當(dāng)陶瓷遇上家紡 “資源整合”共贏禮業(yè)
2013-6-7
近年來(lái),在傳統(tǒng)知名品牌與外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的雙重包圍之下,禮品行業(yè)的發(fā)展之路似乎越走越窄:干軍萬(wàn)馬般眾多企業(yè),刀鋒般薄的行業(yè)利潤(rùn),而前行路上似乎只有一座獨(dú)木橋。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,禮品企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下,利潤(rùn)猾波,規(guī)模不足,如何突圍成為眾多禮品公司思考的焦點(diǎn)。
顯然,單個(gè)禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。為了通過(guò)資源的整合達(dá)到共贏,于是,某個(gè)有實(shí)力的單個(gè)企業(yè)或多家志同道合的企業(yè)牽頭出面,以品牌聯(lián)合的方式,通過(guò)共同的策劃、互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種聯(lián)盟由不同品類的禮品企業(yè)組成,也有由禮品采購(gòu)商自發(fā)組成的區(qū)域聯(lián)盟,這都是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物,目的都是充分利用有限的資源,發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果。
通過(guò)資源的共享與整合,將企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合起來(lái),可以讓聯(lián)盟成員企業(yè)獲得更多的行業(yè)資源和商業(yè)機(jī)會(huì),真正帶動(dòng)聯(lián)盟成員之間的合作與共贏。
就在禮品行業(yè)這樣的大勢(shì)所趨之下,至正青花利用資源優(yōu)勢(shì),與海瀾家紡攜手并進(jìn),通過(guò)對(duì)客戶群體的的分析,以互補(bǔ)的形式,把產(chǎn)品覆蓋面推得更廣更寬。青花瓷的客戶群偏向于工藝性的性質(zhì),而家紡的客戶群體全屬實(shí)用類,當(dāng)工藝性與實(shí)用性相結(jié)合時(shí),路自然而然的會(huì)更寬。在四月份舉辦的第21屆中國(guó)(深圳)國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)上,至正青花首次攜手海瀾家紡亮相,引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
陶瓷歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),傳承著文化,是中華文明繁榮昌盛的象征。古代貴族以使用珍貴瓷器,來(lái)彰顯豪華尊貴。文人以瓷器,附庸風(fēng)雅,體現(xiàn)品位。所以,高檔陶瓷禮品是尊貴、非凡品位的象征。作為中國(guó)文明的象征物,青花瓷是一種既高貴時(shí)尚又含有古韻的一種色彩瓷器,這也是青花瓷收到追捧的原因之一,在高端商務(wù)禮品市場(chǎng)亦有非常大的發(fā)展空間。恒瀾科技(文化)發(fā)展有限公司(至正青花)正是本著專注、專業(yè)的精神,不斷的開(kāi)拓進(jìn)取,勵(lì)志在青花瓷領(lǐng)域做到極致。其始終是以傳統(tǒng)專業(yè)的制作技藝及優(yōu)良的品質(zhì)服務(wù),專注于青花瓷的研發(fā),整合了景德鎮(zhèn)的大部分資源而立足于市場(chǎng),與名家的合作也一直是至正青花瓷的核心優(yōu)勢(shì),石欽銘、殷佰生、王氏家族一大批的工藝美術(shù)大師傾力打造出各個(gè)青花瓷精品。
青花瓷,藍(lán)白相間,明快純凈。在爭(zhēng)奇斗艷的瓷海中,她沉靜素雅,古樸大方。手繪瓷胎覆蓋透明釉高溫?zé)贫桑P觸濃淡轉(zhuǎn)換之間靈動(dòng)飄逸,生動(dòng)地展現(xiàn)出中國(guó)書(shū)畫(huà)的筆墨神韻,散發(fā)出東方古國(guó)濃厚的文化底蘊(yùn)和美學(xué)魅力。上至豪門擺設(shè),下至百姓碗碟,雅俗相宜,高貴和質(zhì)樸融于一身。
中國(guó)人深受儒家思想的影響,講究中庸為常、中正不倚、中規(guī)中矩地為人行事之道,這與恒瀾科技企業(yè)文化不謀而合,而這種平和樸實(shí)的思想被傾注在自主研發(fā)的青花里,更顯韻味無(wú)窮。恒瀾科技力圖把“至正青花”打造成為禮品青花中的第一品牌。
