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三大優(yōu)勢讓家紡尾貨火起來

 2013-7-10
近兩年,尾貨市場大行其道,不僅成為很多商販進貨的主要渠道,更受到眾多自用消費者的擁躉。北京的尾貨市場雖然不少,但是針對家紡產(chǎn)品的尾貨市場卻始終是空白。在今年年初,位于北京城南的手拉手尾貨市場建立起北京首家專業(yè)外貿(mào)尾貨床品大賣場,即外貿(mào)床品大集。這無疑又為家紡品牌尤其是中小品牌開辟了一個新的戰(zhàn)場。家紡尾貨不愁去處。
  
  何為尾貨
  
  俗話說,便宜沒好貨,這是很多消費者對在尾貨市場消費最擔心的問題。在很多消費者眼中,尾貨就是殘次品。這也難怪,在手拉手的床品大集上,消費者可以找到5元的枕巾和幾十元的套件,如此低廉的價格不得不讓人懷疑。那么,該尾貨市場的產(chǎn)品來源是哪兒?
  
  手拉手尾貨市場副總經(jīng)理邵佇英說:“目前,我們這個床品賣場銷售的產(chǎn)品都是外貿(mào)尾貨,由一家專門為國外品牌做代工的廠家直接供貨。眾所周知,出口產(chǎn)品對質(zhì)量要求一向較高,所以消費者可以放心購買。雖然這里沒有品牌,這些產(chǎn)品也沒有商標,但是如果消費者發(fā)現(xiàn)問題,只要憑消費票據(jù)就可以退還商品!蓖瑫r,她對尾貨進行了解釋,“我們這里銷售的尾貨產(chǎn)品通常為廠家生產(chǎn)剩余的產(chǎn)品,過季、下架的產(chǎn)品,還有由于國外采購商毀約而沒能出口的產(chǎn)品。”
  
  這個外貿(mào)床品大集是京城首個家紡產(chǎn)品尾貨市場,因此手拉手市場對其十分重視,嚴格把控質(zhì)量問題,就怕個別商品的低劣質(zhì)量毀了一個新興市場的前景和消費者的信任。
  
  三大優(yōu)勢讓尾貨火起來
  
  春節(jié)剛過,前來購物的消費者并不是很多。但是,據(jù)該市場營銷負責(zé)人李廣旭說:“盡管占地1000平方米的床品賣場才營業(yè)一個多月,但是其銷售業(yè)績在整個尾貨市場還是不錯的。”究其原因,低廉的價格是主要的吸引力!斑@兒的床品價格普遍低于市場售價40%~70%,批發(fā)價甚至更低!崩顝V旭表示,在這樣的尾貨市場,批發(fā)對數(shù)量的要求并不嚴格,只要一次能買個兩三件產(chǎn)品都會按批發(fā)價走,因此即便是自用的消費者也可以拿到批發(fā)價。
  
  李廣旭認為,價格決不僅是尾貨市場唯一的優(yōu)勢。產(chǎn)品齊全、集中購物是這里的第二個優(yōu)勢。從窗簾、桌布到床品,再到小的茶杯墊,只要是家用的紡織品,這里一應(yīng)俱全,可以讓消費者實現(xiàn)一站式購物。當記者提到大家居這個概念時,他表示并不熟悉,“我們只是希望將手拉手的床品賣場打造成為專業(yè)的家紡用品尾貨市場。專業(yè)的第一個標準就是貨品要齊全!
  
  此外,當下十分流行“淘寶”,人們不但愿意在網(wǎng)上挑戰(zhàn)自己的眼光,更愿意在賣場鍛煉出一雙慧眼。從尾貨中“淘”出精品對很多消費者來說是一種樂趣。這也正是李廣旭道出的尾貨市場的第三個優(yōu)勢。很多人并不認同這一點,覺得不夠有說服力。可當記者打開眾多消費型網(wǎng)站時,看到最多關(guān)于尾貨市場的評論就是淘樂趣。很多消費者表示,當幾十元甚至幾元錢買到一件超值的商品時,感覺就像撿到了寶貝,十分滿足。當然,凡事都有兩面性,很多消費者正是因為缺乏淘寶的耐心而不愿意前往尾貨市場購物。
  
  打造差異化渠道
  
  當記者問道如何想到建立首家床品尾貨市場時,手拉手尾貨市場副總經(jīng)理邵佇英表示,從去年開始,物價飛速上漲,百姓逐步縮減消費開支,而商家?guī)齑嬖龃。尾貨市場一方面滿足了消費者的需求,向老百姓提供物美價廉的產(chǎn)品,另一方面幫助廠家消化庫存。消費商品的多樣化勢必形成尾貨市場的多樣化,老百姓的吃、穿、住、用、行都會有尾貨商品的存在。因此,各種產(chǎn)品的尾貨市場的形成是一個必然的發(fā)展結(jié)果。
  
  開業(yè)一個月,正趕上春節(jié)的到來,這對手拉手外貿(mào)床品大集來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。節(jié)前,這里銷售最好的就是保暖型產(chǎn)品如羽絨被等,很多消費者選擇在春節(jié)更換新床品,而舊歷年年底也是商場打折幅度最大的時候,各個商家大打價格戰(zhàn),這對尾貨市場造成了一定沖擊,尤其是像手拉手外貿(mào)床品大集這樣的還備有較高檔產(chǎn)品的尾貨市場,當商場打折時,這里的部分售價較高的產(chǎn)品就比較缺乏競爭力了。
  
  面對遍布大街小巷的超市,尾貨市場的口號是比超市的價格更低。而讓很多消費者選擇超市的理由不僅是超市方便,還有超市井然有序的購物環(huán)境。有消費者表示,不愿意去尾貨市場購物的原因就在于其雜亂無章,由于攤位過多、市場過大,很難理出頭緒!拔藏浭袌龃_實存在購物環(huán)境較差的問題,但是手拉手的環(huán)境應(yīng)該還算不錯的,我們一直在為讓前來的顧客感覺舒適努力。畢竟每個渠道有每個渠道的特點,面對的也是不同的消費群體,來這里購物的消費者圖的就是便宜!鄙蹃杏⒄f道。每個渠道都應(yīng)該按照自身的定位著重發(fā)展自己的優(yōu)勢,而不要一味追求吸引各個層次的消費者,當然這也是不可能實現(xiàn)的,做到差異化才能達到細分渠道的目的。
  
  顯然尾貨市場在創(chuàng)立之初就劃清了與大品牌的界限,大品牌的庫存流向了無論是服務(wù)還是環(huán)境都更好的奧特萊斯,如手拉手這樣的尾貨市場就是為中小企業(yè)的尾貨提供了去處。
  

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