十一全放價(jià)消費(fèi)者重品牌與整體設(shè)計(jì)
近日,由紅星美凱龍發(fā)起的十一全品類(lèi)、全品牌、全放價(jià)活動(dòng)落下帷幕,在取得全國(guó)商戶(hù)銷(xiāo)售總額突破45億,同比增長(zhǎng)超15%的驕人成績(jī)的同時(shí),消費(fèi)者注重品牌,追求有保障消費(fèi),家居消費(fèi)更注重整體設(shè)計(jì)等消費(fèi)趨勢(shì)開(kāi)始凸顯。
重品牌 七成消費(fèi)者首選大賣(mài)場(chǎng)
早在各大賣(mài)場(chǎng)十一促銷(xiāo)活動(dòng)前,《新京報(bào)》聯(lián)合新浪家居的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,69.1%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇大賣(mài)場(chǎng),其次是專(zhuān)賣(mài)店,體現(xiàn)出明顯的品牌消費(fèi)傾向。
這種消費(fèi)習(xí)慣在十一期間紅星美凱龍全國(guó)各大商場(chǎng)得到了充分印證。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京區(qū)域,紅星美凱龍當(dāng)天商戶(hù)銷(xiāo)售總額同比去年實(shí)現(xiàn)翻番,而在濟(jì)南、長(zhǎng)春等二三線城市,紅星美凱龍當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)客流量基本達(dá)到平時(shí)的3-4倍水平線上。
上海真北商場(chǎng)內(nèi)一位消費(fèi)者表示:" 買(mǎi)家具我最關(guān)心的是質(zhì)量和售后,到大賣(mài)場(chǎng)最大的好處就是省心,退一萬(wàn)步講,即使家具真的出問(wèn)題了,也不用擔(dān)心退換貨的問(wèn)題,畢竟大賣(mài)場(chǎng)服務(wù)更規(guī)范,不會(huì)砸自己的招牌。"
對(duì)此,北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為,選擇品牌是消費(fèi)者追求有保障消費(fèi)和無(wú)憂消費(fèi)的一種表現(xiàn)。
重整體 一張沙發(fā)決定一個(gè)客廳
這次活動(dòng)反映出的另一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)是消費(fèi)者在選擇家居整體意識(shí)增強(qiáng)。用紅星美凱龍旗下裝潢中心一位設(shè)計(jì)師的話說(shuō)就是,一張床決定一個(gè)臥室,一張沙發(fā)決定一個(gè)客廳。
據(jù)他觀察,家庭裝修過(guò)程中男女分工有很大的不同,整體家裝風(fēng)格、色彩搭配等方面基本女性擁有比較大的主動(dòng)性與話語(yǔ)權(quán),而更理性的男性往往在價(jià)格等方面進(jìn)行把控。
他說(shuō):"很多女性消費(fèi)者事先并不清楚自己想要裝什么樣的風(fēng)格,但是當(dāng)她看中了一款新中式 的沙發(fā)后,基本上臥室的風(fēng)格就定下來(lái)了,接下來(lái)她會(huì)主動(dòng)去尋找新中式的餐桌、椅子、茶幾等等,這個(gè)時(shí)候我們就可以進(jìn)行更有針對(duì)性的推薦"。
正基于此,紅星美凱龍各商場(chǎng)在制定促銷(xiāo)組合時(shí)也會(huì)把上述因素考慮進(jìn)去,推出一些餐桌餐椅或者沙發(fā)茶幾的組合爆款套餐,從實(shí)際的銷(xiāo)售情況來(lái)看,消費(fèi)者一次性下單訂購(gòu)?fù)L(fēng)格或風(fēng)格互補(bǔ)的多件家具的情況十分普遍。
據(jù)了解,十一期間全國(guó)各大城市商場(chǎng)銷(xiāo)售呈普漲態(tài)勢(shì),北京上海南京等一二線增長(zhǎng)10-20%左右,而四線城市表現(xiàn)最為搶眼,增幅達(dá)30%左右。
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