營銷不是請客吃飯 然后發(fā)個朋友圈

負分營銷惹一身騷，初級營銷的意義僅為告知，高級營銷讓人舒服接受，超級營銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠度，幫你擴散。
　　
　　在滿大街言必稱營銷的時候，不少土豪老板會指著自己的電話銷售團隊自豪地說：“我的營銷團隊很牛�！�
　　
　　就跟一個40歲大叔宣稱自己很潮，發(fā)現(xiàn)了一個很酷的歌手叫鳳凰傳奇一樣。這是觀念的問題。同樣，也有土豪老板善于跟政府打交道，手下有一幫巧舌如簧善喝酒的猛士，就覺得自己的公關功夫無人可比。
　　
　　營銷，從字面意義上講，是營+銷。
　　
　　營是蓄力的狀態(tài)。這個狀態(tài)是漫長而有計劃的。通俗點講，這叫前戲。
　　
　　在前戲過程中，你必須吹拉彈唱樣樣精通，八仙過海各顯神通，小節(jié)點靠創(chuàng)意，隨性發(fā)揮，大節(jié)點靠計劃，看似隨手一擊淡定收功，實則精心布局每顆棋子，盡可能使得影響力更大。突發(fā)節(jié)點又考驗著隨機應變的能力，借個熱點你就紅了，被黑公關搞了你能把危機公關事件變成你的營銷事件。
　　
　　而銷呢？
　　
　　前戲做足了，還怕會沒有高潮嗎？所以，銷只是營的一個結果罷了。
　　
　　有多大屁股穿多大褲衩
　　
　　老板告訴你，給我整個褚橙一樣的品牌出來。然后你加班加點給老板寫了一個1000萬營銷費用策劃案，半夜回家又累又餓，小區(qū)門口的水果店小哥們大喊：橙子大甩賣了。你挑了三個大的，花費巨資1.8元人民幣。第二天老板告訴你，1000萬太多了，今年先給你10萬，好好干，明年考慮給你20萬推廣。
　　
　　這就是現(xiàn)實。
　　
　　小公司一般沒有大手筆給你做營銷，小營銷做不起大動作，就算有錢做營銷，也往往是德不配位，打水漂這樣的事情也是喜聞樂見。
　　
　　那我是小公司，我就無論怎樣做不起來了嗎？神啊，賜我一個一夜暴富的機會吧。
　　
　　——這個真沒有。
　　
　　但是屌絲逆襲、彎道超車這樣的故事還是會發(fā)生的。那，怎么超？
　　
　　營銷力檔位的決勝關鍵
　　
　　很簡單，產(chǎn)品力。
　　
　　你以為小米只是營銷做得好么？小米營銷神話的背后，就是有性價比高的優(yōu)質產(chǎn)品。
　　
　　你說，山寨手機雙卡雙待音浪太強配置更好抗震耐摔動詞打次蒼茫的天涯是我的愛，為什么做不過小米？
　　
　　請先關掉你的鳳凰傳奇。
　　
　　在吃不飽的年代，能吃碗飯已經(jīng)是最大的幸福。而在飽暖保證的情況下，自然要思淫欲。同樣，在手機剛發(fā)明之時，能無線打電話簡直是神跡，還能發(fā)短信，這輩子值了，哇擦，居然有彩屏，管你色彩有多土，這是可是彩屏啊！而現(xiàn)在，早就不是功能齊全就是性價比高，關心一下審美和用戶體驗吧，你的UI設計是否美觀，你的設定是否簡單易用。我知道山寨手機也只比小米多兩個步驟就能聽歌，而且聽歌也不用怎么關注設計好不好看，總歸是聽的對吧……請再次關掉你的鳳凰傳奇。
　　
　　沒錯，小米有雷軍，但是，假如雷軍做的是山寨機，營銷再牛，也無濟于事，哪怕喬布斯親自為山寨機站臺，也無力回天。
　　
　　營銷的境界
　　
　　負分營銷惹一身騷，初級營銷的意義僅為告知，高級營銷讓人舒服接受，超級營銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠度，幫你擴散。
　　
　　要想做到超級營銷的境界，營銷人需要哪些特質？
　　
　　正如上文所說，營銷是一個漫長的狀態(tài)，既然是漫長，就需要堅忍的意志和毅力。妄想爆發(fā)個創(chuàng)意然后休息兩星期的，對不起，你只適合做營銷里細枝末節(jié)的東西，并不適合操盤整場營銷。
　　
　　光有毅力不行，還要有周密、詳細的規(guī)劃，什么時間點要宣傳哪個角度，抓準角度了要從哪些渠道入手，摸透各個渠道的傳播屬性，要根據(jù)角度和渠道屬性構思營銷的內容。
　　
　　這樣就能誕生最好的營銷嗎？不是。
　　
　　好的營銷是要說故事的，是要求營銷人對自家品牌和企業(yè)價值觀有著強烈的認同感，要有著無比深切的投入。所以，真正優(yōu)秀的營銷人都是具有人文情懷的完美主義者。
　　
　　良將難求，但是他通常是你手下那個看起來資質平平，卻無比認同你的人。遇不到超級營銷人才，有高級營銷人才也不錯。如何培養(yǎng)和挖掘高級營銷人才，這又是另外一個涉及到企業(yè)管理的問題了。
　　
　　有些事情是天生的，人艱不拆
　　
　　杜蕾斯的微營銷做得好，能模仿嗎？
　　
　　答案是不能。
　　
　　有些事情就是注定的，就比如肛泰的微博肯定沒有杜蕾斯有意思。性自古以來都是大家最關注的話題，這是天性使然。做服飾的、做燈具的，想要微博做得一呼百應，這幾乎是不可能的事情。但是，心態(tài)要放平，不要給員工下指標一定要跟杜蕾斯比，跟同行比就可以了。
　　
　　當然，無論是誰，總會有抓住熱點的時候，比如肛泰微博在春晚王力宏出場的時候這么發(fā)：“從力宏的舞姿來看，他的健康狀況良好，祝大家新年愉快�！彼查g轉發(fā)破十萬。但當時肛泰如果不這么發(fā)，極有可能它這輩子發(fā)的所有微博的轉發(fā)量加起來都沒有這條高。機會都有，就看你抓不抓得住。
　　
　　同行里，做得最好的營銷，自然有非凡的參考意義。這就是中國電商時效營銷大獎·金麥獎的意義。我們舉辦它，就是為了在各個行業(yè)中，找出最具有代表性的營銷案例，小米之于手機行業(yè)，海爾之于家電行業(yè)，駱駝之于男鞋行業(yè)，茵曼之于女裝行業(yè)，篩選、記錄、分享，為所有立志做優(yōu)秀品牌的企業(yè)提供借鑒。
　　
　　營銷的玩法一日千里，今天的案例也許在明天看來就很可笑�？墒�，沒有今天的探索，明天還不知躲在哪個角落里畫圈圈。
　　
　　這是金麥獎的非凡使命，也是我們對金麥獎發(fā)自內心的認可，并努力為之奮斗的結果。