家紡業(yè)需從無休止的價格戰(zhàn)中抽離

近日走訪市區(qū)晏公殿巷和飛霞北路的家紡一條街發(fā)現(xiàn)，無論是品牌專營店還是傳統(tǒng)家紡小店，幾乎找不到不打折的店，而且折扣力度相當大，最低能達到1～2折。其實，家紡店打折早已經(jīng)從以前的換季打折演變?yōu)榱艘荒甑筋^都在打折。有老板感嘆周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了，這句話讓人乍一聽很有理，但細想一下，今時不同往日，消費者早就已經(jīng)變聰明了，不再會為低折扣輕易動心。所以，家紡店間的疲勞價格戰(zhàn)無疑成了掩耳盜鈴之舉，我們期待聰明有勇氣的家紡店能早日從這無休止的價格戰(zhàn)中抽身而出，還消費者一個可以透明消費的家紡市場。
　　
　　折扣越來越低
　　
　　顧客越來越少
　　
　　在市區(qū)飛霞北路的家紡一條街上，多數(shù)家紡店的門面上，消費者均能看見極為醒目的折扣促銷牌正價商品滿500元減150元，滿1000元減300元，上不封頂、換季特賣199元、清倉特賣299元、斷碼尾貨處理、庫存產(chǎn)品虧本清空等等。包括水星家紡、博洋家紡、鄭世隆寢飾等在內的知名品牌家紡店也不約而同地推出了換季低折扣促銷。在鄭世隆寢飾店內，一款精品絲綿提花四件套原價2288元，促銷價僅為299元，相當于1.3折；在羅萊家紡專賣店內，夏令上市推廣促銷活動為滿1000減300，相當于打7折，店員稱這是羅萊家紡史上最低折扣在黛富妮家紡專賣店，一款提花面料四件套原價為1480元，斷碼清倉價為298元，相當于打2折；在博洋家紡專賣店內，則是全場2～5折，兩三千元的四件套折后低至幾百元；還有水星家紡也在推全場五折的優(yōu)惠促銷。
　　
　　除品牌家紡店外，晏公殿巷、矮凳橋一帶傳統(tǒng)家紡小店也加入了打折大軍。爽爽家紡標價1388元的四件套打5折，1488元的六件套打6折；伊曼青家紡的四件套標價380元～680元不等，折扣在6～8折之間。與品牌家紡店相比，傳統(tǒng)家紡小店開價較低，折扣力度也較小，大多在5～9折之間。
　　
　　盡管商家折扣力度不小，但家紡一條街仍顯出一些門可羅雀的冷清之勢。前幾年剛開始打折時客流量會比平時多上兩三倍，今年做促銷，銷售額也不見增加。盛宇家紡五馬街店一位銷售人員坦言�？磥�，如今頻繁的促銷活動的確已不太能打動消費者的購買欲望了。
　　
　　■價格比對
　　
　　折扣價里面水分大
　　
　　其實并不是現(xiàn)在打折，家紡店是經(jīng)常打折，我每天上下班經(jīng)過飛霞北路，幾乎是天天可看到這些家紡店里貼著促銷活動的海報。家住歐洲城的王女士告訴女人幫。以前，她也經(jīng)常會乘打折的時候進這些家紡店淘點實惠的東西，但后來發(fā)現(xiàn)促銷活動頻頻有，折扣越來越低，她也就麻木了。
　　
　　家紡業(yè)究竟從何時開始陷入價格戰(zhàn)怪圈呢？它們的標價究竟有多少水分呢？包括王女士在內的不少消費者都對這點很是疑惑。為此，女人幫走訪了市區(qū)十來家家紡店，選取了部分同類型的床品，進行了一番價格比較，發(fā)現(xiàn)折扣差價出入挺大，雖然有的折扣低，但標價很高，低折扣有時候就成了一種數(shù)字游戲。
　　
　　■家紡店老板嘆苦經(jīng)
　　
　　周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了
　　
　　夢之夢家紡生活館陳經(jīng)理向女人幫說起了他做家紡生意15年的打拼史。2001年至2007年，家紡行業(yè)可謂盛極一時，讓1997年來溫打拼的他初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭。然而受2008年全球經(jīng)濟危機影響，從2009年開始，家紡行業(yè)拐頭向下，2012年更是跌入谷底。經(jīng)濟不景氣，商家便頻頻以促銷之名拉動消費。有他的同行稱周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了，久而久之行業(yè)價格戰(zhàn)便這樣形成了。
