蘊(yùn)藏上百億的“年輕”市場

目前在中國，內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，很多女孩子可以在公眾場合大膽地談?wù)搩?nèi)衣的好壞，國內(nèi)內(nèi)衣消費(fèi)人群的人均年齡也正日漸年輕化。
　　
　　需求決定市場
　　
　　資料顯示，國內(nèi)年輕內(nèi)衣市場擁有近200多億元的市場消費(fèi)潛力。但現(xiàn)實(shí)情況卻是，除了芬狄詩、愛美麗、水晶秘密、璐比、蜜桃派等幾家走年輕化路線較為出名的內(nèi)衣品牌外，還很少有公司專門針對中等收入年輕女性的需求進(jìn)行開發(fā)。
　　
　　但是實(shí)際上，我國大部分年輕消費(fèi)者都是工薪階層，他們對內(nèi)衣的消費(fèi)需求越來越大，并呈追求品牌個(gè)性的趨勢，而國內(nèi)市場上并沒有專門針對中低檔消費(fèi)者的消費(fèi)需求而生產(chǎn)的類似產(chǎn)品，記者在最近一次針對19~30歲的女性內(nèi)衣消費(fèi)調(diào)查中，有近60%的人選擇100~300元的內(nèi)衣，每年至少買3~5套。由此可以看出，在高檔成人內(nèi)衣市場競爭日趨激烈之時(shí)，尚未得到充分開發(fā)的中檔年輕內(nèi)衣市場無疑是一個(gè)潛在的“金礦”。
　　
　　企業(yè)應(yīng)適時(shí)而“進(jìn)”
　　
　　服裝營銷實(shí)戰(zhàn)專家劉建良認(rèn)為由于內(nèi)衣屬于典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必須具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必須具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費(fèi)者多樣化的選擇，所以說生產(chǎn)年輕時(shí)尚內(nèi)衣是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的工業(yè)流程，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的員工等需求，都不是輕而易舉就能完成的。因此，就年輕時(shí)尚內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的障礙，可以說是門檻比較高。
　　
　　首先是資金需求比較高：如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地，設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購買生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備（如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等），并支付員工薪資。為了應(yīng)付這些固定資本、費(fèi)用的支出，需要投入龐大的財(cái)務(wù)資金，而且在短期之內(nèi)不能馬上回收，這些都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。這點(diǎn)對于企業(yè)來說，是致命的，也是目前市場有那么多品牌倒下的癥結(jié)所在。
　　
　　對于一個(gè)少女內(nèi)衣品牌來說，最起碼需要三年時(shí)間對市場進(jìn)行培育。這三年是需要不斷投入，可有些企業(yè)主在第一年花錢時(shí)毫不猶豫，因?yàn)橛行判脑阢裤街�。而第二年時(shí)猶豫不決，因?yàn)榛ǖ腻X是如石沉大海，沒有見半點(diǎn)浪花。第三年時(shí)信心喪失，企業(yè)捂緊口袋，任由企業(yè)自由發(fā)展，所以，眾多企業(yè)是倒在黑暗的黎明中。
　　
　　其次是營銷策略，作為品牌型的內(nèi)衣來說，渠道決定著一切，縱觀現(xiàn)在的渠道模式，主要有百貨公司的專柜、內(nèi)衣專賣店、組合店、自營店（也有一些是進(jìn)入商超），所以，營銷策略非常關(guān)鍵。企業(yè)需要組建核心的團(tuán)隊(duì)（營銷、推廣、客服、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)等），組織架構(gòu)明確，人員到位，并設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，讓硬件（公司人員）與軟件（營銷策略）有機(jī)結(jié)合，并形成生產(chǎn)力，從而產(chǎn)生效益。
　　
　　再有就是設(shè)計(jì)，在內(nèi)衣市場的所有品類中，少女內(nèi)衣是含金量最高的，因此，設(shè)計(jì)力量的要求也非常高。胸圍講究上身效果，再好看的款式，如果杯型不好，上身效果不佳，也將成為擺設(shè)。
　　
　　企業(yè)要進(jìn)入年輕時(shí)尚內(nèi)衣市場，需要扎實(shí)基本功，要有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)信“羅馬不是一天建成”，抱定持之以恒的信心，對品牌進(jìn)行推廣，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品研發(fā)的能力，制訂符合市場與企業(yè)自身發(fā)展的營銷政策，才能讓企業(yè)在市場的發(fā)展中“如魚得水”，成為市場一匹強(qiáng)勁的“黑馬”。
　　
　　正確引導(dǎo)消費(fèi)者
　　
　　當(dāng)選擇進(jìn)入年輕消費(fèi)者市場后，就需要研究這一類消費(fèi)者市場的需求，即需求決定市場。擁有巨大消費(fèi)潛力的年輕內(nèi)衣市場，其需求必將伴隨經(jīng)濟(jì)水平增長而持久存在，這也就決定了內(nèi)衣企業(yè)存在很大的生存空間，芬狄詩便是針對這一類人群打造的年輕時(shí)尚內(nèi)衣品牌。年輕一族的服飾消費(fèi)對價(jià)格敏感度高，對新款需求量大。貨品更新速度快，產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格低、個(gè)性分明的產(chǎn)品更易受到年輕顧客群體的青睞。從設(shè)計(jì)的角度來講，芬狄詩品牌內(nèi)衣時(shí)尚與成衣流行趨勢結(jié)合，快速采集設(shè)計(jì)元素，推出新系列，保持穩(wěn)定的新品更新速率，能更好地保持品牌的新鮮度。
　　
　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與市場的需求密不可分。產(chǎn)品色彩的推陳出新，工藝技術(shù)優(yōu)化，品牌個(gè)性的塑造，終端形象升級(jí)等多方面的提升，都將有利于產(chǎn)品的推廣。產(chǎn)品才能帶動(dòng)銷售，而當(dāng)然各季節(jié)主題櫥窗的個(gè)性展示，廣告宣傳配合，將大大提升產(chǎn)品的銷量。
　　
　　年輕時(shí)尚的品牌要具備自己的獨(dú)特個(gè)性，鮮明的品牌形象會(huì)更有利于產(chǎn)品的推廣。設(shè)計(jì)師要更好地服務(wù)于品牌，這樣有助于我們更好地服務(wù)于品牌的消費(fèi)人群。正如迪芬娜集團(tuán)董事長秦群生所說“我們設(shè)計(jì)的是商品，而不是產(chǎn)品”。只有迎合市場，才能更好地服務(wù)于我們的消費(fèi)人群。
　　
　　對于市場而言，如何引導(dǎo)年輕時(shí)尚消費(fèi)者非常關(guān)鍵，讓他們積極參與其中，更有利于品牌的健康發(fā)展。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，我國內(nèi)衣市場容量逐漸擴(kuò)大，市場競爭同時(shí)也將變得空前激烈，只有那些具有品牌個(gè)性鮮明、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)能力和品質(zhì)管控嚴(yán)格，走差異化路線的品牌，才能最終在系統(tǒng)的市場競爭中，贏得利潤、贏得空間、贏得持久。