家紡產(chǎn)業(yè)集群新渠道拓展市場(chǎng)還需探索
“隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,對(duì)家紡行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出新的要求!叭绾渭涌創(chuàng)新調(diào)整,滿足市場(chǎng)需求,并建立適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)模式,是業(yè)內(nèi)同仁需要探討的課題!中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏說(shuō)! 鹘y(tǒng)零售企業(yè)正在經(jīng)歷全面而深刻的調(diào)整與變革。2012年81家大中型百貨零售企業(yè)銷(xiāo)售總額2282.7億元,同比僅增長(zhǎng)8.92%,比2006年至2011年百貨行業(yè)銷(xiāo)售年均16.5%的增長(zhǎng)率明顯下滑,一些傳統(tǒng)百貨商店甚至演變?yōu)槿藗冎豢床毁I(mǎi)的“體驗(yàn)地”、“試衣間”。
線下渠道:壓力增加
以電子商務(wù)為代表的家紡新渠道高速發(fā)展,已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)家紡渠道產(chǎn)生了重大影響甚至沖擊。
中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊介紹,從2011年下半年開(kāi)始,百貨業(yè)遇到很多困難,中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入一個(gè)微增長(zhǎng)的時(shí)代。“中國(guó)的零售95%都是聯(lián)營(yíng)的,自營(yíng)比例不到5%。過(guò)去我們把百貨業(yè)、零售業(yè)比作一個(gè)“劇團(tuán)”,這幾年的發(fā)展已經(jīng)變成“劇場(chǎng)”,自己不演戲了,請(qǐng)別人演,請(qǐng)家紡企業(yè)進(jìn)來(lái)演戲,我收你們錢(qián)。但這種經(jīng)營(yíng)模式正面臨轉(zhuǎn)型的壓力!
其實(shí),以電子商務(wù)為代表的家紡新渠道高速發(fā)展,已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)家紡渠道產(chǎn)生了重大影響甚至沖擊,家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)看到了電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn),主動(dòng)出擊尋求出路,然而現(xiàn)實(shí)并不一帆風(fēng)順。
“疊石橋市場(chǎng)周邊有大約5000家從事電子商務(wù)的門(mén)店,他們的成長(zhǎng)非常好?吹搅穗娮由虅(wù)的生命力,從今年年初開(kāi)始,疊石橋市場(chǎng)先后與義烏小商品城、海寧皮革城等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交流討論如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)與傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合的問(wèn)題。包括義烏小商品城在內(nèi)的一些市場(chǎng)都建立了自己的門(mén)戶網(wǎng)站,但是網(wǎng)站的維護(hù)成本非常高,所產(chǎn)生的效益跟當(dāng)時(shí)的初衷也大相徑庭!苯K海門(mén)工業(yè)園區(qū)疊石橋市場(chǎng)管委會(huì)主任江永軍說(shuō)。
中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示,近年電子商務(wù)的快速增長(zhǎng),確實(shí)給行業(yè)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。然而“產(chǎn)業(yè)集群如何結(jié)合新的渠道,還在探索和摸索中!
論壇上,上海協(xié)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司總經(jīng)理王明潭認(rèn)為,零售的關(guān)鍵是要給客戶好的體驗(yàn),讓客戶方便購(gòu)買(mǎi),“線上”、“線下”都只是客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。做零售首先要考慮客戶在哪里?客戶喜歡什么?客戶愿意用什么方式來(lái)交付產(chǎn)品?家紡企業(yè)要根據(jù)客戶調(diào)整渠道。
“為什么線下銷(xiāo)售降低呢?是因?yàn)榇蠹也辉敢夤浣至。但是另外一方面,網(wǎng)上買(mǎi)東西有很多不方便的地方。把線上線下結(jié)合起來(lái),做好家紡渠道,就要讓客戶有更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)!蓖趺魈墩f(shuō)。
電子商務(wù):有待完善
電子商務(wù)是大多數(shù)品牌會(huì)去選擇的渠道,每個(gè)品牌都需要考慮在電子商務(wù)這條路上如何呈現(xiàn)品牌,服務(wù)好品牌面對(duì)的人群。
2012年在天貓一年一度的“雙十一”活動(dòng)中,羅萊家紡在天貓(淘寶商城)成交金額突破9000萬(wàn)元,在家紡類(lèi)排名第一,淘寶全網(wǎng)排名第五,全面領(lǐng)跑行業(yè)電商發(fā)展。
