襄子老粗布家紡品牌發(fā)展解析

建設(shè)“美麗山西”，省委書記袁純清提到要實現(xiàn)生態(tài)美、生活美、生命美、精神美；實現(xiàn)“襄垣夢”，就是黑色變綠色�！�襄子夢”，是“中國夢”、“山西夢”、“襄垣夢”的一分子，是生態(tài)夢、綠色夢、希望夢。2010年3月成立，2010年創(chuàng)效800萬元，2011年創(chuàng)效2000萬元，2012年創(chuàng)效6000萬元，2013年可達(dá)1億元，明年預(yù)計5億元。四年四大步，真正大跨越。一朵孕育著綠色和希望的生態(tài)奇葩正在古韓大地綻放，“襄子”老粗布以綠色、低碳、環(huán)保風(fēng)靡全國。
　　
　　解析“襄子”夢，飛速發(fā)展靠什么？深厚的文化底蘊(yùn)，正確的思路、準(zhǔn)確的定位、明確的目標(biāo)，這就是答案。
　　
　　解析襄子老粗布四年發(fā)展靠什么
　　
　　襄垣是個資源大縣，在山西以煤為基、多元發(fā)展的大背景下，正在多方突出“煤”圍，尋找綠色轉(zhuǎn)型路徑。2009年年底，來自煤運系統(tǒng)的實干家栗樹斌，受命挑起了振興外貿(mào)的重任。面對多年零業(yè)務(wù)、百余名員工90%多下崗的縣外貿(mào)局現(xiàn)狀，做什么好呢？綠色轉(zhuǎn)型、綠色轉(zhuǎn)型……栗樹斌的腦子不斷謀劃著。
　　
　　在選項目時，栗樹斌無意間跑到村里探望一位長者。臨走長者送他一塊手工粗布床單。“這個布現(xiàn)在還做嗎？”“不做了�！薄按謇镞�有人做嗎？”“沒了�！睂υ掗g，栗樹斌的靈感觸發(fā)了：老祖宗留下的粗布和工藝不正是綠色項目嗎？當(dāng)他聽說山東有很多地方做粗布，但沒有規(guī)模、沒有品牌時，栗樹斌決定：做粗布行業(yè)領(lǐng)軍者。
　　
　　項目確定，夢想開啟。在襄垣縣委、縣政府的重視與支持下，栗樹斌迅速走出艱難而又充滿希望的第一步。
　　
　　襄垣是有文化底蘊(yùn)的千年古縣，“趙襄子筑城”等故事在此演繹，“襄子”二字正可以將失傳千年的傳統(tǒng)文化、民間特色及工藝技術(shù)挖掘出來，得以傳承，并發(fā)揚(yáng)光大。“襄子”的“襄”字是一個象征人人有衣穿的象形字，是人類文明的象征。于是，“文化傳承（culture）、自然品質(zhì)（nature）、傳世手工藝（hand－craft）”的企業(yè)文化被定格，而注冊商標(biāo)非“襄子”莫屬。
　　
　　順應(yīng)轉(zhuǎn)型跨越大勢、傳承農(nóng)耕文明精華；打造特色產(chǎn)業(yè)品牌，帶動千家萬戶致富。2010年3月，集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的原生態(tài)純手工粗布企業(yè)—山西襄子老粗布有限公司成立了，栗樹斌擔(dān)任董事長。公司采取“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，目前注冊資金1億元，有職工350余人，并有加盟織布農(nóng)戶2000余戶。
　　
　　“襄子”夢想放飛策略
　　
　　“襄子老粗布”迎合了低碳、環(huán)保、返璞歸真的消費需求和發(fā)展潮流，市場前景一片光明。手工制作，彌足珍貴；工藝繁雜，巧奪天工是“襄子老粗布”的亮點。綠色、環(huán)保、低碳、健康是“襄子老粗布”的賣點。“襄子”的發(fā)展目標(biāo)是：“打造全國最大的手工老粗布生產(chǎn)基地，打造全國粗布行業(yè)的第一品牌”。
　　
　　打造全國第一，好產(chǎn)品養(yǎng)在深閨可不行。“襄子”開啟營銷戰(zhàn)略。參加展會，擴(kuò)大知名度。廣交會、西洽會、南京博覽會……都留下了“襄子”的身影。特別在2010年國慶期間，“襄子”受邀參加上海世博會，數(shù)以萬計的國內(nèi)外游客對襄子老粗布精湛的織布工藝和產(chǎn)品贊不絕口，對這一返璞歸真的歷史文化遺產(chǎn)致以由衷的敬意。
