家紡業(yè):價格戰(zhàn)促發(fā)實體店創(chuàng)新突圍

從以前的“換季打打折”演變成為讓消費者麻木的“一年到頭都在打折”
　　
　　記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，無論是品牌專營店還是傳統(tǒng)家紡小店，幾乎找不到不打折的店，而且折扣力度相當(dāng)大，最低能達(dá)到1～2折。其實，有些家紡店打折早已經(jīng)從以前的“換季打折”演變?yōu)榱艘荒甑筋^都在打折。有老板感嘆“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”，這句話讓人乍一聽很有理，但細(xì)想一下，今時不同往日，消費者早就已經(jīng)變聰明了，不再會為低折扣輕易動心。所以，家紡店間的“疲勞價格戰(zhàn)”無疑成了掩耳盜鈴之舉，我們期待這些家紡店能早日從這無休止的價格戰(zhàn)中抽身而出，還消費者一個可以透明消費的家紡市場。
　　
　　■女人幫探市
　　
　　折扣越來越低
　　
　　顧客越來越少
　　
　　在某家紡一條街上，多數(shù)家紡店的門面上，消費者均能看見極為醒目的折扣促銷牌——“正價商品滿500元減150元，滿1000元減300元，上不封頂”、“換季特賣199元、清倉特賣299元”、“斷碼尾貨處理”、“庫存產(chǎn)品虧本清空”等等。有些品牌家紡也加入了這次打折大戰(zhàn)：一款精品絲綿提花四件套原價2288元，促銷價僅為299元，相當(dāng)于1.3折；夏令上市推廣促銷活動為“滿1000減300”，相當(dāng)于打7折，店員稱這是該品牌“史上最低折扣”；一款提花面料四件套原價為1480元，斷碼清倉價為298元，相當(dāng)于打2折；也有的店里，全場2～5折，兩三千元的四件套折后低至幾百元；還有的店在推全場五折的優(yōu)惠促銷。
　　
　　除品牌家紡店外，一些傳統(tǒng)家紡小店也加入了“打折大軍”�！八�爽家紡”標(biāo)價1388元的四件套打5折，1488元的六件套打6折;“伊曼青家紡”的四件套標(biāo)價380元～680元不等，折扣在6～8折之間。與品牌家紡店相比，傳統(tǒng)家紡小店開價較低，折扣力度也較小，大多在5～9折之間。
　　
　　盡管商家折扣力度不小，但家紡一條街仍顯出一些門可羅雀的冷清之勢�！扒皫啄陝傞_始打折時客流量會比平時多上兩三倍，今年做促銷，銷售額也不見增加�！蹦车暌晃讳N售人員坦言�？磥�，如今頻繁的促銷活動的確已不太能打動消費者的購買欲望了。
　　
　　■價格比對
　　
　　折扣價里面水分大
　　
　　“其實并不是現(xiàn)在打折，家紡店是經(jīng)常打折，我每天上下班經(jīng)過飛霞北路，幾乎是天天可看到這些家紡店里貼著促銷活動的海報�！奔易�歐洲城的王女士告訴記者。以前，她也經(jīng)常會乘打折的時候進(jìn)這些家紡店淘點實惠的東西，但后來發(fā)現(xiàn)促銷活動頻頻有，折扣越來越低，她也就麻木了。
　　
　　家紡業(yè)究竟從何時開始陷入“價格戰(zhàn)”怪圈呢?它們的標(biāo)價究竟有多少水分呢?包括王女士在內(nèi)的不少消費者都對這點很是疑惑。為此，記者走訪了市區(qū)十來家家紡店，選取了部分同類型的床品，進(jìn)行了一番價格比較，發(fā)現(xiàn)折扣差價出入挺大，雖然有的折扣低，但標(biāo)價很高，低折扣有時候就成了一種數(shù)字游戲。
　　
　　■家紡店老板嘆苦經(jīng)
　　
　　“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”
　　
　　一家紡生活館陳經(jīng)理向女人幫說起了他做家紡生意15年的“打拼史”。2001年至2007年，家紡行業(yè)可謂盛極一時，讓1997年來溫打拼的他初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭。然而受2008年全球經(jīng)濟(jì)危機影響，從2009年開始，經(jīng)濟(jì)不景氣，商家便頻頻以促銷之名拉動消費。有他的同行稱“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”，久而久之行業(yè)價格戰(zhàn)便這樣形成了。
　　
　　針對家紡業(yè)的頻頻打折，某寢飾市場部經(jīng)理鄒劍早已感到這種經(jīng)營方式收效甚微，他說：“經(jīng)濟(jì)不景氣，人們把口袋里的錢攥得更緊了，不到真正需要的時刻，不會沖動購買。”鄒劍分析，確實有一部分打折活動是出于店家化解庫存、收攏資金的壓力，但“價格戰(zhàn)”不斷升級，歸根究底還是惡性競爭導(dǎo)致的。
　　
　　除了實體店的價格消耗戰(zhàn)外，開了20多年家紡店的陳麗明女士說：“現(xiàn)在，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有實體店的貨品都能在網(wǎng)上找到對應(yīng)上架的寶貝，為了拼殺網(wǎng)上市場，家紡實體店只好一次又一次開打價格戰(zhàn)�！�
　　
　　雖然相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷售額已輕松突破百億元大關(guān)。但消費者蔣小姐認(rèn)為，從她的角度來講，她還是喜歡到實體店購買家紡類產(chǎn)品，因為可以直接用手感覺到貨品是否合適，花色自己是否喜歡。去年過年的時候，她從某品牌家紡店買了一條提花毯子，實體店的5折促銷價比網(wǎng)上還便宜不少。
　　
　　■未來怎么辦
　　
　　或許虛實結(jié)合是個辦法
　　
　　低迷的市場、高額的租金、流失的客源等諸如此類不利因素已經(jīng)成為家紡行業(yè)發(fā)展的攔路石。那家紡實體店的未來該如何走向呢?
　　
　　南方寢飾經(jīng)理方素青認(rèn)為樹立品牌口碑很重要，她直言：“床品的質(zhì)量和信譽是生命力，金杯銀杯不如老百姓的口碑�！�
　　
　　家紡生活館經(jīng)理老陳說：“為了擺脫價格戰(zhàn)，接下來我們將采取店鋪分檔經(jīng)營模式，開發(fā)中低檔、高檔兩類店鋪同時運營，細(xì)分消費客戶群，目的是更有針對性地銷售床品�！绷硗猓�面對不斷上漲的租金成本，該店努力在運營成本上做控制，比如去年店里的照明裝飾燈用的是75瓦的，今年重新裝修時就換成了24瓦的節(jié)能燈，18個吊頂燈的燈泡也從原來的35瓦換成了3瓦。陳經(jīng)理給女人幫算了一筆賬：75瓦的燈泡大約70元一個，24瓦的節(jié)能燈泡雖然單價貴一倍，但電量省得多，一個月下來能省800～900元的電費，一年省下來就是1萬多元。除此之外，線上網(wǎng)店運營也將同時開始發(fā)力。陳經(jīng)理表示：“去年我們提出了開設(shè)網(wǎng)店的構(gòu)想，預(yù)計今年下半年能正式投入運營。”
　　
　　在晏公殿巷開了20來年家紡店的林女士也表示：“現(xiàn)在開家紡店不能再像以前那樣傳統(tǒng)，只是單純進(jìn)貨賣，必須要創(chuàng)新了。現(xiàn)在年輕人的生活方式已經(jīng)跟上一代人完全不一樣，很多人喜歡網(wǎng)購，我們也必須要轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場�！