家紡品牌雙十一預(yù)售“綁定”消費(fèi)者

　　一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)又來(lái)了，對(duì)于眾多家紡品牌來(lái)說(shuō)，雙十一不僅是一個(gè)“戰(zhàn)斗的日子”，更是一個(gè)“收獲的日子”。
　　
　　打開(kāi)天貓商城中各大家紡品牌時(shí)可以看到，品牌商們都已紛紛推出了預(yù)售活動(dòng)。此次預(yù)售與以往不同的是，今年參與“雙十一”活動(dòng)的預(yù)售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，現(xiàn)階段分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。階梯價(jià)的預(yù)售商品，價(jià)格可以根據(jù)定購(gòu)人數(shù)的不同而不同，定購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格越低，最終預(yù)售價(jià)格根據(jù)最終定購(gòu)人數(shù)決定，以預(yù)售結(jié)束后商品頁(yè)面顯示的預(yù)售商品價(jià)格為準(zhǔn)。非階梯價(jià)的預(yù)售商品，價(jià)格是固定的，即商品一口價(jià)。
　　
　　以博洋家紡為例，其天貓商城中的“爆款”產(chǎn)品——香榭麗臻品羽絨被，原價(jià)為4338元，消費(fèi)者支付99元定金后該產(chǎn)品只需1429元，當(dāng)預(yù)購(gòu)的消費(fèi)者滿(mǎn)10人后，價(jià)格為1299元，滿(mǎn)20人后則價(jià)格為1199元。消費(fèi)者需在11月10日22:00前支付定金，11月11日24:00前支付尾款，訂貨就算成功。同時(shí)，博洋家紡還推出前1500套付定金送100元無(wú)限制現(xiàn)金券。

　　
　　
　　博洋家紡——香榭麗臻品羽絨被

　　去年雙十一中，家紡類(lèi)目排名第一的羅萊家紡，此次活動(dòng)主推的是線上品牌LOVO。其中一款名為“丹尼”的全棉磨毛四件套為天貓磨毛預(yù)售第一名。該床品原價(jià)1298元，消費(fèi)者支付50元的定金后產(chǎn)品價(jià)格為699元，預(yù)購(gòu)滿(mǎn)30人后價(jià)格為599元，目前羅萊家紡官方旗艦店顯示該款產(chǎn)品已有13451人已預(yù)訂，價(jià)格為499元。

　　
　　羅萊家紡lovo——丹尼

　　富安娜家紡此次預(yù)售產(chǎn)品中以一款2013秋冬新品為主打，名為“浮香魅影”的純棉四件套已有26436人預(yù)訂。原價(jià)為1980元的床品，目前售價(jià)僅為369元。

　　
　　富安娜家紡——浮香魅影

　　瀏覽各大品牌后會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)預(yù)售產(chǎn)品的宣傳圖下還有一行小字：11.11恢復(fù)至**元，或是未付定金，雙十一價(jià)格**元，而往往這個(gè)**元的價(jià)格是高于目前預(yù)售價(jià)格的。對(duì)于消費(fèi)者提出定金是否能退的疑問(wèn)，商家們都表示：如果沒(méi)有支付尾款，賣(mài)家不會(huì)退定金。
　　
　　這種以銷(xiāo)定產(chǎn)，零庫(kù)存的情況下先銷(xiāo)售然后按需生產(chǎn)的預(yù)售模式目前從各家紡品牌產(chǎn)品預(yù)購(gòu)人數(shù)上來(lái)看，成效還是不錯(cuò)的。同樣是滿(mǎn)足消費(fèi)者低價(jià)需求，團(tuán)購(gòu)是通過(guò)降低家紡企業(yè)現(xiàn)有毛利獲得，預(yù)售是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低商品成本獲得。供應(yīng)鏈越完整的家紡企業(yè)顯然更愿意、也更有優(yōu)勢(shì)通過(guò)預(yù)售方式來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者。同時(shí)，交定金預(yù)售的方式能夠“綁定”消費(fèi)者，為家紡品牌爭(zhēng)取到更多的“流量”。
　　
　　今年“雙十一”的預(yù)售模式效果究竟如何，還需要時(shí)間來(lái)證明，不妨讓我們拭目以待，或許在眾多家紡品牌中會(huì)誕生出幾個(gè)預(yù)售模式的成功樣本。