家紡“禮品化”趨勢下如何突圍

在以前，家紡產品僅僅滿足了人們鋪蓋御寒、遮陽防塵、洗浴等普通生活需求；往常，家紡同家具、工藝燈飾、工藝品、地毯等產品共同成為家居“軟裝飾”中的重要組成局部。相對于“硬裝修”，如地板、吊頂、廚衛(wèi)的一次性、無法回溯的特性，軟裝修愈加靈敏，有更多個性化選擇。不同的元素、時節(jié)、人群微風格，培養(yǎng)了當下家紡市場的高度繁榮。
　　
　　但是，在繁榮的背后，不時上漲的店鋪租金和商場扣點，也使家紡企業(yè)和經銷商感到了史無前例的壓力。于是，各個品牌開端紛繁尋覓新的銷售途徑，來保證產品的市場占有率。
　　
　　據2010年全國工商聯(lián)禮品商會調查報告顯現(xiàn)，截至2009年底，中國禮品市場年銷售量達8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數(shù)字，吸收了眾多家紡企業(yè)紛繁進駐禮品市場，并不同水平地成立本人的團購部、禮品部等新渠道部門來專攻這一新興市場。由此，家紡禮品化呈現(xiàn)出明顯增強的趨向。
　　
　　與中國的服裝產業(yè)開展相似，家紡品牌也經歷了從無到有的過程。但是由于市場的相對不成熟，目前許多品牌還沒有構成獨有的特征和固有的品牌黏度。舉例來說，假如將某件家紡產品的商標撤掉，消費者基本就無法分辨出該產品屬于哪個品牌。就目前的市場情況和消費程度來說，人們也并沒有到達刻意的去買某個品牌的家紡產品的水平。
　　
　　同時，家紡品牌的塑造者對品牌的了解和運作也尚不到位，僅靠代言人和廣告宣傳是不足以撐起品牌內涵的。目前，在國內市場上，家紡品牌的降生無外乎兩種形式。一種形式是做傳統(tǒng)外貿生意的家紡企業(yè)，憑仗多年的積聚，在坐穩(wěn)行業(yè)位置后，逐步把目標瞄準國內市場。這些企業(yè)固然具有龐大的消費資源，但一直處于產業(yè)鏈的最低端，自然不甘心于一直做OEM，為別人做嫁衣，于是開端自創(chuàng)品牌，小試牛刀。但由于短少品牌勝利的運作經歷，這些外貿企業(yè)開端在市場的舞臺上左右搖晃，消費的負重也讓其無暇顧及瞬息萬變的市場風云，動輒上萬人的企業(yè)也讓其遲遲邁不開步伐，錯失了邁入市場的良機，品牌的塑造更是難上加難。
　　
　　另一種形式是多年來做家紡批發(fā)作業(yè)的企業(yè)，由于不滿足于原來的粗放型業(yè)務形式，于是高舉轉型大旗，或自創(chuàng)，或代理，大舉招商，跑馬圈地，以至放棄了原來的低端批發(fā)市場，大舉進攻高端商場和商廈。這些企業(yè)以為，產品一旦擺上了萬達廣場、巴黎春天等高端商廈的柜臺里，品牌就可以勝利。