　　
　　品牌建設(shè)，質(zhì)量、宣傳、營銷、文化一樣也不能少。一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌。該公司在2011年11月成功通過“企業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)”，成為粗布行業(yè)唯一有自己標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。其織布工藝被列入山西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。強(qiáng)勢媒體齊上�！跋遄印毕群笤谘胍�、山西衛(wèi)視，百度、搜狐以及《人民日報》、《山西日報》等媒體宣傳，提高了品牌的知名度和認(rèn)同感。
　　
　　直營網(wǎng)絡(luò)招商。“襄子”的銷售網(wǎng)絡(luò)主要采用直營店、加盟店、進(jìn)駐各大商場、四星級以上酒店及淘寶網(wǎng)渠道銷售。近年來，該公司招商工作喜人，已成立直營店6家，加盟店達(dá)26個，擴(kuò)展銷售渠道1000余個。
　　
　　企業(yè)文化也是生產(chǎn)力�！跋遄印毕群蟀l(fā)表《襄子情歌》、《襄子前進(jìn)》、《襄子之歌》主題曲，舉辦冠名“襄子老粗布”中澳國際女藍(lán)對抗賽、山西省農(nóng)民健身秧歌大賽、長治市職工乒乓球賽等。通過創(chuàng)新，質(zhì)量不斷升級，“襄子”系列產(chǎn)品日益受到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和廣大消費者的青睞。通過品牌營銷，“襄子”的知名度和美譽(yù)度齊升。
　　
　　“襄子”夢想飛得更高
　　
　　今年4月，“襄子”告別了簡陋的廠房，搬至襄子老粗布有限公司生產(chǎn)基地，辦公、生產(chǎn)條件大為改觀，做大做強(qiáng)信心更足了。
　　
　　2011年，襄垣縣委、縣政府特批200畝土地、投資兩億元建設(shè)集生產(chǎn)、研發(fā)、展廳為一體的襄子粗布生產(chǎn)基地。該項目是山西省轉(zhuǎn)型工程之一。工程投產(chǎn)達(dá)效后，可年生產(chǎn)2000萬米粗布系列產(chǎn)品，安置約5000人就業(yè)，年產(chǎn)值5億元，實現(xiàn)利稅3000萬元。
　　
　　新型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從2010年成立至今，四年跨越四大步，“襄子粗布”發(fā)展速度驚人。如今，在國家、省、市、縣各級政府的支持下，“襄子”頭上的光環(huán)閃耀—全國輕工業(yè)卓越績效先進(jìn)企業(yè)、全國轉(zhuǎn)型跨越新銳企業(yè)、中國著名暢銷品牌、最具成長性新銳企業(yè)、山西省著名商標(biāo)、長治市明星企業(yè)。
　　
　　躊躇滿志，“襄子”謀劃大發(fā)展。2013年，該公司力爭實現(xiàn)銷售額1.2億元，發(fā)展加盟店75個。要把“襄子”門店及銷售網(wǎng)絡(luò)通過北京、上海、西安三個一線城市輻射至全國各地，使“襄子”走出國門、邁向世界。
　　
　　“襄子”夢，是中國夢、山西夢、襄垣夢；是民族夢、綠色夢、希望夢�！按蛟烊珖�最大的手工老粗布生產(chǎn)基地，打造全國粗布行業(yè)的第一品牌”—“襄子”綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展之路必將越走越寬。