家紡線上線下的價格之爭

家紡產(chǎn)品價格差距大一直是業(yè)內(nèi)公認的。同樣是四件套，網(wǎng)上跟實體店差不少錢，實體店里也有貴賤之分。家紡產(chǎn)品差價緣何這么大？近日，記者走訪了部分業(yè)內(nèi)人士，期待解答讀者的疑問。
　　
　　原料價格相差懸殊
　　
　　中國家紡協(xié)會秘書長朱曉紅表示，家紡產(chǎn)品的價格取決于生產(chǎn)和流通兩大環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來說，由三個方面決定：一是原料的不同。二是工藝，繡花、印花還是提花等。即便是同一種工藝，最低檔的加工費跟最高檔也不一樣。三是設(shè)計，尤其是新產(chǎn)品，其研發(fā)費用會占到生產(chǎn)成本的很大一部分。
　　
　　羽絲蘭夢生態(tài)家居館總經(jīng)理葛可明詳細闡釋了不同原料的價格差異，化纖一般1萬多元一噸，棉3萬多元一噸，麻5—8萬元一噸，蠶絲40多萬元一噸。以純棉四件套為例，要想達到國家標準，其密度、色牢度、染料的環(huán)保等都需要成本，這決定了產(chǎn)品價格不可能很便宜。200元以下的基本沒有好產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò)上賣的四件套，從70—150元不等，這樣的產(chǎn)品大部分都是化纖的。
　　
　　“網(wǎng)上還有賣400多元的四斤蠶絲被的，要知道普通的蠶絲也得100多元一斤，好的蠶絲160—170元一斤，加上面料，一般蠶絲被成本起碼在六七百元以上，怎么可能賣400元。一分錢一分貨，便宜的肯定質(zhì)量有問題�！�
　　
　　流通環(huán)節(jié)費用過高
　　
　　流通領(lǐng)域方面，朱曉紅認為國內(nèi)的商業(yè)環(huán)節(jié)費用普遍偏高，甚至高于國外。同樣一個四件套，由同一個企業(yè)生產(chǎn)，在國外的零售價格只相當于國內(nèi)的一半。作為企業(yè)來說，生產(chǎn)成本是一樣的，所以問題出在流通環(huán)節(jié)。具體有：進店費、銷售的保底費（相當于給店家的租金）、促銷費（如廣告費、“堆頭費”）等。
　　
　　朱曉紅說，雖然中國作為制造大國，不乏部分企業(yè)短期采取低價形式占領(lǐng)國外市場，但國內(nèi)國外的價格倒掛是長期存在的，任何企業(yè)都不可能長期做虧本生意。國內(nèi)的流通環(huán)節(jié)成本過高造成產(chǎn)品終端銷售價格偏高，已成為制約家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　
　　北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤分析了中國和外國流通環(huán)節(jié)費用懸殊的原因：目前國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域處于一種無序競爭的狀態(tài)，缺乏規(guī)劃，要么是大魚吃小魚，要么不管懂不懂行，先投資，投機心理比較嚴重。國外原先也經(jīng)歷過無序發(fā)展的階段，但現(xiàn)在已經(jīng)形成成熟的市場經(jīng)濟，每個地區(qū)多少人口開多少店都是有一定數(shù)額的，大家都自覺遵守市場規(guī)律，不會盲目發(fā)展自己不懂的行業(yè)，而是在熟悉的領(lǐng)域力求做得精細、專業(yè)。
　　
　　馬濤指出，近幾年國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，有房地產(chǎn)商直接投資開商場、購物中心的，也有蓋好樓租給賣場企業(yè)的。大家爭著做商業(yè)，百貨店、超市不停地開，布局過快，人均占有的零售商業(yè)面積遠遠超過發(fā)達國家，但國民購買力卻低于國外，造成中國每平方米商業(yè)面積所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益遠低于發(fā)達國家同等水平。房地產(chǎn)商為了保持利潤，必須提高租金，造成流通環(huán)節(jié)的營運費用越來越高。
　　
　　網(wǎng)銷應(yīng)避免與實體店沖突
　　
　　朱曉紅提出，網(wǎng)絡(luò)銷售較之實體店來說，減少了各種流通的中間環(huán)節(jié)，成本相對較低，是未來家紡業(yè)值得探索的一個發(fā)展方向。
　　
　　北京怡蓮嘉美家居用品有限公司總經(jīng)理祝恩寧介紹了該企業(yè)運營電商和實體店的成功經(jīng)驗。“我們有三個品牌，覺、怡蓮和提籟雅，前兩者純粹是為線上打造的品牌，提籟雅則針對線下，品牌定位中高端，以知性女性為主要目標人群。不少家紡公司線上、線下共用一個品牌，造成實體店和網(wǎng)銷在渠道和價格上的沖突。我們?yōu)榱藥讉�品牌有更好的發(fā)展，規(guī)避這種沖突，從根本上解決問題，都是獨立品牌、獨立渠道去運作。如針對線上的目標人群，公司啟動了覺和怡蓮兩個新品牌，定向開發(fā)和設(shè)計產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是自己的版權(quán)。同時在采購、品質(zhì)控制等后臺環(huán)節(jié)，采用與提籟雅同樣的操作標準，杜絕不合格產(chǎn)品流向市場，因此不存在線上產(chǎn)品質(zhì)量降低、控制不嚴的情況，保證了顧客的好評度�！�
　　
　　不過，據(jù)一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示，網(wǎng)上開店在當下的中國來說也不是一件容易的事情，如果商戶不適應(yīng)網(wǎng)上的規(guī)則，也可能賺不到錢。如“直通車”、推廣費等都不菲，如果商戶拒絕繳納，或者交的不夠多，許多電商會通過技術(shù)層面，人為地控制進店流量，讓你的店一個客人都沒有，逼迫商戶交更多的推廣費。而由于我國缺乏相關(guān)法律約束電商行為，家紡等傳統(tǒng)行業(yè)商戶又大都不懂電商的游戲規(guī)則和技術(shù)壁壘，所以基本處于被動的局面。