海寧家紡城：三次華麗轉身

“海寧家紡城市場從無到有，從小到大，已經(jīng)發(fā)展成為全國性的家紡裝飾布、沙發(fā)布一級批發(fā)市場、集散中心。”
　　
　　2013年9月16日，對海寧家紡城來說是不平凡的一天。
　　
　　這一天，2013海寧·中國家用紡織品博覽會暨2013年許村家紡新產(chǎn)品展示周，在海寧許村家紡城隆重舉行，這里集中展出了許村家紡企業(yè)最新設計、最新工藝的家紡產(chǎn)品。從新產(chǎn)品展示、家紡國際貿(mào)易中心項目推介，到創(chuàng)意設計大賽頒獎、校企合作論壇等活動，都體現(xiàn)了這個已經(jīng)成功舉辦了12屆的家紡會背后那個歷久彌新的生命力。
　　
　　20多年來，海寧家紡城市場從無到有，從小到大，已經(jīng)發(fā)展成為全國性的家紡裝飾布、沙發(fā)布一級批發(fā)市場、集散中心。
　　
　　從路邊攤到被面市場
　　
　　在海寧許村的家紡城內(nèi)，有一家叫做“碧雅布藝”的銷售點，里面沙發(fā)布、窗簾布各種都有，它每年的營業(yè)額達到了1500萬元以上。這是一家叫做藍瑞布藝的公司在海寧家紡城設的特約經(jīng)銷點，對于年銷售過億元的藍瑞布藝來說，“我們開這個窗口，最重要的目的不是利潤，而是一個最好的宣傳窗口，依托家紡城的優(yōu)勢，還可以及時掌握客戶的需求。”負責人尤雪芬說。
　　
　　在海寧家紡城，到處可以找到這樣的攤點。
　　
　　上個世紀80年代初，海寧許村鎮(zhèn)還沒有富起來。許多村民依靠穿過村口的320國道為生，他們每天擺一些從別處批來的布料在街口吆喝。就這樣小嘗甜頭后，越來越多思想開放的村民加入其中。誰也不會想到，這些沿街叫賣的小攤在20年后，發(fā)展成了一個占地210畝，總投資3.5億元，總建筑面積20萬平方米，市場現(xiàn)有攤位1856個，商戶1676戶的專業(yè)市場。
　　
　　海寧家紡城副總經(jīng)理兼董秘林小忠告訴《市場導報》記者，最早的時候，這些路邊攤的經(jīng)營屬于無序狀態(tài)，盡管當?shù)鼐用裢ㄟ^路邊攤獲得了一定收益，但這樣的局面顯然無法達到規(guī)范經(jīng)營的要求。
　　
　　他說：“1992年，為了將原有的路邊攤都收納其中，讓經(jīng)營戶的經(jīng)營行為得到規(guī)范，許村被面市場成立了�！�
　　
　　伴隨著被面市場的發(fā)展，許村家紡產(chǎn)業(yè)也得到跨越式發(fā)展。到上世紀90年代，發(fā)展家紡加工廠成了最熱的需求，許村被面市場名聲也越來越大。
　　
　　在不斷轉型中提升
　　
　　1994年，由于市場需求發(fā)生變化，整個被面市場跌入低谷，生意變得蕭條。由于被套等新式床品的出現(xiàn)，使被面生意一下子冷淡下來，海寧家紡城開始考慮將經(jīng)營方向轉型。
　　
　　林小忠回憶，他們經(jīng)過多方面的考察決定，將市場的經(jīng)營方向向裝飾布方向轉型，裝飾布包括沙發(fā)布、窗簾布等。
　　
　　這次轉型為市場帶來了活力，市場從此一直走得很順，每年的成交額也穩(wěn)步提高。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：1997年，市場成交額超過10億元；1998年，成交額達到14.5億元；1999年，市場成交額更是接近19億元。
　　
　　林小忠自豪地稱，“可以說我們在行業(yè)內(nèi)的名氣越來越大，以前說只要是地級市以上的城市，只要是開窗簾布店的，一定有許村人或從許村進來的布料�！�
　　
　　2001年開始，裝飾布市場先后經(jīng)歷了三個階段和擴建。
　　
　　為提升市場檔次和競爭力，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的進一步整合，2001年投資建造了海寧市“十五”規(guī)劃重點建設項目——家紡裝飾城，建筑面積59485平方米；2006年投資2500萬元，建成了建筑面積17131平方米的家紡城展示中心；2007年投資7500萬元，建成了建筑面積4.1萬平方米的家紡城紡織原料交易中心；2009年，啟動改造聯(lián)托運區(qū)塊，新增建筑面積9326平方米。
　　
　　股份制改革精彩轉身
　　
　　家紡市場通過不斷拓展，改造擴建，轉型升級，成功地實現(xiàn)了基礎設施與硬件的進一步提升，推動了市場的檔次和規(guī)模的進一步發(fā)展。
　　
　　到了2008年，家紡市場發(fā)展的潛力越來越巨大，整個中國的家紡產(chǎn)業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)�！拔覀兘�3年開始說一個大家紡的概念，也就是大家紡，大家居，給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現(xiàn)家居生活一切所需，一站式購物。”
　　
　　“而開始擺在我們面前的問題出現(xiàn)了，四個市場四個老板，不利于市場的進一步發(fā)展整合，我們考慮到一定要整合改變。”據(jù)林小忠介紹，為了有效整合家紡城現(xiàn)有的資產(chǎn)和資源，進一步做大做強家紡市場，推進家紡市場轉型升級。從2011年開始，在海寧市委、市政府的大力支持下，對家紡城進行資產(chǎn)重組，于2012年8月3日公司注冊成立海寧中國家紡城股份有限公司，公司注冊資本1億元。
　　
　　用林小忠的話來形容，就是市場的內(nèi)在發(fā)展走到了這一步，是從“量變”到“質(zhì)變”。
　　
　　有人這樣說，現(xiàn)在的海寧家紡城一直保持著幾項“全國第一”：家紡裝飾布交易量超10億米，列全國第一；產(chǎn)品銷售覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)，市場占有率列全國第一；產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)，年出口量超億米，外貿(mào)銷量列全國第一等等。
　　
　　到去年年底，股份公司成立后第一項重大投資項目，規(guī)劃總建筑面積20.9萬平方米、總投資約6億元的海寧中國家紡城國際貿(mào)易中心也破土動工，預計將新增1000戶商戶進場經(jīng)營，年成交額可增加約30億元。
　　
　　說起招商，林小忠笑呵呵的，由于市場需求，國際貿(mào)易城一二層的商鋪招商提前完成了。而談到對家紡城未來的發(fā)展，他說，“希望通過股份制改革實現(xiàn)上市，把市場的整體規(guī)劃建設提到一個新的高度�！