　　
　　針對家紡業(yè)的頻頻打折，鄭世隆寢飾市場部經(jīng)理鄒劍早已感到這種經(jīng)營方式收效甚微，他說：經(jīng)濟不景氣，人們把口袋里的錢攥得更緊了，不到真正需要的時刻，不會沖動購買。鄒劍分析，確實有一部分打折活動是出于店家化解庫存、收攏資金的壓力，但家紡業(yè)價格戰(zhàn)不斷升級，歸根究底還是這個行業(yè)的惡性競爭導致的。
　　
　　除了實體店的價格消耗戰(zhàn)外，開了20多年家紡店的陳麗明女士說：現(xiàn)在，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有實體店的貨品都能在網(wǎng)上找到對應上架的寶貝，為了拼殺網(wǎng)上市場，家紡實體店只好一次又一次開打價格戰(zhàn)。
　　
　　雖然相關數(shù)據(jù)顯示，目前家紡電子商務年銷售額已輕松突破百億元大關。但消費者蔣小姐認為，從她的角度來講，她還是喜歡到實體店購買家紡類產(chǎn)品，因為可以直接用手感覺到貨品是否合適，花色自己是否喜歡。去年過年的時候，她從某品牌家紡店買了一條提花毯子，實體店的5折促銷價比網(wǎng)上還便宜不少。
　　
　　在市場走訪中，女人幫發(fā)現(xiàn)，晏公殿巷的家紡店多以較為年長的兩口子經(jīng)營的夫妻店為主。如今的家紡市場如此慘淡，讓不少店老板很煩心。
　　
　　一同經(jīng)營嘉之夢家紡的夫妻坦言：現(xiàn)在家紡生意難做，年輕人如果在此租店鋪經(jīng)營的話，很難生存下去，我們夫妻店在這里開了二十多年，店面是自己的沒有租金壓力，主要接回頭客生意，少賺點養(yǎng)養(yǎng)自己兩口子還是夠的。旁邊美凱瓏家紡店老板也很無奈地說：近幾年家紡生意不景氣和房市低迷有關。買房的人少了，也沒人裝修了，床品的需求量自然下降了，我們店早就想關門轉讓，可是轉讓牌掛了半年多，店鋪也沒轉出去。
　　
　　消費者鄭女士抱怨說，她看到晏公殿巷不少家紡店一年前就掛出了店面到期，全場低價清倉的招牌，可一年過去了店面仍在促銷，這讓鄭女士覺得自己以為撿了便宜卻上了當。不過，按照美凱瓏家紡店老板的說法，似乎家紡店又有難轉讓的隱憂。
　　
　　■未來怎么辦
　　
　　或許虛實結合是個辦法
　　
　　低迷的市場、高額的租金、流失的客源、雷同的款式、摻水的折扣諸如此類不利因素已經(jīng)成為家紡行業(yè)發(fā)展的攔路石。那家紡實體店的未來該如何走向呢？
　　
　　南方寢飾經(jīng)理方素青認為樹立品牌口碑很重要，她直言：床品的質量和信譽是生命力，金杯銀杯不如老百姓的口碑。
　　
　　夢之夢家紡生活館經(jīng)理老陳說：為了擺脫價格戰(zhàn)，接下來我們將采取店鋪分檔經(jīng)營模式，開發(fā)中低檔、高檔兩類店鋪同時運營，細分消費客戶群，目的是更有針對性地銷售床品。另外，面對不斷上漲的租金成本，該店努力在運營成本上做控制，比如去年店里的照明裝飾燈用的是75瓦的，今年重新裝修時就換成了24瓦的節(jié)能燈，18個吊頂燈的燈泡也從原來的35瓦換成了3瓦。陳經(jīng)理給女人幫算了一筆賬：75瓦的燈泡大約70元一個，24瓦的節(jié)能燈泡雖然單價貴一倍，但電量省得多，一個月下來能省800～900元的電費，一年省下來就是1萬多元。除此之外，線上網(wǎng)店運營也將同時開始發(fā)力。陳經(jīng)理表示：去年我們提出了開設網(wǎng)店的構想，預計今年下半年能正式投入運營。
　　
　　在晏公殿巷開了20來年家紡店的林女士也表示：現(xiàn)在開家紡店不能再像以前那樣傳統(tǒng)，只是單純進貨賣，必須要創(chuàng)新了。現(xiàn)在年輕人的生活方式已經(jīng)跟上一代人完全不一樣，很多人喜歡網(wǎng)購，我們也必須要轉換戰(zhàn)場。