(shí)，也拓寬了行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營中的壁壘，使其多元化、廣泛化、便捷化，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者帶入了一個(gè)新型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的完善與整合，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
　　
　　近年來紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了改革開放以來最艱難的時(shí)期，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行風(fēng)險(xiǎn)的裹足難行境況下，上游生產(chǎn)企業(yè)大幅度虧損，下游市場(chǎng)的需求度日益疲弱，與此同時(shí)，資金難等問題也席卷整個(gè)行業(yè)。資金短缺、產(chǎn)業(yè)鏈流通不暢，融資成本上升等問題成為紡服行業(yè)發(fā)展的先行桎梏，而電子商務(wù)的運(yùn)用則為這種短暫困境開辟其第三方服務(wù)平臺(tái)，使其嚴(yán)峻局面得以緩沖，并引領(lǐng)其不斷成熟進(jìn)步。電子商務(wù)通過打造一個(gè)集成創(chuàng)新的服裝訂單交易服務(wù)體系，結(jié)合國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與需求，提供包括接發(fā)單、企業(yè)推廣、資金托管等創(chuàng)新服務(wù)在內(nèi)的多種項(xiàng)目，為困境中的服裝企業(yè)提供便捷、安全及高效的良好貿(mào)易渠道。中國設(shè)計(jì)師聯(lián)盟首席設(shè)計(jì)師皮霞女士坦言：“電子商務(wù)對(duì)紡織服裝業(yè)的沖擊力應(yīng)該是對(duì)所有行業(yè)中最明顯、最強(qiáng)烈的。它幾乎顛覆了從行業(yè)走向商業(yè)、從秀場(chǎng)走入市場(chǎng)、從炒作走向運(yùn)作的一個(gè)大機(jī)制的革命性沖擊，不但豐富了交易模式使其多元化、多樣性，同時(shí)也使得紡織服裝行業(yè)中所有供應(yīng)鏈更具有透明度”。
　　
　　據(jù)了解，在去年“雙11”節(jié)日中，天貓僅一天的銷售額為350.19億元，此現(xiàn)象強(qiáng)有力地說明，在時(shí)代巨浪的不斷翻滾中，消費(fèi)者對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)可與在購買途徑中日趨多元化的選擇愈加廣泛而明顯。據(jù)記者了解，去年“雙11”中，家紡類銷量第一的羅萊家紡“績壓群雄”，回顧最初的羅萊家紡，同大多數(shù)家紡品牌一樣，也沒有將電子商務(wù)作為營銷的平臺(tái)之一，原因一方面考慮到加盟商的利益問題，其次擔(dān)心仿制品過多，擔(dān)心線上交易影響羅萊的品牌其聲譽(yù)。后來，隨著天貓的逐步崛起，卻讓不少羅萊家紡這一類處于傳統(tǒng)市場(chǎng)的品牌“蠢蠢欲動(dòng)”，它們希望通過擴(kuò)充更大的市場(chǎng)，以此來滿足日益壯大的品牌，因此，線上銷售“登臺(tái)”了。羅萊先是開設(shè)了LOVO官方網(wǎng)站，通過利用銷售其主打品牌等不斷試水，最終在淘寶上開設(shè)了羅萊家紡的第一家旗艦店，其電子商務(wù)的成熟推進(jìn)，不但成為為品牌尋找新商機(jī)的途徑之一，同時(shí)也改變了傳統(tǒng)的營銷方式，使得買賣關(guān)系更加多元化。羅萊家紡事業(yè)部總經(jīng)理邵國云指出：“電子商務(wù)既是銷售渠道，更是市場(chǎng)�！�
　　
　　作為服裝行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功案例，則不得不提到佐丹奴。自2000年起步的佐丹奴電子商務(wù)其真正發(fā)力，是在2003年ERP即將傳統(tǒng)采購等模式與電子商務(wù)中的網(wǎng)上采購模式進(jìn)行的全球整合后，自此佐丹奴電子商務(wù)網(wǎng)站正式上線。在這之后，佐丹奴的高層管理人員可直接通過網(wǎng)絡(luò)看到任意一家店鋪的銷售情況、倉庫流通情況等，集團(tuán)大大小小的業(yè)務(wù)也通過網(wǎng)絡(luò)IT的智能管理，變得更加井然有序。在倉庫流通方面，佐丹奴并沒有獨(dú)立為電子商務(wù)平臺(tái)開通額外倉庫，而是采用與線下渠道共享倉庫的運(yùn)營模式來減少人員與經(jīng)費(fèi)的多余支出。佐丹奴在電商領(lǐng)域的突破不但方便了企業(yè)的規(guī)范與管理，同時(shí)，也為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)受到的因當(dāng)?shù)貧夂�、推廣政策以及主打產(chǎn)品限制等方面解決了難題。例如，廣州的顧客想要購買哈爾濱店鋪的商品，即可通過其電子商務(wù)交易平臺(tái)輕松得以實(shí)現(xiàn)。佐丹奴通過線上、線下的緊密互動(dòng)，利用低成本的傳統(tǒng)渠道，最終開辟了網(wǎng)上交易模式的新空間。