10月逆襲：旺季還是“望季”？

     “十一”假期——家紡品牌無論如何也不能放棄的銷售旺季。今年尤為如此，經(jīng)歷了漫長的等待，家紡銷售“小陽春”能否如期到來？
      節(jié)日期間，記者走訪了家紡品牌標(biāo)志性商場(chǎng)——翠微商廈、中友百貨、新世界商場(chǎng)、新光百貨等知名大型銷售賣場(chǎng)。在各地商家“雙節(jié)”大力促銷下，相比去年同期，家紡終端市場(chǎng)顯得更為火熱，諸多家紡品牌銷售任務(wù)完成情況樂觀。
      年底沖量搏殺業(yè)績
      進(jìn)入10月，除了繼續(xù)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的促銷外，家紡企業(yè)還將在10月迎來傳統(tǒng)的展會(huì)季。
      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在10月期間，全球各地將有10余場(chǎng)與家紡相關(guān)的家居、飾品、禮品展會(huì)。
      據(jù)記者調(diào)查了解，為了迎戰(zhàn)10月，早在幾個(gè)月之前，各家紡品牌即開始為沖刺做準(zhǔn)備，以期在這些能迅速提升產(chǎn)品銷量的專業(yè)化平臺(tái)上，爭奪更大的市場(chǎng)份額。
      作為市場(chǎng)檢驗(yàn)企業(yè)成果的一個(gè)重要平臺(tái)，展會(huì)除了能為企業(yè)提升銷量，搶占更多市場(chǎng)份額之外，還極具集群效應(yīng)，更有利于品牌和產(chǎn)品的傳播。也正是因?yàn)檎箷?huì)有著諸多的優(yōu)勢(shì)，而引得眾多家紡品牌不斷投身各地的展會(huì)。
      金秋10月，全球至少有10多場(chǎng)與家紡相關(guān)的展會(huì)紛至沓來。如2013澳大利亞綠色家居展覽會(huì)、濱州家紡文化節(jié)、文登家紡博覽會(huì)、南通家紡金秋洽談會(huì)、2013成都第42屆家居展暨精裝房配套產(chǎn)品主題展、2013年秋季廣交會(huì)、2013中國第8屆廣州五金建材展覽會(huì)、2013年第45屆武漢家居展覽會(huì)等。
      面對(duì)越來越多的行業(yè)展會(huì)，家紡企業(yè)應(yīng)該如何選擇？在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家紡品牌負(fù)責(zé)人都表示企業(yè)將根據(jù)自身的開拓需求，來尋求適合的展會(huì)參展。對(duì)于將重心放在開拓國內(nèi)市場(chǎng)的家紡品牌，一般將中國國際家紡展以及各產(chǎn)區(qū)的家紡博覽會(huì)作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象；而一般以出口為主或欲加強(qiáng)海外市場(chǎng)開拓的家紡企業(yè)，則將廣交會(huì)或國外的家紡展會(huì)作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象。
      除此以外，也有部分企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的定位尋求其他行業(yè)的展會(huì)進(jìn)行跨界參展。“我們每年將墻紙布藝展定為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象，這與諸多家紡布藝都有所不同�！闭憬�金蟬家紡公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)表示，金蟬的家紡布藝在產(chǎn)品圖案、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面特別注重家居的配套感，倡導(dǎo)整體家裝的概念，同時(shí)，公司還新研發(fā)出了壁布等新產(chǎn)品，所以企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的定位中，更多的是與壁紙行業(yè)搶占市場(chǎng)份額，所以與墻紙相關(guān)的展會(huì)一直都是企業(yè)每年參展的重點(diǎn)。
      事實(shí)上，隨著信息的傳播方式更為多樣化，企業(yè)在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化。隨著國內(nèi)諸多地方家紡展會(huì)人流量的逐步下降，也導(dǎo)致地方家紡品牌參展的熱情不斷下降，展會(huì)效應(yīng)減弱的聲音一直不絕于耳。
“隨著市場(chǎng)競爭更加激烈，我們不會(huì)放過任何一個(gè)能提升企業(yè)銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)。”浙江巴貝紡織公司總裁王維揚(yáng)告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會(huì)的作用和影響力都相應(yīng)減弱，但是在當(dāng)前的環(huán)境和形勢(shì)下，只要能對(duì)企業(yè)銷售和市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)生積極作用，企業(yè)都將全力以赴。
      收獲季亦是努力季
     “金秋十月”一直被喻為收獲的季節(jié)，不過對(duì)于家紡布藝企業(yè)來說，要想在這個(gè)收獲的季節(jié)獲得真正的收獲，在形勢(shì)甚不明朗且競爭激烈的當(dāng)下，還需要付出更多的努力。
     “上半年3~6月的銷售形勢(shì)比較好，下半年的業(yè)績則主要靠9月、10月拉動(dòng)，到了12月中旬，大多數(shù)家紡市場(chǎng)的門市都將停止?fàn)I業(yè)，準(zhǔn)備回家過年。”大視野布藝北京總代理王國全告訴記者，如果再不靠10月來提升銷售業(yè)績，等到11月天氣轉(zhuǎn)冷，裝修布置新家的人將愈來愈少，裝飾布藝的銷量將再難有所突破。
      正因?yàn)?0月在一年中，對(duì)于家紡企業(yè)銷售的意義重大，所以大多數(shù)家紡企業(yè)與經(jīng)銷商也將10月定義為“沖刺”的最后一戰(zhàn)。
      為了備戰(zhàn)10月這一銷售旺季，諸多家紡品牌都為終端營銷作了精心的準(zhǔn)備，投入大量人力、物力和財(cái)力，力爭讓銷售達(dá)到最佳效果。
      實(shí)際上，“金九”所體現(xiàn)出來的良好形勢(shì)也給了家紡企業(yè)10月開拓市場(chǎng)的信心。據(jù)中華全國信息中心數(shù)據(jù)顯示，2013年9月，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長9.9%，9月份的高溫天氣，一定程度上影響了零售企業(yè)的銷售增長，例如服裝家紡銷售均為低速增長，特別是家紡類商品，由于大型零售企業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，且缺少流行元素，加之網(wǎng)購的沖擊，銷售增長呈現(xiàn)持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì)，9月零售額同比增長4.7%；9月份全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長8.8%，增速較上月份放緩0.9個(gè)百分點(diǎn)，其中家紡零售額同比增長4.7%；今年網(wǎng)購服裝家紡交易額將突破4000億元。
      從目前的家居市場(chǎng)情況、產(chǎn)品成交量以及市場(chǎng)信心來看，10月的家居市場(chǎng)供需也將全面活躍。而家居市場(chǎng)的火爆也將刺激與其唇齒相依的家紡行業(yè)，有行業(yè)人士分析，今年家紡行業(yè)良好的市場(chǎng)狀況主要得益于家居市場(chǎng)的回暖，而家居“金九”成色十足，也將進(jìn)一步刺激家紡品牌發(fā)力市場(chǎng)，而10月的市場(chǎng)競爭也將更為激烈。
      從行業(yè)的發(fā)展情況來看，隨著下游家居銷售的上升，家紡行業(yè)也正走出前幾年銷售低迷的尷尬局面。此前，羅萊家紡修正了半年度業(yè)績預(yù)告，從下滑30%以內(nèi)，變?yōu)樵鲩L20%以內(nèi)。另一個(gè)行業(yè)龍頭品牌富安娜的上半年業(yè)績情況也好于其業(yè)績預(yù)告。
      不久前，夢(mèng)潔家紡發(fā)布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案，其首個(gè)行權(quán)期的行權(quán)條件，即2013年凈利潤同比增速目標(biāo)為55%，不僅大大超出公司上半年業(yè)績?cè)鏊�，也高于其前三季度業(yè)績預(yù)告，這顯示公司對(duì)業(yè)績?cè)鏊偬嵘�“憧憬”有加�?