羅萊家紡品牌事業(yè)部總監(jiān)劉海翔表示,電子商務(wù)是大多數(shù)品牌會(huì)去選擇的渠道,每個(gè)品牌都需要考慮在電子商務(wù)這條路上如何呈現(xiàn)品牌,服務(wù)好品牌面對(duì)的人群。
“2012年的‘雙十一’,羅萊家紡得到很多電子商務(wù)平臺(tái)的大力支持,取得了不俗的業(yè)績(jī)。然而今年確實(shí)碰到很多困難。電子商務(wù)應(yīng)該由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做,建設(shè)電子商務(wù)品牌需要專(zhuān)業(yè)的路徑去處理。對(duì)我們適應(yīng)了線下經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō),還有非常多的需要完善的地方!眲⒑O璋l(fā)言時(shí)提到。
天貓家紡行業(yè)總監(jiān)安芝回憶,2012年“雙十一”的時(shí)候,羅萊家紡的董事長(zhǎng)親自參與了調(diào)貨。“當(dāng)時(shí)我強(qiáng)烈地感受到,一個(gè)品牌的董事長(zhǎng)重視電子商務(wù),這個(gè)品牌的電子商務(wù)才能夠做好。在我們今天看來(lái),線上和線下是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)。線下,一個(gè)品牌面對(duì)的客戶只是幾個(gè),但是在線上,客戶往往會(huì)大幅超出線下的客戶數(shù)量。羅萊今天用一個(gè)不同于羅萊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在電商領(lǐng)域發(fā)展,可能需要重新塑造用戶認(rèn)知,這是必須要走的路!卑仓フf(shuō)。
需要注意的是,由于產(chǎn)品性質(zhì)不同,不是所有的家紡產(chǎn)品都能在電子商務(wù)上有所作為。
沈陽(yáng)佳藝布藝公司副總經(jīng)理孫大宇說(shuō):“在電子商務(wù)方面,每一個(gè)窗簾布藝企業(yè)都會(huì)遇到三個(gè)障礙:第一個(gè)是品牌是不是有支持。第二個(gè)是成品制作是否到位?第三個(gè)困難是線下服務(wù)支持怎么做?”
國(guó)家工信部消費(fèi)品工業(yè)司副司長(zhǎng)王偉表示,隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,今后政府會(huì)更加重視電子商務(wù),相應(yīng)的管理手段也將不斷完善!疤貏e是有關(guān)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的一些標(biāo)準(zhǔn)和政策,包括質(zhì)量檢驗(yàn)、海關(guān)政策等內(nèi)容,政府相關(guān)部門(mén)要做好政策研究,并加強(qiáng)管理!
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
家紡產(chǎn)業(yè)集群新渠道拓展市場(chǎng)還需探索
推薦家紡品牌
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
蓄勢(shì)待發(fā)!2022寧波國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)開(kāi)展在即!
盛夏伊始萬(wàn)物并秀。2022寧波國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)將于7月1-3日在寧波國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)展為華東地區(qū)紡織服裝供應(yīng)鏈...
文化自信激揚(yáng)時(shí)尚創(chuàng)意,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)聚合集群之力 高陽(yáng)毛巾榮獲十大時(shí)尚引領(lǐng)榜樣殊榮
日前由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)、《紡織服裝周刊》雜志社主辦的中國(guó)紡織服裝年度精銳榜發(fā)布儀式暨2021行業(yè)精英論壇上,河北瑞...
守望相助盡責(zé)任,intertextile家紡展攜手企業(yè)逆向前行
近期,家紡企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),中國(guó)國(guó)際家紡展組委會(huì)一直在密切關(guān)注企業(yè)的復(fù)工情況,并與中國(guó)家紡協(xié)會(huì)一起,對(duì)企業(yè)展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活...
一元開(kāi)店,店聯(lián)盟全新上線
還在店里坐等顧客上門(mén)?還在發(fā)愁庫(kù)存壓力?沒(méi)有優(yōu)質(zhì)一手貨源?有了店聯(lián)盟,以上問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)幫您解決!店聯(lián)盟是什么?店聯(lián)盟擁有多種...
家紡市場(chǎng)成交穩(wěn)中攀升
近期,中國(guó)輕紡城傳統(tǒng)市場(chǎng)家紡市場(chǎng)成交局部活躍,滌綸長(zhǎng)絲類(lèi)裝飾面料掛樣品種增加,現(xiàn)貨上市場(chǎng)量局部性有所增加,但部分中小經(jīng)營(yíng)...