青花瓷,2009年借助禮品渠道走向巔峰,時(shí)至今日已5年,任何項(xiàng)目經(jīng)過(guò)巔峰后必定會(huì)有一個(gè)沉淀的過(guò)程。如何在這一產(chǎn)業(yè)處于低谷時(shí)尋求再次突破,至正青花一直尋找這個(gè)切入口。青花瓷要發(fā)展,必須得創(chuàng)新,必須有自主的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。因此至正青花把精力集中在個(gè)性定制上,通過(guò)唯一性、差異性取勝于市場(chǎng)。而事實(shí)也證明如此,目前,至正青花集中了景德鎮(zhèn)及公司的大量資源為客戶去策劃、創(chuàng)作,今年超過(guò)80%的訂單客戶都要求定制,至正青花的定制訂單已滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),形勢(shì)喜人。
“至正青花”的產(chǎn)品也做到了全面這一點(diǎn),其產(chǎn)品包含收藏品、單杯、商務(wù)辦公、茶具、酒具、餐具、花瓶、臺(tái)燈、日用品等9大系列產(chǎn)品近200個(gè)單品,可以說(shuō)是琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。展會(huì)上我們也可以看到至正青花的產(chǎn)品特色,每一件產(chǎn)品都有它獨(dú)特的工藝及文化內(nèi)涵。
至正青花以其獨(dú)特的魅力贏得了大量的客戶,四月份的深圳禮品展,至正青花展位上一直人潮如織,大量的客戶定樣踴躍。老客戶的忠誠(chéng),新客戶的期待,使至正青花更堅(jiān)定了走專業(yè)化、個(gè)性化的高品質(zhì)路線,在繼承和弘揚(yáng)景德鎮(zhèn)青花瓷工藝上繼續(xù)創(chuàng)新。
2013的伊始,南京恒瀾科技發(fā)展有限公司迎來(lái)了新一輪的成長(zhǎng)機(jī)遇。在這生機(jī)盎然的季節(jié),至正青花攜手海瀾家紡共同整合渠道資源,攜手并進(jìn),相信1加1等于11。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,禮品公司的運(yùn)營(yíng)成本居高不下,毛利下滑、規(guī)模不足,陷入了發(fā)展瓶頸。如何突圍成為眾多禮品企業(yè)思考的焦點(diǎn)。至正青花攜手海瀾家紡攜手合作,順應(yīng)市場(chǎng)需求,抱團(tuán)突圍,就是一種積極嘗試。他們將陶瓷企業(yè)與家紡企業(yè)進(jìn)行整合,匯聚集體的力量以搶占市場(chǎng)。
顯然,單個(gè)禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。為了通過(guò)資源的整合達(dá)到共贏,于是,某個(gè)有實(shí)力的單個(gè)企業(yè)或多家志同道合的企業(yè)牽頭出面,以品牌聯(lián)合的方式,通過(guò)共同的策劃、互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)客戶資源、宣傳資源、資金資源等多方面的資源共享。這種聯(lián)盟由不同品類的禮品企業(yè)組成,也有由禮品采購(gòu)商自發(fā)組成的區(qū)域聯(lián)盟,這都是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物,目的都是充分利用有限的資源,發(fā)揮最大的市場(chǎng)效果。
通過(guò)資源的共享與整合,將企業(yè)與企業(yè)之間的資源整合起來(lái),可以讓聯(lián)盟成員企業(yè)獲得更多的行業(yè)資源和商業(yè)機(jī)會(huì),真正帶動(dòng)聯(lián)盟成員之間的合作與共贏。
就在禮品行業(yè)這樣的大勢(shì)所趨之下,至正青花利用資源優(yōu)勢(shì),與海瀾家紡攜手并進(jìn),通過(guò)對(duì)客戶群體的的分析,以互補(bǔ)的形式,把產(chǎn)品覆蓋面推得更廣更寬。青花瓷的客戶群偏向于工藝性的性質(zhì),而家紡的客戶群體全屬實(shí)用類,當(dāng)工藝性與實(shí)用性相結(jié)合時(shí),路自然而然的會(huì)更寬。在四月份舉辦的第21屆中國(guó)(深圳)國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)上,至正青花首次攜手海瀾家紡亮相,引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
