傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮 家紡企業(yè)摸索新渠道

　　渠道分析
　　超市銷售品牌模糊
　　超市的家紡產(chǎn)品通過貨架式的陳列，只有品類和價格上的差別，并不提供品牌“銷售”。每次采購的貨品都必須是滿足超市利潤成本的，每次采購的品牌也都不同。因此超市的銷售模式和大的家紡品牌銷售模式相背離，是很多小品牌的有力銷售渠道。
　　專賣店和專柜運營成本高
　　品牌專賣店和賣場的專柜，在一線城市普遍面臨運營成本較高的問題。專賣店或?qū)９窨梢赃x擇的品類非常單一，雖然富安娜、夢潔等家紡品牌開發(fā)了配套的窗簾、布藝沙發(fā)、家居服、背包等產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品供應(yīng)鏈不同，開發(fā)成本較高，短期內(nèi)只能作為推廣使用。
　　O2O店受消費習(xí)慣制約
　　O2O模式店一般設(shè)在購物中心，僅展示產(chǎn)品，消費者可在店里下單，由廠家直接發(fā)貨到家中。但是中國的消費市場太大，地域差異導(dǎo)致消費習(xí)慣和偏好都不同，O2O體驗店在區(qū)域和業(yè)態(tài)的選擇上，都需要經(jīng)過調(diào)研之后謹(jǐn)慎開店。
　　電商渠道銷售附加值低
　　消費者在購買家紡產(chǎn)品時，體驗要求很高，尤其是單價較高的產(chǎn)品。而在網(wǎng)上銷售，電商渠道的特點決定了產(chǎn)品銷售過程中的附加值低，因此網(wǎng)上產(chǎn)品銷售單價普遍偏低。
　　微信營銷買賣方式無保障
　　微信營銷通過定期在公共賬號發(fā)布一些圖片，通過朋友圈分享來推廣產(chǎn)品。但是微信營銷的買賣方式對消費者來說沒有保障，目前被一些家紡小品牌所運用。
　　■業(yè)內(nèi)聲音
　　傳統(tǒng)賣場依然是主要渠道
　　●王梁，羅萊家紡副總裁
　　目前，網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)營等方面的費用比線下有一定優(yōu)勢，線上產(chǎn)品的價格也偏低，消費者形成了“網(wǎng)絡(luò)低消費”的消費習(xí)慣。就長期發(fā)展而言，網(wǎng)絡(luò)銷售價格會不斷上升。對家紡行業(yè)來說，百貨商場依然是主要銷售渠道。在傳統(tǒng)賣場銷售渠道不景氣的當(dāng)下，家紡行業(yè)跟傳統(tǒng)賣場之間是“一榮俱榮一損俱損”的關(guān)系。
　　利用網(wǎng)絡(luò)提升傳統(tǒng)渠道
　　●胡振超，富安娜董事會秘書
　　網(wǎng)絡(luò)的互動性、即時性、多樣性、無區(qū)域性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道，同時也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤。