讓客戶主動合作的三大密訣

　　記得我在輔導(dǎo)石家莊市華新藥業(yè)的頂克系列產(chǎn)品上柜時，我們的業(yè)務(wù)員對一個客戶反復(fù)進行了拜訪，每次都跟他談價格政策，將價格壓得非常低，有一次我隨他去拜訪了這家客戶，我看后告訴他：“這個客戶不是你的客戶，因為我們做的模式的同類廠家產(chǎn)品一家都沒有做，客戶的理念還沒有轉(zhuǎn)過來，不要浪費時間�！�
　　1、選擇合適客戶
　　不是所有客戶都是你的客戶，你必須根據(jù)你的價值體系建立標(biāo)準(zhǔn)來選擇客戶，這是高效成交的前提。
　　比如你的企業(yè)做控銷產(chǎn)品，你去拜訪的客戶如果一個控銷產(chǎn)品都沒做，而你做控銷，這個客戶就不是你的菜。
　　記得我在輔導(dǎo)石家莊市華新藥業(yè)的頂克系列產(chǎn)品上柜時，我們的業(yè)務(wù)員對一個客戶反復(fù)進行了拜訪，每次都跟他談價格政策，將價格壓得非常低，有一次我隨他去拜訪了這家客戶，我看后告訴他：“這個客戶不是你的客戶，因為我們做的模式的同類廠家產(chǎn)品一家都沒有做，客戶的理念還沒有轉(zhuǎn)過來，不要浪費時間�！�
　　2、高效接觸
　　我們很多業(yè)務(wù)員拜訪客戶之所以失敗，主要原因是準(zhǔn)備不足，沒有給客戶帶去詳細合作計劃，讓客戶看到他所想要的利益與價值，比如控銷模式的三個措施，不做批發(fā)控制售點量，保護零售價，賣不動就換貨，做不到就罰自已培償客戶。，。
　　當(dāng)然，其他銷售的準(zhǔn)備工作也是非常重要的，如樣品、合同、開戶資料，真實的案例等資料，總之客戶想要的與想了解的你都必須準(zhǔn)備好。
　　3、建立信任
　　建立信任最主要的就是建立專業(yè)與專家形象，無條件給客戶價值，每次都給，不求回報。但是只要這樣去做了，你就一定會有回報。
　　比如將產(chǎn)品推廣會改成某一個主題的研討會，請客戶來研討，聘請客戶喜愛的專家來進行培訓(xùn)與溝通，就像《三年不如3小時的思考》一文中，石家莊市華新藥業(yè)聘請我給河北滄州地區(qū)的九家連鎖進行培訓(xùn)，會中只是簡單的通過專家對產(chǎn)品的模式及重點產(chǎn)品順帶做了一下宣傳，會中沒有任何定貨與推廣話題，但是會后一個月，所有連鎖都與企業(yè)進行了合作。
　　因為，客戶知道跟著專業(yè)者及專家合作，自己一定會得到物質(zhì)及精神雙重利益。因此營銷的本質(zhì)就是如何快速建立信任，而專業(yè)與專家形象是非常重要的。
　　目前在廣東大方醫(yī)藥有限公司就專門成立了一家十六萬家(廣東)咨詢管理投資有限公司就是這樣長期對醫(yī)藥零售業(yè)開展價值輸出的，目前效果巳慢慢出來，相信必獲成功。