陶瓷歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),傳承著文化,是中華文明繁榮昌盛的象征。古代貴族以使用珍貴瓷器,來(lái)彰顯豪華尊貴。文人以瓷器,附庸風(fēng)雅,體現(xiàn)品位。所以,高檔陶瓷禮品是尊貴、非凡品位的象征。作為中國(guó)文明的象征物,青花瓷是一種既高貴時(shí)尚又含有古韻的一種色彩瓷器,這也是青花瓷收到追捧的原因之一,在高端商務(wù)禮品市場(chǎng)亦有非常大的發(fā)展空間。恒瀾科技(文化)發(fā)展有限公司(至正青花)正是本著專注、專業(yè)的精神,不斷的開(kāi)拓進(jìn)取,勵(lì)志在青花瓷領(lǐng)域做到極致。其始終是以傳統(tǒng)專業(yè)的制作技藝及優(yōu)良的品質(zhì)服務(wù),專注于青花瓷的研發(fā),整合了景德鎮(zhèn)的大部分資源而立足于市場(chǎng),與名家的合作也一直是至正青花瓷的核心優(yōu)勢(shì),石欽銘、殷佰生、王氏家族一大批的工藝美術(shù)大師傾力打造出各個(gè)青花瓷精品。
青花瓷,藍(lán)白相間,明快純凈。在爭(zhēng)奇斗艷的瓷海中,她沉靜素雅,古樸大方。手繪瓷胎覆蓋透明釉高溫?zé)贫桑P觸濃淡轉(zhuǎn)換之間靈動(dòng)飄逸,生動(dòng)地展現(xiàn)出中國(guó)書(shū)畫(huà)的筆墨神韻,散發(fā)出東方古國(guó)濃厚的文化底蘊(yùn)和美學(xué)魅力。上至豪門擺設(shè),下至百姓碗碟,雅俗相宜,高貴和質(zhì)樸融于一身。
中國(guó)人深受儒家思想的影響,講究中庸為常、中正不倚、中規(guī)中矩地為人行事之道,這與恒瀾科技企業(yè)文化不謀而合,而這種平和樸實(shí)的思想被傾注在自主研發(fā)的青花里,更顯韻味無(wú)窮。恒瀾科技力圖把“至正青花”打造成為禮品青花中的第一品牌。
青花瓷,2009年借助禮品渠道走向巔峰,時(shí)至今日已5年,任何項(xiàng)目經(jīng)過(guò)巔峰后必定會(huì)有一個(gè)沉淀的過(guò)程。如何在這一產(chǎn)業(yè)處于低谷時(shí)尋求再次突破,至正青花一直尋找這個(gè)切入口。青花瓷要發(fā)展,必須得創(chuàng)新,必須有自主的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。因此至正青花把精力集中在個(gè)性定制上,通過(guò)唯一性、差異性取勝于市場(chǎng)。而事實(shí)也證明如此,目前,至正青花集中了景德鎮(zhèn)及公司的大量資源為客戶去策劃、創(chuàng)作,今年超過(guò)80%的訂單客戶都要求定制,至正青花的定制訂單已滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),形勢(shì)喜人。
“至正青花”的產(chǎn)品也做到了全面這一點(diǎn),其產(chǎn)品包含收藏品、單杯、商務(wù)辦公、茶具、酒具、餐具、花瓶、臺(tái)燈、日用品等9大系列產(chǎn)品近200個(gè)單品,可以說(shuō)是琳瑯滿目,應(yīng)有盡有。展會(huì)上我們也可以看到至正青花的產(chǎn)品特色,每一件產(chǎn)品都有它獨(dú)特的工藝及文化內(nèi)涵。
至正青花以其獨(dú)特的魅力贏得了大量的客戶,四月份的深圳禮品展,至正青花展位上一直人潮如織,大量的客戶定樣踴躍。老客戶的忠誠(chéng),新客戶的期待,使至正青花更堅(jiān)定了走專業(yè)化、個(gè)性化的高品質(zhì)路線,在繼承和弘揚(yáng)景德鎮(zhèn)青花瓷工藝上繼續(xù)創(chuàng)新。
2013的伊始,南京恒瀾科技發(fā)展有限公司迎來(lái)了新一輪的成長(zhǎng)機(jī)遇。在這生機(jī)盎然的季節(jié),至正青花攜手海瀾家紡共同整合渠道資源,攜手并進(jìn),相信1加1等于11。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,禮品公司的運(yùn)營(yíng)成本居高不下,毛利下滑、規(guī)模不足,陷入了發(fā)展瓶頸。如何突圍成為眾多禮品企業(yè)思考的焦點(diǎn)。至正青花攜手海瀾家紡攜手合作,順應(yīng)市場(chǎng)需求,抱團(tuán)突圍,就是一種積極嘗試。他們將陶瓷企業(yè)與家紡企業(yè)進(jìn)行整合,匯聚集體的力量以搶占市場(chǎng)。
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