嬰幼兒市場成家紡電商新動向

目前，國內(nèi)嬰幼兒電商的玩家主要是平臺商。蘇寧易購旗下的紅孩子、京東母嬰、當(dāng)當(dāng)母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，嬰幼兒家紡并不是重點。在這些平臺上運營的家紡品牌在安全標(biāo)準(zhǔn)上不及國外產(chǎn)品，而進(jìn)口的國外品牌則價格較貴。
　　
　　大樸網(wǎng)日前上線了嬰幼兒床品四件套、嬰兒襪、方巾、圍嘴、嬰兒服等一系列嬰幼兒產(chǎn)品，宣布進(jìn)攻嬰幼兒家紡市場。此前，大樸網(wǎng)的定位成人的家居家紡，運營床品、巾類、內(nèi)衣、襪子、收納等品類。“大樸網(wǎng)切入這個領(lǐng)域是順其自然的事情。”在接受主動性采訪時，大樸網(wǎng)CEO王治全告訴記者，大樸網(wǎng)的客戶群有不少準(zhǔn)媽媽，以及剛有小寶寶的女性用戶。這些用戶對安全的標(biāo)準(zhǔn)要求比較高，對產(chǎn)品也會多方考究。自去年10月，這些用戶在后臺就呼吁上嬰幼兒新品。運營近一年后，在用戶數(shù)、品牌忠誠度上，都趨于穩(wěn)定，拓展新品類水到渠成。
　　
　　目前，國內(nèi)嬰幼兒電商的玩家主要是平臺商。蘇寧易購旗下的紅孩子、京東母嬰、當(dāng)當(dāng)母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，嬰幼兒家紡并不是重點。在這些平臺上運營的家紡品牌在安全標(biāo)準(zhǔn)上不及國外產(chǎn)品，而進(jìn)口的國外品牌則價格較貴。
　　
　　億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認(rèn)為，國內(nèi)的嬰幼兒家紡是一塊難啃的骨頭。由于嬰幼兒產(chǎn)品對甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比較高，材料與研發(fā)成本都比較高。目前，大型的家紡、服裝廠商在這個領(lǐng)域都是淺嘗輒止，因為嬰幼兒家紡的市場教育成本和品牌塑造時間都比較長，回報周期長、性價比低，不劃算。
　　
　　由于大樸網(wǎng)給成人家紡產(chǎn)品采用的是日本標(biāo)準(zhǔn)，而這一標(biāo)準(zhǔn)能夠達(dá)到中國的嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)。所以，原材料的成本已經(jīng)攤薄到成人品類中，并不會給大樸網(wǎng)造成原材料的成本壓力。
　　
　　我國規(guī)定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超過75毫克，但是，日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于20毫克。對于嬰兒，我國規(guī)定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克，而日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于16毫克，不少品類甚至是0毫克。
　　
　　“實際上，我們很多產(chǎn)品是甲醛未檢出�！蓖踔稳�告訴記者，經(jīng)過一段時間的運營后，大樸網(wǎng)亦會提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，筑高競爭門檻。
　　
　　在定位上，大樸網(wǎng)也與已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡有所不同。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡在運營品類上是買手制，主要是外觀設(shè)計。而大樸網(wǎng)從材質(zhì)出發(fā)，主打安全、舒適，外觀只是其次。在王治全的眼中，品質(zhì)是制勝的關(guān)鍵。
　　
　　“在營銷上，我們剛開始主要針對老客戶，而不會花大筆的資金去給新客戶促銷�！蓖踔稳�告訴記者，大樸網(wǎng)走的是口碑營銷，用戶的忠誠度與重復(fù)購買率都比較高。這樣可以將原本需要用于營銷的費用，反哺到對原材料的質(zhì)量管控上。
　　
　　據(jù)了解，目前，大樸網(wǎng)的月活躍用戶數(shù)為2萬多，每月的新增用戶達(dá)到4000~5000位。每個月的訂單量會有7000個。從訂單量與活躍用戶的對比來看，大樸網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率比較高。
　　
　　據(jù)一位電商行業(yè)人士估計，在圖書、大家電之后，2013年，母嬰品類是各大電商平臺競爭的主要品類。而大樸網(wǎng)適時切入嬰幼品類，亦可以借勢突起。大樸網(wǎng)今年四月獲得了3000萬人民幣的A輪融資，2013年，大樸網(wǎng)的銷售目標(biāo)是3000萬元，火熱的嬰幼兒品類將起著重要的引流作用。