十一全放價(jià)消費(fèi)者重品牌與整體設(shè)計(jì)

　   近日，由紅星美凱龍發(fā)起的十一全品類(lèi)、全品牌、全放價(jià)活動(dòng)落下帷幕，在取得全國(guó)商戶(hù)銷(xiāo)售總額突破45億，同比增長(zhǎng)超15%的驕人成績(jī)的同時(shí)，消費(fèi)者注重品牌，追求有保障消費(fèi)，家居消費(fèi)更注重整體設(shè)計(jì)等消費(fèi)趨勢(shì)開(kāi)始凸顯。

　　重品牌  七成消費(fèi)者首選大賣(mài)場(chǎng)

　   早在各大賣(mài)場(chǎng)十一促銷(xiāo)活動(dòng)前，《新京報(bào)》聯(lián)合新浪家居的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，69.1%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇大賣(mài)場(chǎng)，其次是專(zhuān)賣(mài)店，體現(xiàn)出明顯的品牌消費(fèi)傾向。

　   這種消費(fèi)習(xí)慣在十一期間紅星美凱龍全國(guó)各大商場(chǎng)得到了充分印證。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京區(qū)域，紅星美凱龍當(dāng)天商戶(hù)銷(xiāo)售總額同比去年實(shí)現(xiàn)翻番，而在濟(jì)南、長(zhǎng)春等二三線城市，紅星美凱龍當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)客流量基本達(dá)到平時(shí)的3-4倍水平線上。

　   上海真北商場(chǎng)內(nèi)一位消費(fèi)者表示：" 買(mǎi)家具我最關(guān)心的是質(zhì)量和售后，到大賣(mài)場(chǎng)最大的好處就是省心，退一萬(wàn)步講，即使家具真的出問(wèn)題了，也不用擔(dān)心退換貨的問(wèn)題，畢竟大賣(mài)場(chǎng)服務(wù)更規(guī)范，不會(huì)砸自己的招牌。"

　   對(duì)此，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，選擇品牌是消費(fèi)者追求有保障消費(fèi)和無(wú)憂消費(fèi)的一種表現(xiàn)。

　　重整體  一張沙發(fā)決定一個(gè)客廳

　   這次活動(dòng)反映出的另一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)是消費(fèi)者在選擇家居整體意識(shí)增強(qiáng)。用紅星美凱龍旗下裝潢中心一位設(shè)計(jì)師的話說(shuō)就是，一張床決定一個(gè)臥室，一張沙發(fā)決定一個(gè)客廳。

　   據(jù)他觀察，家庭裝修過(guò)程中男女分工有很大的不同，整體家裝風(fēng)格、色彩搭配等方面基本女性擁有比較大的主動(dòng)性與話語(yǔ)權(quán)，而更理性的男性往往在價(jià)格等方面進(jìn)行把控。

　   他說(shuō)："很多女性消費(fèi)者事先并不清楚自己想要裝什么樣的風(fēng)格，但是當(dāng)她看中了一款新中式 的沙發(fā)后，基本上臥室的風(fēng)格就定下來(lái)了，接下來(lái)她會(huì)主動(dòng)去尋找新中式的餐桌、椅子、茶幾等等，這個(gè)時(shí)候我們就可以進(jìn)行更有針對(duì)性的推薦"。

　   正基于此，紅星美凱龍各商場(chǎng)在制定促銷(xiāo)組合時(shí)也會(huì)把上述因素考慮進(jìn)去，推出一些餐桌餐椅或者沙發(fā)茶幾的組合爆款套餐，從實(shí)際的銷(xiāo)售情況來(lái)看，消費(fèi)者一次性下單訂購(gòu)?fù)�風(fēng)格或風(fēng)格互補(bǔ)的多件家具的情況十分普遍。

　   據(jù)了解，十一期間全國(guó)各大城市商場(chǎng)銷(xiāo)售呈普漲態(tài)勢(shì)，北京上海南京等一二線增長(zhǎng)10-20%左右，而四線城市表現(xiàn)最為搶眼，增幅達(dá)30%左右。